> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.noimosai.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Développer la notoriété > Découvrez comment atteindre les parties prenantes des comptes cibles, renforcer la reconnaissance et inciter à des recherches plus approfondies sur votre produit ou service. Développez votre notoriété auprès des parties prenantes des comptes cibles lorsqu’elles prennent conscience d’un problème métier, recherchent des solutions ou planifient une initiative. L’objectif n’est pas simplement de maximiser les impressions. Communiquez une proposition de valeur cohérente aux secteurs, services et fonctions concernés afin que les acheteurs se souviennent de votre entreprise, la recherchent ensuite et consultent votre site Web, vos articles et vos études de cas. ## Moyens de développer votre notoriété Il existe six manières principales de créer des points de contact avec des comptes cibles. Choisissez les méthodes qui correspondent à l'endroit où vos clients actuels collectent des informations et aux messages que vous souhaitez transmettre. * [**Gagner en visibilité dans les moteurs de recherche**](#search-engine) : présentez vos pages et articles aux décideurs qui recherchent des informations sur leurs problèmes et les solutions possibles. * [**Être cité dans les réponses de l’IA**](#ai-search) : veillez à ce que l’IA recommande et cite précisément votre entreprise lorsqu’un acheteur lui demande des solutions ou des fournisseurs potentiels. * [**Partagez votre expertise sur les réseaux sociaux**](#social-media) : publiez en permanence votre expertise, vos recherches, vos études de cas et vos informations sur les produits. * [**Atteignez les comptes prioritaires avec de la publicité ciblée**](#advertising) : ciblez les secteurs, les rôles, les régions et les périodes de campagne concernés avec un contenu qui explique le problème et votre solution. * [**Instaurer la confiance grâce aux médias**](#media) : communiquer l'expertise et les résultats des clients via une couverture tierce, des articles et des interviews. * [**Éduquer et impliquer les acheteurs via des événements**](#events) : utilisez des salons professionnels, des webinaires et des allocutions pour expliquer des problèmes complexes et découvrir ce dont les acheteurs ont besoin. ## Définir l'audience, le message et la prochaine action Avant de commencer à publier, décidez qui vous ciblez, dans quelles situations et ce que vous voulez qu'ils retiennent. | Point à décider | Détails à définir | | ------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Comptes cibles | Secteur d'activité, taille de l'entreprise, région, caractéristiques commerciales et opérationnelles | | Départements et rôles cibles | Personnes qui rencontrent le problème, évaluent les solutions ou approuvent l'achat | | Situations de points de contact | Lorsqu'un problème survient, lors de la recherche de solutions, lors de la création d'un budget ou de plans | | Valeur à retenir | Quel problème résolvez-vous et comment le résolvez-vous | | Preuve de valeur | Études de cas, résultats, expertise, résultats de recherche, étendue du soutien | | Action suivante | Recherche de marque, visite de site Web, affichage d'un article ou d'une étude de cas, inscription à un événement | Par exemple, même pour le même système d'entreprise, les utilisateurs finaux se soucient du gain de temps, les responsables de la mise en œuvre se soucient de l'intégration avec les systèmes existants et les dirigeants se soucient du retour sur investissement. N'essayez pas de tout communiquer dans un seul message ; adapter les explications au point de contact et aux intérêts du décideur. Cependant, veillez à ce que le nom de votre entreprise, le nom de votre produit/service, votre problème cible et vos valeurs fondamentales soient cohérents. Vérifiez également quels secteurs, départements et problèmes les concurrents ciblent et quelle valeur ils communiquent. Utilisez l'analyse des concurrents non pas pour copier leurs messages, mais pour distinguer ce que les comptes cibles voient déjà par rapport aux preuves fournies de manière unique par votre entreprise. Examinez régulièrement le contenu, le trafic et les mises à jour de produits ou de services des concurrents, puis utilisez les résultats pertinents pour améliorer votre publication et votre site Web. ## Gagner en visibilité dans les moteurs de recherche Pour les décideurs qui recherchent déjà des problèmes et des solutions commerciales, utilisez **SEO (optimisation des moteurs de recherche)** pour fournir des informations. Préparez des pages qui répondent aux recherches non seulement sur les noms de produits, mais également sur les problèmes, les méthodes, les catégories de produits, les comparaisons, les études de cas et la manière de choisir. Le processus pour accroître la notoriété via la recherche est le suivant : 1. Rechercher les termes de recherche utilisés par les décideurs des comptes cibles 2. Créez des articles et des pages qui correspondent au problème et à l'étape d'évaluation 3. Configurez votre site Web pour que les moteurs de recherche puissent découvrir et indexer les pages 4. Surveillez les impressions, les clics et les pages suivantes consultées dans les résultats de recherche NoimosAI peut effectuer une recherche de mots clés à l'aide des données de Google Search Console et de Semrush, analyser les écarts de mots clés avec les concurrents, créer des articles et vérifier les classements et le trafic. Aidez les visiteurs de la recherche à comprendre facilement votre entreprise et vos offres en les guidant depuis les articles vers les pages sectorielles/de cas d'utilisation, les études de cas et les pages de produits. Sélectionnez des mots-clés qui correspondent aux recherches des entreprises cibles, créez et publiez le contenu nécessaire à l'évaluation et améliorez-le continuellement. ## Être cité dans les réponses de l’IA Utilisez **GEO (optimisation pour les moteurs génératifs)** lorsque les acheteurs demandent aux systèmes d'IA d'expliquer des solutions ou de recommander des fournisseurs. Ces questions vont souvent au-delà des catégories de produits pour demander si une solution convient à un secteur particulier, s'intègre aux systèmes existants ou répond à des exigences de mise en œuvre spécifiques. Pour accroître la notoriété via la recherche via l’IA, améliorez-vous grâce à ce processus : 1. Recherchez les questions posées par les comptes cibles et l'apparence de votre entreprise et de vos concurrents. 2. Vérifiez si vos descriptions sont exactes et quelles pages sont citées 3. Organisez les informations officielles sur l'entreprise, les produits/services, les industries cibles, les cas d'utilisation, les prix et les études de cas 4. Mesurez à plusieurs reprises les changements dans les mentions et les citations en utilisant les mêmes questions NoimosAI peut consolider l'analyse de votre visibilité, de vos descriptions et de vos sources de citation et de celles de vos concurrents auprès des principaux fournisseurs de recherche d'IA. Identifiez les questions pour lesquelles votre entreprise n'apparaît pas ou pour lesquelles les descriptions sont inexactes, et améliorez le contenu du site Web, les FAQ, les études de cas et les informations de comparaison. Étudiez la visibilité des réponses de l'IA et améliorez les informations et le contenu officiels qui facilitent les décisions d'achat. ## Partagez votre expertise sur les réseaux sociaux Pour les décideurs qui ne recherchent pas encore activement des produits ou des services, fournissez systématiquement des informations utiles liées au travail sur les réseaux sociaux. Pour le B2B, il est important non seulement de recevoir des demandes de renseignements immédiatement après une publication, mais également de déclencher des actions ultérieures, comme des recherches sur le nom de l'entreprise ou un partage avec des collègues. Utilisez les types de contenu suivants que votre entreprise peut fournir comme thèmes de publication : * Perspectives sur l'industrie et les changements opérationnels * Recherche originale et idées dérivées des résultats * Questions fréquemment posées par les clients * Problèmes avant la mise en œuvre et changements après la mise en œuvre * Mises à jour des produits/services et leur impact sur les utilisateurs * Points clés des articles, webinaires et allocutions NoimosAI peut analyser les comptes sociaux connectés pour identifier les thèmes et formats les plus performants. Vous pouvez générer des publications sociales à partir d’URL de pages Web ou d’articles existantes et adapter les textes, images et vidéos à chaque plateforme de médias sociaux. S'il existe un certain nombre de mentions publiques de votre entreprise ou produit/service, utilisez l'écoute sociale pour identifier les questions, demandes, plaintes et malentendus. Lorsque les mentions sont encore peu nombreuses, privilégiez la publication d’expertises et d’études de cas plutôt que d’accroître la surveillance. Définissez votre politique et votre plan de publication, créez et publiez des articles et améliorez-vous continuellement. ## Touchez les comptes prioritaires grâce à la publicité ciblée Utilisez la publicité lorsque vous souhaitez diffuser rapidement des informations à des secteurs, des rôles ou des régions spécifiques pendant une courte période. En plus de diriger les publicités vers des formulaires de contact immédiats, vous pouvez guider le public vers des rapports de recherche, des études de cas, des webinaires ou des pages de secteur/cas d'utilisation pour susciter une enquête plus approfondie. Lors de la préparation des annonces, alignez les comptes cibles, les problèmes des décideurs, la valeur initiale que vous communiquez, les preuves à l'appui et la destination d'atterrissage après avoir cliqué sur l'annonce. Lorsque vous examinez les publicités des concurrents, vérifiez les messages, **CTA (appel à l'action)** et les formats de création pour trouver des propositions de valeur que votre entreprise n'a pas encore communiquées. NoimosAI peut analyser les messages publicitaires publics et les créations des concurrents et cartographier les différences par rapport à votre site Web. Bien qu'il puisse rédiger des textes publicitaires et des images, ajuster les documents pour qu'ils correspondent à vos comptes cibles, aux produits/services réels et aux preuves vérifiables. ## Instaurer la confiance grâce aux médias Si vous souhaitez communiquer votre expertise et les résultats de vos clients ainsi que l'approbation de tiers, recherchez des placements et des apparitions dans les médias du secteur, les publications spécialisées, les sites d'actualités et les podcasts. Ne choisissez pas les médias uniquement en fonction de leur nom : vérifiez si les décideurs de votre entreprise cible les utilisent pour recueillir des informations et si les thèmes du média correspondent aux sujets que vous proposez et aux articles récents. NoimosAI peut rechercher des médias et des programmes pertinents pour votre secteur et votre annonce, puis comparer les candidats par public, orientation éditoriale et couverture récente. Il peut également rédiger des communiqués de presse, des articles, des interviews et des questions et réponses anticipées. Après le placement, suivez non seulement le nombre de placements, mais également les recherches de noms d'entreprise, les visites de sites Web, le trafic vers les articles connexes et les liens acquis. ## Éduquer et impliquer les acheteurs à travers des événements Lorsque vous avez besoin d'expliquer en détail des problèmes ou des produits/services complexes, utilisez des salons professionnels, des événements industriels, des webinaires et des séminaires. Les événements ont l'avantage de vous permettre de capturer non seulement le nombre de participants, mais également les entreprises représentées, les thèmes qui ont suscité l'intérêt et les questions de suivi. NoimosAI peut rechercher des événements adaptés à vos secteurs et rôles cibles, rédiger des sujets et des propositions de conférence, produire des structures de webinaires et créer des pages d'annonces et des publications sur les réseaux sociaux. Si Google Agenda est connecté, vous pouvez enregistrer les événements des candidats et les plannings de préparation. Après les événements, guidez les participants vers des articles connexes, des études de cas, du matériel et des événements futurs. Lorsque vous invitez à des consultations ou à des démonstrations, indiquez clairement ce qui peut être confirmé lors de la réunion. ## Mesurer les résultats de notoriété Ne jugez pas les actions de notoriété uniquement sur la base des impressions ; confirmez les actions qui indiquent que les comptes cibles cherchent à en savoir plus sur vous. Étant donné que les métriques signifient des choses différentes pour chaque méthode, ne regroupez pas tout en une seule métrique : présentez-les par ordre de prise de contact, d’intérêt et de début d’évaluation. | Scène | Signaux que les acheteurs ont atteint ce stade | | --------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Contacter | Apparitions dans les résultats de recherche ou les réponses de l'IA, portée sociale, impressions publicitaires, couverture médiatique, participants à l'événement | | Intérêt | Recherches de nom d'entreprise ou de nom de produit, vues de profil, vues d'articles/vidéos, visites de sites Web | | Début de l'évaluation | Vues d'études de cas, de prix, d'informations sur la mise en œuvre ; demandes de ressources ; inscriptions aux événements | Dans Google Analytics, vérifiez les sources de trafic, la première page consultée et les vues ultérieures des études de cas et des pages de produits. Dans Google Search Console, séparez les recherches de nom d'entreprise et de nom de produit des recherches liées à des problèmes. Si la portée augmente mais pas l’intérêt, revoyez la définition de l’audience et la proposition de valeur. Si les visites sur le site Web augmentent mais que les acheteurs ne voient pas le contenu de l'évaluation, ajoutez des liens plus clairs depuis l'article d'entrée ou publiez vers l'étude de cas, la page produit ou l'événement le plus pertinent. ## Pages connexes * [Étudier la concurrence](/fr/playbooks/b2b/research-competitors) * [Générer des leads](/fr/playbooks/b2b/generate-leads) * [Créez et améliorez votre site Web](/fr/playbooks/b2b/build-website) * [Augmentez le trafic de recherche avec le référencement](/fr/playbooks/b2b/seo) * [Améliorez votre visibilité dans la recherche via l’IA avec le GEO](/fr/playbooks/b2b/geo) * [Développer la notoriété et la confiance sur les réseaux sociaux](/fr/playbooks/b2b/sns)