> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.noimosai.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Erhöhen Sie potenzielle Kunden > Wir erklären Ihnen, wie Sie mit Zielunternehmen in Kontakt treten, um Materialanfragen, Veranstaltungsanmeldungen, Beratungen, Demo-Reservierungen und Anfragen zu erhalten. Um die Anzahl potenzieller Kunden zu erhöhen, liefern Sie Informationen, die den Herausforderungen des Zielunternehmens entsprechen, und bereiten Sie die nächste Maßnahme zur weiteren Überlegung vor. Neben der Anzahl der Besuche auf der Website prüfen wir auch, was die Vertreter des Zielunternehmens interessiert und ob sie Informationen anfordern, sich für eine Veranstaltung anmelden, beraten, eine Demo reservieren oder eine Anfrage stellen. ## Wie Sie potenzielle Kunden gewinnen können Es gibt im Wesentlichen fünf Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu gewinnen. * [**Nehmen Sie Kontakt zu Verantwortlichen auf, die für die Recherche von Problemen verantwortlich sind.**](#capture-demand): Mithilfe von Suchmaschinen und KI-Suchen liefern wir Informationen an Verantwortliche, die bereits nach Lösungen suchen. * [**Kommunizieren Sie das Problem der verantwortlichen Person, die noch nicht danach gesucht hat**](#create-demand): Schaffen Sie Möglichkeiten, Probleme und Lösungen durch SNS, Werbung, Medien und Veranstaltungen zu bemerken. * [**Bereiten Sie nützliche Informationen vor**](#decision-content): Nutzen Sie Artikel, Fallstudien, Vergleichsinformationen, Webinare usw., um die Verantwortlichen bei internen Diskussionen voranzubringen. * [**Schaffen eines Einstiegspunkts für Maßnahmen, die der Überlegungsphase entsprechen**](#conversion-path): Wir erstellen eine Website, auf der Sie ohne zu zögern Informationen anfordern, sich für eine Veranstaltung anmelden, sich beraten lassen, eine Demo reservieren und Anfragen stellen können. * [**Überprüfen Sie, ob die Anzahl mit dem Zielunternehmen übereinstimmt**](#measure-leads): Überprüfen Sie nicht nur die Zuflussroute und das Ausfüllen des Formulars, sondern auch, ob es Rückmeldungen von den Unternehmen gibt, die Sie erhöhen möchten. ## Entscheiden Sie, welche Interessenten Sie zuerst akquirieren möchten Entscheiden Sie vor der Auswahl einer Strategie, auf welche Unternehmen und Themen Sie mehr Reaktionen erzielen möchten. Wenn Sie Ihren Anwendungsbereich zu sehr erweitern, werden Ihre Inhalte und Ihre Website zu allgemein, sodass es für die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens schwierig wird, die Menschen zu erreichen, die sie benötigen. | Zu entscheidende Punkte | Zu bestätigende Inhalte | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | Zielunternehmen | Branche, Unternehmensgröße, Region, Geschäfts-/Arbeitsmerkmale | | Zielabteilungen/Rollen | Menschen mit Problemen, Menschen, die Informationen sammeln, Menschen, die die Umsetzung vorantreiben | | Geschäftliche Probleme | Aktuelle Probleme und ihre Auswirkungen auf Zeit, Kosten, Qualität, Umsatz, Risiken | | Überlegungsmöglichkeiten | Systemänderungen, Geschäftserweiterung, Personalengpässe, Aktualisierung bestehender Produkte, Budgetierung usw. | | Umfang der Unterstützung | Bedingungen, die durch die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens gelöst werden können und Bedingungen, die nicht abgedeckt sind | | Erste Aktion | Artikel ansehen, Materialien anfordern, sich für Veranstaltungen, Beratungen, Demos, Anfragen bewerben | Mit potenziellen Kunden sind nicht nur diejenigen gemeint, die eine E-Mail-Adresse erhalten haben. Auch Personen, die sich Fallstudien und Preisseiten im Detail angesehen, sich für Webinare angemeldet und in den sozialen Medien gezielt über Themen gesprochen haben, sind Anzeichen einer Überlegung. Entscheiden Sie, welche Verhaltensweisen Sie als potenzielle Kunden sehen möchten, bevor Sie Ihre Kampagne starten. ## Nehmen Sie Kontakt mit der verantwortlichen Person auf, die das Problem untersucht. Für die verantwortliche Person, die bereits das Problem und seine Lösung recherchiert, werden Informationen über Suchmaschinen und KI-Suchen bereitgestellt. Was Sie suchen, ändert sich je nach Fortschritt Ihrer Überprüfung. | Stand der Überlegung | Beispiele für Suchanfragen/Fragen | Informationen zur Vorbereitung | | ----------------------------------------------------- | -------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------ | | Ich möchte das Problem verstehen | Ursachen, Auswirkungen und Verbesserungsmethoden | Problemerklärungen, Untersuchungen und Checklisten | | Ich möchte wissen, wie das Problem gelöst werden kann | Methoden, Vorgehensweise und erforderliche Systeme | Implementierungsleitfäden, Arbeitsabläufe und Webinare | | Ich möchte Optionen vergleichen | Produktkategorien, Vergleich und Auswahl | Vergleichskriterien, Seiten nach Branche/Verwendung | | Ich möchte beurteilen, ob es eingeführt werden kann | Preise, Beispiele, Zusammenarbeit, Sicherheit | Produktseiten, Einführungsbeispiele, FAQ | NoimosAI verwendet Google Search Console und SEMrush, um die Suchnachfrage im Zusammenhang mit den Themen des Zielunternehmens und Schlüsselwörtern zu untersuchen, bei denen Wettbewerber einen hohen Rang einnehmen. Bei der KI-Suche können Sie außerdem sehen, wie Ihr Unternehmen und Ihre Konkurrenten in den Fragen der Zielunternehmen dargestellt werden. Sobald Sie ein Schlüsselwort oder eine Frage ausgewählt haben, erstellen wir einen Artikel oder eine Seite, die diese Frage direkt beantwortet und Sie zu den nächsten notwendigen Informationen führt. Wir untersuchen die Suchanforderungen von Zielunternehmen und erstellen und verbessern Inhalte, die zu Anfragen führen. Wir bereiten Informationen so auf, dass Ihr Unternehmen mit KI-Antworten passgenau vorgestellt und zitiert werden kann. ## Kommunizieren Sie das Problem den Verantwortlichen, die noch nicht danach gesucht haben. Für die Verantwortlichen, die noch nicht begonnen haben, nach einer Lösung zu suchen, werden wir eine Möglichkeit schaffen, durch SNS, Werbung, Medien und Veranstaltungen auf das Problem aufmerksam zu machen. In dieser Phase erläutern wir nicht nur die Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung, sondern zeigen insbesondere die Probleme auf, die mit der aktuellen Methode auftreten, die Risiken, die leicht übersehen werden, und die Abläufe nach der Verbesserung. | So geht's | Geeignet für den Fall | Was als Nächstes zu tun ist | | --------- | ------------------------------------------------------------------------------------ | --------------------------------------------------------------- | | SNS | Möchten Sie weiterhin Ihr Fachwissen und Ihre Beispiele teilen? | Artikel, Forschung, Fallstudien, Webinare | | Werbung | Ich möchte über einen festgelegten Zeitraum den Kontakt zu Zielunternehmen steigern. | Seiten, Materialien und Veranstaltungen nach Branche/Verwendung | | Medien | Ich möchte durch die Vermittlung Dritter Vertrauen gewinnen. | Unternehmens-/Produktseiten, verwandte Artikel | | Ereignis | Ich möchte komplexe Sachverhalte ausführlich erläutern und Fragen beantworten. | Verwandte Materialien, nächste Veranstaltung, Beratung | Mit NoimosAI können Sie Medien und Veranstaltungen recherchieren, die zu Ihrer Zielbranche passen, und Pressemitteilungen, Präsentationsvorschläge, Webinar-Strukturen, Ankündigungsseiten und SNS-Beiträge erstellen. Sie können auch die von Ihren Mitbewerbern veröffentlichten Anzeigen überprüfen und die Unterschiede zwischen den verwendeten Appellen und Ihrer eigenen Website erkennen. Wenn es in den sozialen Medien einen Beitrag gibt, in dem speziell Themen diskutiert werden, die Ihr Unternehmen angehen kann, können Sie die Reaktion durch Social Listening überprüfen. Dies wird verwendet, wenn Sie nützliche Informationen zu einer veröffentlichten Frage zurückgeben können, anstatt einen einheitlichen Verkaufskontakt zum Poster herzustellen. Wir teilen weiterhin unser Fachwissen, unsere Forschungsergebnisse und Fallstudien und führen so zu Maßnahmen, um weitere Informationen zu erhalten. ## Bereiten Sie nützliche Informationen für die Prüfung vor Nach der Kontaktaufnahme wird die verantwortliche Person die Probleme und Lösungen verstehen und Informationen vorbereiten, die intern berücksichtigt werden können. Wählen Sie ein Format, das die von Ihnen in Betracht gezogenen Fragen beantwortet, anstatt den Umfang des Materials selbst zu erhöhen. | Inhalt | Hauptrolle | Nächste Aktion | | -------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------- | | Aufgabenerklärung/Einführungsleitfaden | Helfen Sie ihnen, die Ursache des Problems zu verstehen, wie man es löst und wie man vorgeht. | Verwandte Artikel und Checklisten | | Branchen-/Anwendungsseite | Bitten Sie sie, festzustellen, ob es unter ähnlichen Bedingungen wie in Ihrem Unternehmen verwendet werden kann. | Fallstudien, Produktseiten | | Einführungsbeispiel | Zeigen Sie konkret die Probleme vor der Implementierung, die Verwendung und die Ergebnisse auf | Ähnliche Fälle, Beratung | | Vergleichs-/Auswahlinformationen | Ermöglichen Sie den Austausch von Optionen und Entscheidungskriterien innerhalb des Unternehmens | Produktseite, Demo | | Webinare/Videos | Erklären Sie komplexe Inhalte und die tatsächliche Verwendung im Detail | Verwandte Materialien, nächste Veranstaltung | | Produkt-/Dienstleistungsseite | Ermöglichen Sie die Überprüfung von Funktionen, Supportumfang, Gebühren und Implementierungsmethoden | Beratung, Demo, Anfrage | NoimosAI kann Ihre eigene Website, die öffentlichen Informationen der Wettbewerber und Suchergebnisse untersuchen und die Seiten organisieren, die bei der Betrachtung Ihres Zielunternehmens fehlen. Geben Sie die URL einer vorhandenen Seite an und geben Sie eine Beschreibung an, die zu Ihrer Zielbranche passt. **FAQ (häufig gestellte Fragen)**, Vergleichsartikel, **CTA (Aufruf zum Handeln)** Es kann auch verbessert werden. Wenn Sie Artikel erstellen möchten, gehen Sie zu SEO-Praktiken, und wenn Sie Produktseiten oder branchen-/zweckspezifische Seiten erstellen möchten, gehen Sie zu Website-Praktiken. Vor der Veröffentlichung stellen wir sicher, dass die Funktionen, Preise, Implementierungsbedingungen und Leistung mit den offiziellen Informationen übereinstimmen. ## Erstellen Sie einen Einstiegspunkt für Maßnahmen, der der Überlegungsphase entspricht Ermöglichen Sie den Lesern Ihrer Inhalte, eine Aktion auszuwählen, die ihrem aktuellen Überlegungsstand entspricht. Wenn Sie nur um ein Geschäftstreffen bitten, während Sie noch detaillierte Informationen einholen, ist es für sie leicht, wieder abzureisen. Deshalb stellen wir Ihnen Anlaufstellen mit unterschiedlichen Belastungen zur Verfügung. | Aktion | geeigneter Zustand | Was Sie im Voraus sagen sollten | | --------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------- | | Artikel/Fallstudien ansehen | Verstehen Sie die Herausforderungen und Optionen | Was Sie durch Lesen verstehen können | | Bitte um Informationen | Suchen Sie nach Informationen, die innerhalb des Unternehmens geteilt werden können | Inhalt der Materialien und wie man sie erhält | | Event-Anwendung | Ich wünsche mir eine ausführliche Erklärung und die Möglichkeit, Fragen zu stellen. | Zielgruppe, Inhalt, Datum und Uhrzeit, eingeholte Informationen | | Beratung/Demo | Ich möchte prüfen, ob ich es in meinem Unternehmen verwenden kann. | Bestätigbare Inhalte, Zeitaufwand und Teilnehmer | | Anfrage/Kostenvoranschlag | Ich möchte die Konditionen und Kosten im Detail prüfen. | Zur Beantwortung erforderliche Angaben und voraussichtliche Zeit bis zur Kontaktaufnahme | Im Formular werden lediglich die Informationen abgefragt, die für die Kontaktaufnahme und die nächsten Schritte erforderlich sind. Wenn Sie Elemente wie Firmennamen, Abteilung oder Zuweisung hinzufügen möchten, entscheiden Sie, für welche Entscheidungen diese Informationen verwendet werden sollen. Vor dem Absenden erklären wir Ihnen, was Sie erhalten, was nach dem Absenden passiert und wie lange die Kontaktaufnahme mit Ihnen dauert. NoimosAI kann öffentliche Websites prüfen und Seiten finden, auf denen CTAs schwer zu finden sind, Formulare mit einer großen Anzahl von Eingabefeldern und Leads, die nach der Preisseite verlassen. Nutzen Sie Verhaltensdaten von Google Analytics, um die Seiten zu verbessern, beginnend mit denen mit der größten Wirkung. Wir stellen Ihnen die Informationen zur Verfügung, die Sie zur Prüfung benötigen, sowie einen Weg für Materialanfragen, Anmeldungen für Veranstaltungen, Beratung, Demo-Reservierungen und Anfragen. ## Prüfen Sie, ob die Fallzahlen zum Zielunternehmen passen Messen Sie den Erfolg Ihres potenziellen Kunden nicht nur an der Anzahl der ausgefüllten Formulare. Überprüfen Sie separat die Zahlen vom Kontaktpunkt bis zum Aktionseintrittspunkt und die Reaktion des Unternehmens, das Sie steigern möchten. ```text theme={null} Kontakt → Website-Besuch → Hauptseitenansicht → CTA-Klick → Formular ausfüllen ``` Überprüfen Sie Suchbegriffe und Besuche in der Google Search Console und überprüfen Sie Traffic-Quellen, Schlüsselseiten, CTA-Klicks und Formularausfüllungen in Google Analytics. Wenn Sie die Website von NoimosAI nutzen, können Sie auch Formulareinsendungen und gespeicherte Leads einsehen. | Bedingungen bestätigt durch Kundenakquisedaten | Ziel/Inhalt, der zuerst überprüft werden soll | | -------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------ | | Es gibt viele Kontakte, aber sie gelangen nicht auf die Website. | Kommunikationsthema, Appell, Linkziel | | Es gibt viele Besuche, aber die Hauptseite wird nicht gelesen. | Erste Erklärung, Zielunternehmen und Anleitung zwischen den Seiten | | CTA wird gedrückt, aber das Formular ist nicht ausgefüllt | Eingabeelemente, Fehler und Erläuterungen nach dem Absenden | | Es gibt viele Anfragen, die jedoch nicht zum Zielunternehmen passen. | Schlüsselwörter zur Kundengewinnung, Zielgruppe, Gebühren und Einführungsbedingungen | | Hohe Übereinstimmung mit Zielunternehmen nur für bestimmte Routen | Stärken Sie das Thema, die Seiten und das Budget für diese Route | Wir überprüfen jeden Monat Zuflussrouten, das Ausfüllen von Formularen und Übereinstimmungen mit Zielunternehmen. Anstatt die Investitionen auf Kanäle zu konzentrieren, die nur eine große Anzahl von Geschäften haben, vergleichen Sie die Ergebnisse auf der Vertriebsseite, um zu sehen, ob es eine Reaktion der Unternehmen gibt, die zu Geschäftsverhandlungen führt. ## Verwandte Seiten * [Bewusstsein verbreiten](/de/playbooks/b2b/grow-awareness) * [Untersuchen Sie die Konkurrenz](/de/playbooks/b2b/research-competitors) * [Geschäftsabschlüsse steigern](/de/playbooks/b2b/increase-opportunities) * [Erstellen und verbessern Sie Ihre Website](/de/playbooks/b2b/build-website) * [Erhöhen Sie den Suchverkehr mit SEO](/de/playbooks/b2b/seo) * [Werden Sie durch die KI-Suche mit GEO gefunden](/de/playbooks/b2b/geo) * [Erweitern Sie Anerkennung und Vertrauen durch SNS](/de/playbooks/b2b/sns)