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# Geschäftsabschlüsse steigern

> Wir bestätigen die Übereinstimmung mit dem Zielunternehmen und den Themen und erklären, wie die Anzahl der Geschäftstreffen mit klaren Zielen wie Beratungen, Demonstrationen und Anforderungsbestätigungen erhöht werden kann.

Um mehr Geschäfte zu gewinnen, sollten Sie Anfragen und Interessenten nicht gleich behandeln. Identifizieren Sie stattdessen Unternehmensübereinstimmungen, Herausforderungen und Überlegungen, um Sie zu den entsprechenden nächsten Maßnahmen zu führen. Wir erhöhen nicht nur die Anzahl der Fälle mit Zeitplan, sondern auch die Anzahl der Fälle, in denen Sie das zu lösende Problem und den Zweck der Verhandlung bestätigen können.

## So steigern Sie Ihre Geschäftsabschlüsse

Der Ablauf zunehmender Geschäftsverhandlungen besteht im Wesentlichen aus den folgenden fünf Schritten.

1. Legen Sie die Bedingungen für die Aufnahme einer Geschäftsverhandlung fest
2. Finden Sie potenzielle Unternehmen und Anzeichen, die Sie in Betracht ziehen
3. Klären Sie, was bei Beratungen und Vorführungen bestätigt werden kann
4. Leiten Sie Sie zur nächsten Aktion, die Ihrem Interesse und Ihrem Überlegungsstand entspricht
5. Analysieren und verbessern Sie die Gründe für die Nichtübernahme in Geschäftsverhandlungen

## Legen Sie die Bedingungen für die Aufnahme einer Geschäftsverhandlung fest

Entscheiden Sie zunächst, was für Ihr Unternehmen als Geschäftsverhandlung bezeichnet werden kann. Wir legen nicht nur einen Termin fest, sondern bestätigen auch die zu lösenden Probleme mit dem Zielunternehmen und sind bereit, mit konkreten Gesprächen fortzufahren.

| Konditionen                 | Zu prüfende Inhalte                                                                                                         |
| --------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Passend zum Zielunternehmen | Passen Branche, Unternehmensgröße, Region und Nutzung zum Zielumfang?                                                       |
| Herausforderungen           | Können Sie das Geschäft, das Sie lösen möchten, und seine Auswirkungen bestätigen?                                          |
| Möglichkeit zu antworten    | Können Sie mit Ihren eigenen Produkten und Dienstleistungen antworten?                                                      |
| Stakeholder                 | Wissen Sie, welche Abteilungen es verwenden werden, wer mit der Implementierung fortfahren wird und wer es genehmigen wird? |
| Timing                      | Kennen Sie den Zeitpunkt der Einführung, die Budgetierung und den internen Planungsstand?                                   |
| Nächste Aktion              | Haben Sie sich über den Zweck der Beratung, Vorführung, Anforderungsbestätigung, Kostenschätzung usw. geeinigt?             |

Es ist nicht notwendig, dass alle Bedingungen von Anfang an erfüllt sind. Selbst wenn das Problem mit dem des Zielunternehmens übereinstimmt, führen wir Sie, wenn Sie sich noch in der Informationsbeschaffungsphase befinden, zu den Artikeln, Fallstudien und Veranstaltungen, die Sie aktuell benötigen, und entscheiden dann über die Bedingungen, die als Nächstes überprüft werden sollen.

Wenn die Bedingungen für die Aufnahme von Geschäftsverhandlungen zu streng sind, verpassen Sie Unternehmen in den frühen Phasen der Prüfung. Wenn Sie andererseits den Zeitplan verlängern, ohne das Thema oder Problem zu bestätigen, erhöht sich die Anzahl der Konsultationen, auf die Sie nicht antworten können. Passen Sie Standards an und betrachten Sie dabei die aktuelle Vertriebsstruktur und die Ergebnisse nach den Verhandlungen.

## Potenzielle Unternehmen und Anzeichen für eine Berücksichtigung finden

Potenzielle Geschäftsmöglichkeiten finden Sie sowohl durch das Warten auf Anfragen als auch durch die Recherche nach Zielunternehmen und die Kontaktaufnahme.

### Überprüfung von Überlegungsmaßnahmen auf der Website

Neben Anfragen, Materialanfragen und Veranstaltungsanmeldungen sind die folgenden Aktionen Indikatoren für weitere Überlegungen.

* Weiter von der Branchen-/Anwendungsseite zur Produkt-/Dienstleistungsseite
* Überprüfung der Implementierungsbeispiele, Gebühren, Einführungsmethoden und Sicherheitsseiten
* Mehrmalige Überprüfung von Artikeln und Veranstaltungen mit demselben Thema
* Überprüfung der Inhalte von Beratungen, Demos und Kostenvoranschlägen
* Übertragung spezifischer Probleme und Implementierungsbedingungen im Formular

Google Analytics identifiziert keine Personen oder Unternehmen, sondern überprüft, welche Zuflussrouten und Kombinationen von Seiten zum Ausfüllen des Formulars führen. Wenn Sie die Website von NoimosAI nutzen, können Sie Ihre Formulareinsendungen und gespeicherten Leads einsehen und die Seiten verbessern, die zu Anfragen führen.

### Suche nach Zielunternehmen anhand öffentlicher Informationen

Für Produkte und Dienstleistungen, die für bestimmte Branchen oder Verwendungszwecke bereitgestellt werden, gibt es auch eine Methode zur Suche nach Unternehmen, die die Bedingungen anhand öffentlicher Informationen erfüllen. Sammeln Sie nicht einfach von Anfang an Kontaktinformationen, sondern prüfen Sie anhand der folgenden Informationen, ob die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens nützlich sein können.

* Branche, Unternehmensgröße und Region
* Geschäftsinhalt und Zielbetrieb
* Änderungen bei neuen Standorten, Rekrutierung, Geschäftserweiterung, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften usw.
* Öffentliche Informationen, die es Ihnen ermöglichen, die derzeit verwendeten Methoden und Produkte zu überprüfen
* Übereinstimmung mit Problemen, die Ihr Unternehmen lösen kann

Mit NoimosAI können Sie diese Bedingungen spezifizieren und die Gründe für die Auswahl von Kandidatenunternehmen aus öffentlichen Informationen organisieren. Überprüfen Sie Kandidaten auf offiziellen Websites, auf denen Sie die Fakten überprüfen können, und vermeiden Sie es, Unternehmen zu kontaktieren, ohne zu wissen, ob sie zum Zielunternehmen passen.

## Klären Sie, was Sie bei Beratungsgesprächen und Demos sehen können

Um die Anzahl der Bewerbungen für Beratungsgespräche und Demos zu erhöhen, teilen Sie ihnen im Voraus mit, was sie nach der Bewerbung erfahren werden. „Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen“ allein hilft Ihnen nicht bei der Entscheidung, ob es sich lohnt, die Zeit Ihres Vertreters in Anspruch zu nehmen oder wer in Ihrem Unternehmen einbezogen werden sollte.

Auf der Beratungs-/Demoseite werden die folgenden Inhalte angezeigt:

* Zielunternehmen, Abteilungen und Probleme
* Inhalte, die am Tag bestätigt werden können
* Format der Produkterklärung, Bildschirmbestätigung, Anforderungsbestätigung usw.
* Erforderliche Zeit
* Wer sollte teilnehmen
* Informationen, die im Voraus bestätigt werden müssen
* Inhalte, die nach dem Geschäftstreffen und den nächsten Schritten zu erhalten sind

Die Demo stellt nicht alle Funktionen der Reihe nach vor, sondern zeigt vielmehr, wie sie die Arbeit im Zusammenhang mit Ihrem Problem verändert. Bei der Bestätigung von Anforderungen ermitteln wir nicht nur den Umfang, der erfüllt werden kann, sondern auch den Umfang, der einer zusätzlichen Bestätigung bedarf.

NoimosAI analysiert offene Beratungs-/Demoseiten, Zielunternehmen, erzielte Ergebnisse, <Tooltip tip="Abkürzung für Call To Action. Schaltflächen und Anleitungen, die Sie zur nächsten Aktion auffordern, z. B. zur Anmeldung für eine Beratung oder Demo. ">**CTA (Call to Action)**</Tooltip> Sie können fehlende Beschreibungen im Formular organisieren. Wenn Ihre Website von NoimosAI betrieben wird, können Sie die Verbesserungsvorschläge reflektieren, in der Vorschau prüfen und veröffentlichen.

<Card title="Erstellung und Verbesserung einer Website" icon="globe" href="/de/playbooks/b2b/build-website">
  Wir erstellen eine Seite, die den Inhalt vermittelt, der in Beratungsgesprächen und Demos bestätigt werden kann, und es Ihnen ermöglicht, ohne Bedenken zum Bewerbungsformular überzugehen.
</Card>

## Leiten Sie sie zur nächsten Aktion, die ihrem Interesse und ihrer Überlegungsphase entspricht.

Schicken Sie nicht jeden Interessenten sofort zu einem Geschäft, sondern wählen Sie die Informationen und die nächste Aktion aus, die seine aktuelle Frage beantworten.

| Aktueller Status                               | Orientierungshilfen                                                      | Nächste Aktion                        |
| ---------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------- |
| Probleme organisieren                          | Problemerklärungen, Checklisten, Untersuchungen                          | Verwandte Artikel, Veranstaltungen    |
| Lösungen vergleichen                           | Auswahlkriterien, Vergleichsinformationen, Seiten nach Branche/Anwendung | Materialanforderung, Webinare         |
| Einsatzmöglichkeit in Ihrem Unternehmen prüfen | Fallstudien, Funktionen, Zusammenarbeit, Sicherheit                      | Beratung, Demos                       |
| Kosten und Pläne bestätigen                    | Gebühren, Umsetzungszeitraum, erforderliche Struktur                     | Bedarfsbestätigung, Kostenvoranschlag |
| Konkrete Konditionen wurden festgelegt         | Supportumfang, Umsetzungsplan, Vertragsbedingungen                       | Angebot, Vertragsbestätigung          |

Nach dem Absenden des Formulars teilen Sie dem Kunden umgehend mit, dass Ihre Einreichung angenommen wurde, wer Sie als nächstes kontaktieren wird und auf welchem Weg und wie lange es voraussichtlich dauern wird, bis Sie eine Antwort erhalten. Nach der Teilnahme an einer Veranstaltung führen wir Sie zu Informationen rund um das Thema, an dem Sie teilgenommen haben, und zeigen Ihnen, was Sie in Beratungsgesprächen und Demos überprüfen können.

Unternehmen, die weiterhin Informationen sammeln, leiten wir zu Artikeln, Fallstudien und Veranstaltungen, die neue Fragen beantworten, anstatt ihnen immer wieder dieselben Materialien zuzusenden. Priorisieren Sie Informationen, anhand derer die andere Partei ihre nächste Entscheidung treffen kann, und nicht die Häufigkeit, mit der Sie sie kontaktieren.

## Stellen Sie sicher, dass Sie die Dinge haben, die Sie vor dem Geschäftstreffen überprüfen müssen.

Wenn Sie den Zeitplan für das Geschäftstreffen festlegen, teilen Sie den Teilnehmern, dem Zweck, den an diesem Tag zu bestätigenden Dingen und Ihren Entscheidungen nach dem Geschäftstreffen mit.

Vor einem Geschäftstreffen organisieren wir die folgenden Informationen anhand dessen, was wir über das Website-Formular und frühere Mitteilungen bestätigen konnten.

* Grundlegende Informationen über das Unternehmen, die Branche und das Geschäft
* Inhalt von Anfragen und Bewerbungen
* Probleme, Produkte und Dienstleistungen, an denen Sie interessiert sind
* Aktuell bekannte Bedingungen und Bedingungen, die während der Geschäftsverhandlungen bestätigt werden müssen
* Beispiele, Bildschirme und öffentliche Materialien, die erklärt werden müssen
* Nächste Aktionen, auf die Sie sich nach Geschäftsverhandlungen einigen möchten

Füllen Sie unbekannte Elemente nicht mit Vermutungen aus, sondern belassen Sie sie als Fragen, die während der Geschäftsverhandlungen bestätigt werden müssen Verhandlungen. Wir verwenden die neuesten offiziellen Informationen für Antworten zu Funktionen, Gebühren, Vertragsbedingungen usw.

## Verbesserung der Gründe für die Nichtaufnahme einer Geschäftsverhandlung

Wenn ein Interessent nicht an einer Geschäftsverhandlung teilnimmt, kategorisieren Sie die Gründe und verbessern Sie die relevanten Kontaktpunkte.

| Bedingungen, die bestätigt werden können, wenn keine Geschäftsverhandlungen aufgenommen werden | Kontaktpunkte und Informationen, die zuerst überprüft werden müssen                                 |
| ---------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Viele Anfragen sind nicht zielgerichtet                                                        | Ziel der Kundengewinnung, Zielunternehmen der Website, Umfang der Korrespondenz                     |
| Verlassen über das Formular                                                                    | Eingabeelemente, Fehler, Erläuterungen nach dem Absenden                                            |
| Nicht erreichbar                                                                               | Informationen nach dem Absenden des Formulars, Kontaktmethode, Zeit bis zur Antwort                 |
| Hören Sie auf, nur Informationen zu sammeln                                                    | Fallstudien, vergleichende Informationen, und Veranstaltungen, die der Überlegungsphase entsprechen |
| Der Wert von Beratungen und Vorführungen wird nicht vermittelt                                 | Überprüfbare Inhalte, Zeitbedarf, Teilnehmer und erzielte Ergebnisse                                |
| Bedingungen stimmen nicht überein                                                              | Ort und Ausdrucksweise zur Vermittlung von Honoraren, Zielumfang und Einführungsbedingungen         |

Überprüfen Sie jeden Monat die Anzahl der Leads, die Anzahl der Übereinstimmungen mit Zielunternehmen, die Anzahl der Kontakte, die Anzahl der Deals und die Gründe, warum Deals nicht zustande kamen.

| Indikatoren, die bei der Erstellung von Geschäftsabschlüssen überprüft werden müssen | Was kann anhand dieser Indikatoren ermittelt werden?                                                  |
| ------------------------------------------------------------------------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Umwandlungsrate von Interessenten in Geschäftsverhandlungen                          | Ob die Geschäftsbedingungen mit den von Ihnen geworbenen Unternehmen übereinstimmen                   |
| Zeit von der Bewerbung bis zum ersten Kontakt                                        | Verlieren Sie Chancen aufgrund von Verzögerungen bei der Reaktion?                                    |
| Anzahl der Geschäftsverhandlungen nach Route                                         | Welche Suchanfragen, Seiten und Ereignisse zu Geschäftsverhandlungen führen                           |
| Gründe dafür, sie nicht in Geschäftsverhandlungen umzuwandeln                        | Was bei der Kundengewinnung, den Informationen, Formularen und der Anleitung korrigiert werden sollte |

Wenn derselbe Grund weiterhin besteht, verbessern Sie das Ziel der Kundengewinnung, die Beratungs-/Demoseite, das Formular und die Anleitung nach der Einreichung, bevor Sie die Anzahl der Anfragen erhöhen.

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