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# संभावित ग्राहक बढ़ाएँ

> हम बताएंगे कि सामग्री, इवेंट एप्लिकेशन, परामर्श, डेमो आरक्षण और पूछताछ के अनुरोधों के लिए लक्षित कंपनियों से कैसे जुड़ें।

संभावित ग्राहकों की संख्या बढ़ाने के लिए, ऐसी जानकारी प्रदान करें जो आपकी लक्षित कंपनी की चुनौतियों के अनुकूल हो और आगे के विचार के लिए अगली कार्रवाइयां तैयार करें। वेबसाइट पर विज़िट की संख्या के अलावा, हम यह भी जांचते हैं कि लक्षित कंपनी के प्रतिनिधियों की क्या रुचि है और क्या वे जानकारी का अनुरोध करने, किसी कार्यक्रम के लिए आवेदन करने, परामर्श करने, डेमो के लिए आरक्षण करने या पूछताछ करने के लिए आगे बढ़ते हैं।

## संभावित ग्राहक कैसे बढ़ाएं

संभावित ग्राहकों की संख्या बढ़ाने के पाँच मुख्य तरीके हैं:

* [**मामले की जांच के प्रभारी व्यक्ति से संपर्क करें**](#capture-demand):खोज इंजन और एआई खोजों का उपयोग करके, जानकारी उस प्रभारी व्यक्ति तक पहुंचाई जाती है जो पहले से ही समाधान ढूंढ रहा है।
* [**उस प्रभारी व्यक्ति को समस्या बताएं जिसने अभी तक खोज नहीं की है**](#create-demand):हम एसएनएस, विज्ञापनों, मीडिया और घटनाओं के माध्यम से मुद्दों और समाधानों के बारे में जागरूक होने के अवसर पैदा करते हैं।
* [**विचार के लिए उपयोगी जानकारी तैयार करें**](#decision-content): हम लेख, केस अध्ययन, तुलनात्मक जानकारी, वेबिनार और बहुत कुछ के माध्यम से प्रभारी लोगों को आंतरिक चर्चाओं के साथ आगे बढ़ने में मदद करते हैं।
* [**कार्रवाई के लिए एक प्रवेश बिंदु बनाएं जो विचार चरण से मेल खाता हो**](#conversion-path): हम एक ऐसी वेबसाइट बनाएंगे जो आपको जानकारी का अनुरोध करने, किसी कार्यक्रम के लिए आवेदन करने, परामर्श देने, डेमो के लिए आरक्षण करने और बिना किसी हिचकिचाहट के पूछताछ करने की अनुमति देगी।
* [**जांचें कि क्या मामलों की संख्या लक्ष्य कंपनी से मेल खाती है**](#measure-leads): न केवल इनफ्लो रूट और फॉर्म पूर्णता की जांच करें, बल्कि उन कंपनियों की प्रतिक्रिया भी देखें जिन्हें आप बढ़ाना चाहते हैं।

## तय करें कि कौन सा मार्ग पहले स्थान पर ले जाएगा

कोई उपाय चुनने से पहले, तय करें कि आप किन कंपनियों और मुद्दों पर प्रतिक्रियाएँ बढ़ाना चाहते हैं। यदि आप अपना दायरा बहुत अधिक बढ़ा देते हैं, तो आपकी सामग्री और वेबसाइट बहुत सामान्य हो जाएगी, जिससे आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए उन लोगों तक पहुंचना मुश्किल हो जाएगा, जिन्हें उनकी ज़रूरत है।

| निर्णय लेने योग्य बातें            | क्या जांच करनी है                                                                                                     |
| ---------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| लक्ष्य कंपनी                       | उद्योग, कंपनी का आकार, क्षेत्र, व्यवसाय और व्यावसायिक विशेषताएं                                                       |
| लक्ष्य विभाग/भूमिकाएँ              | जिनके पास मुद्दे हैं, वे जो जानकारी एकत्र करते हैं, और वे जो कार्यान्वयन के साथ आगे बढ़ते हैं                         |
| व्यापार के मुद्दे                  | वर्तमान मुद्दे और समय, लागत, गुणवत्ता, बिक्री और जोखिम पर उनका प्रभाव                                                 |
| विचार करने का कारण                 | सिस्टम परिवर्तन, व्यवसाय विस्तार, कर्मियों की कमी, मौजूदा उत्पादों को अपडेट करना, बजट बनाना आदि।                      |
| रेंज जिसे समायोजित किया जा सकता है | वे स्थितियाँ जिन्हें आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं द्वारा हल किया जा सकता है और वे स्थितियाँ जो कवर नहीं की गई हैं |
| पहली कार्रवाई                      | लेख देखें, सामग्री का अनुरोध करें, आयोजनों, परामर्श, डेमो, पूछताछ के लिए आवेदन करें                                   |

संभावित ग्राहक केवल उन लोगों को संदर्भित नहीं करते जिनके ईमेल पते आपने प्राप्त किए हैं। जिन लोगों ने केस स्टडीज और मूल्य निर्धारण पृष्ठों को विस्तार से देखा है, वेबिनार के लिए साइन अप किया है, और विशेष रूप से सोशल मीडिया पर मुद्दों के बारे में बात की है, वे भी विचार के संकेत हैं। अपना अभियान शुरू करने से पहले तय करें कि आप संभावित ग्राहकों के रूप में कौन सा व्यवहार देखना चाहते हैं।

<a id="capture-demand" />

## मामले की जांच के प्रभारी व्यक्ति से संपर्क करें

जानकारी उन प्रभारी लोगों तक पहुंचाई जाएगी जो पहले से ही खोज इंजन और एआई खोजों के माध्यम से मुद्दों और समाधानों पर शोध कर रहे हैं। आप जो खोजते हैं वह आपकी समीक्षा की प्रगति के आधार पर बदल जाएगा।

| विचार की स्थिति                                                  | खोज/प्रश्न का उदाहरण                      | तैयार करने हेतु जानकारी                               |
| ---------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------- | ----------------------------------------------------- |
| मैं मुद्दे को समझना चाहता हूं                                    | कारण, प्रभाव और सुधार के तरीके            | समस्या स्पष्टीकरण, जांच, चेकलिस्ट                     |
| मैं जानना चाहता हूं कि इसे कैसे हल किया जाए                      | विधियाँ, प्रक्रियाएँ और आवश्यक प्रणालियाँ | कार्यान्वयन मार्गदर्शिका, कार्य प्रवाह, वेबिनार       |
| मैं विकल्पों की तुलना करना चाहता हूं                             | उत्पाद श्रेणियाँ, तुलना और चयन            | तुलना मानदंड, उद्योग/आवेदन पृष्ठ                      |
| मैं यह निर्धारित करना चाहता हूं कि क्या इसे पेश किया जा सकता है। | शुल्क, उदाहरण, सहयोग, सुरक्षा             | उत्पाद पृष्ठ, केस अध्ययन, अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न |

NoimosAI में, हम लक्षित कंपनी के मुद्दों और प्रतिस्पर्धियों द्वारा उच्च रैंक वाले कीवर्ड से संबंधित खोज मांग की जांच करने के लिए Google खोज कंसोल और सेमरश का उपयोग कर सकते हैं। जब एआई खोज की बात आती है, तो आप यह भी देख सकते हैं कि लक्षित कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रश्नों में आपकी कंपनी और प्रतिस्पर्धियों को कैसे प्रस्तुत किया जा रहा है।

एक बार जब आप कोई कीवर्ड या प्रश्न चुन लेते हैं, तो हम एक लेख या पेज बनाते हैं जो सीधे उस प्रश्न का उत्तर देता है और आपको आवश्यक अगली जानकारी तक मार्गदर्शन करता है।

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="SEO के साथ खोज ट्रैफ़िक बढ़ाएँ" icon="magnifying-glass" href="/hi/playbooks/b2b/seo">
    हम लक्षित कंपनियों की खोज मांगों की जांच करते हैं और ऐसी सामग्री बनाते और सुधारते हैं जिससे पूछताछ होती है।
  </Card>

  <Card title="GEO के साथ AI खोज द्वारा खोजें" icon="robot" href="/hi/playbooks/b2b/geo">
    हम जानकारी तैयार करते हैं ताकि आपकी कंपनी को एआई उत्तरों में सटीक रूप से प्रस्तुत और उद्धृत किया जा सके।
  </Card>
</CardGroup>

<a id="create-demand" />

## उस प्रभारी व्यक्ति को समस्या बताएं जिसने अभी तक खोज नहीं की है

उन प्रभारी लोगों के लिए जिन्होंने अभी तक समाधान की तलाश शुरू नहीं की है, हम सोशल मीडिया, विज्ञापन, मीडिया और घटनाओं के माध्यम से उनके लिए मुद्दों के बारे में जागरूक होने के अवसर पैदा करेंगे। इस स्तर पर, केवल उत्पाद या सेवा के कार्यों की व्याख्या करने के बजाय, हम विशेष रूप से वर्तमान पद्धति के साथ होने वाली समस्याओं, आसानी से नज़रअंदाज़ किए जा सकने वाले जोखिमों और सुधार के बाद के संचालन को दर्शाते हैं।

| तरीका    | उपयुक्त स्थितियाँ                                                         | अगली जानकारी                                    |
| -------- | ------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------- |
| SNS      | मैं विशिष्ट ज्ञान और केस अध्ययन प्रदान करना जारी रखना चाहता हूं।          | लेख, शोध, केस अध्ययन और वेबिनार                 |
| विज्ञापन | मैं एक निर्धारित अवधि में लक्षित कंपनियों के साथ संपर्क बढ़ाना चाहता हूं। | उद्योग/उपयोग के अनुसार पृष्ठ, सामग्री और घटनाएँ |
| मिडिया   | मैं तीसरे पक्षों से परिचय के माध्यम से विश्वास हासिल करना चाहता हूं।      | कंपनी/उत्पाद पृष्ठ, संबंधित लेख                 |
| आयोजन    | मैं जटिल मुद्दों को विस्तार से समझाना चाहता हूं और प्रश्न लेना चाहता हूं। | संबंधित सामग्री, अगली घटना, परामर्श             |

NoimosAI के साथ, आप उन मीडिया और घटनाओं पर शोध कर सकते हैं जो आपके लक्षित उद्योग के लिए उपयुक्त हैं और प्रेस विज्ञप्ति, प्रस्तुति प्रस्ताव, वेबिनार संरचना, घोषणा पृष्ठ और एसएनएस पोस्ट बना सकते हैं। आप अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्रकाशित विज्ञापनों की भी जांच कर सकते हैं और उपयोग की गई अपीलों और अपनी वेबसाइट के बीच अंतर देख सकते हैं।

यदि सोशल मीडिया पर कोई पोस्ट विशेष रूप से उन मुद्दों पर चर्चा कर रही है जिन्हें आपकी कंपनी संबोधित कर सकती है, तो आप सामाजिक श्रवण के माध्यम से प्रतिक्रिया की जांच कर सकते हैं। इसका उपयोग तब किया जाता है जब आप पोस्टर पर एक समान बिक्री संपर्क बनाने के बजाय किसी प्रकाशित प्रश्न पर उपयोगी जानकारी लौटा सकते हैं।

<Card title="एसएनएस के माध्यम से मान्यता और विश्वास का विस्तार करें" icon="hashtag" href="/hi/playbooks/b2b/sns">
  हम अपनी विशेषज्ञता, अनुसंधान और केस अध्ययन साझा करना जारी रखते हैं, जिससे अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए कार्रवाई की जा सके।
</Card>

<a id="decision-content" />

## विचार के लिए उपयोगी जानकारी तैयार करें

संपर्क करने के बाद, प्रभारी व्यक्ति मुद्दों और समाधानों को समझेगा, और ऐसी जानकारी तैयार करेगा जिस पर आंतरिक रूप से विचार किया जा सकता है। सामग्री की मात्रा बढ़ाने का लक्ष्य रखने के बजाय, ऐसा प्रारूप चुनें जो उन प्रश्नों का उत्तर दे जिन पर आप विचार कर रहे हैं।

| सामग्री                                 | मुख्य भूमिका                                                                                               | अगला कदम                    |
| --------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------- |
| असाइनमेंट स्पष्टीकरण/परिचय मार्गदर्शिका | उन्हें समस्या का कारण समझने, इसे कैसे हल करें और कैसे आगे बढ़ना है, यह समझने में मदद करें।                 | संबंधित लेख और जाँच सूचियाँ |
| उद्योग/अनुप्रयोग पृष्ठ                  | उनसे यह निर्धारित करने के लिए कहें कि क्या इसका उपयोग आपकी कंपनी के समान परिस्थितियों में किया जा सकता है। | केस अध्ययन, उत्पाद पृष्ठ    |
| परिचय उदाहरण                            | विशेष रूप से कार्यान्वयन से पहले के मुद्दों, इसका उपयोग कैसे करें और परिणामों को दिखाएं                    | इसी तरह के मामले, परामर्श   |
| तुलना/चयन संबंधी जानकारी                | कंपनी के भीतर विकल्पों और निर्णय मानदंडों को साझा करने में सक्षम करें                                      | उत्पाद पृष्ठ, डेमो          |
| वेबिनार/वीडियो                          | जटिल सामग्री और वास्तविक उपयोग के बारे में विस्तार से बताएं                                                | संबंधित सामग्री, अगली घटना  |
| उत्पाद/सेवा पृष्ठ                       | कार्यों, समर्थन के दायरे, शुल्क और कार्यान्वयन विधियों की जांच करना संभव बनाएं                             | परामर्श, डेमो, पूछताछ       |

NoimosAI आपकी अपनी वेबसाइट, प्रतिस्पर्धियों की सार्वजनिक जानकारी और खोज परिणामों की जांच कर सकता है, और उन पृष्ठों को व्यवस्थित कर सकता है जो आपकी लक्षित कंपनी के विचार से गायब हैं। किसी मौजूदा पृष्ठ का URL निर्दिष्ट करें और एक विवरण प्रदान करें जो आपके लक्षित उद्योग के लिए उपयुक्त हो।<Tooltip tip="अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों का संक्षिप्त रूप. यह आइटम विचार के दौरान अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों और उत्तरों का सारांश प्रस्तुत करता है।">**अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न)**</Tooltip>, तुलना आइटम,<Tooltip tip="कॉल टू एक्शन का संक्षिप्त रूप। ये बटन और गाइड हैं जो आपको अगली कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करते हैं, जैसे जानकारी का अनुरोध करना, परामर्श देना, या डेमो के लिए आरक्षण करना।">**सीटीए (कॉल टू एक्शन)**</Tooltip>इसमें सुधार भी किया जा सकता है.

यदि आप लेख बनाना चाहते हैं, तो एसईओ प्रथाओं पर जाएं, और यदि आप उत्पाद पृष्ठ या उद्योग/उद्देश्य-विशिष्ट पृष्ठ बनाना चाहते हैं, तो वेबसाइट प्रथाओं पर जाएं। प्रकाशन से पहले, हम यह सुनिश्चित करते हैं कि सुविधाएँ, कीमतें, कार्यान्वयन की शर्तें और प्रदर्शन आधिकारिक जानकारी से मेल खाते हों।

<a id="conversion-path" />

## कार्रवाई के लिए एक प्रवेश बिंदु बनाएं जो विचार चरण से मेल खाता हो

आपकी सामग्री पढ़ने वाले लोगों को ऐसी कार्रवाई चुनने में सक्षम करें जो उनके विचार के वर्तमान चरण से मेल खाती हो। यदि आप केवल व्यावसायिक बैठक के लिए पूछते हैं जबकि आप अभी भी विस्तृत जानकारी एकत्र कर रहे हैं, तो उनके लिए छोड़ना आसान है, इसलिए हम अलग-अलग बोझ के साथ प्रवेश बिंदु प्रदान करेंगे।

| कार्रवाई                   | उपयुक्त स्थिति                                                            | पहले से क्या बताना                                             |
| -------------------------- | ------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------- |
| लेख/केस अध्ययन देखें       | चुनौतियों और विकल्पों को समझें                                            | जिसे आप पढ़कर समझ सकते हैं                                     |
| जानकारी के लिए अनुरोध करें | ऐसी जानकारी की तलाश है जिसे कंपनी के भीतर साझा किया जा सके                | सामग्री की सामग्री और उन्हें कैसे प्राप्त करें                 |
| घटना आवेदन                 | मैं विस्तृत स्पष्टीकरण और प्रश्न पूछने का अवसर चाहूँगा।                   | लक्षित दर्शक, सामग्री, दिनांक और समय, प्राप्त जानकारी          |
| परामर्श/डेमो               | मैं यह जांचना चाहता हूं कि क्या मैं इसे अपनी कंपनी में उपयोग कर सकता हूं। | सामग्री जिसकी पुष्टि की जा सकती है, आवश्यक समय और प्रतिभागी    |
| पूछताछ/अनुमान              | मैं शर्तों और लागतों की विस्तार से जांच करना चाहता हूं।                   | प्रतिक्रिया के लिए आवश्यक जानकारी और संपर्क तक का अनुमानित समय |

फ़ॉर्म केवल आपसे संपर्क करने और अगला कदम उठाने के लिए आवश्यक जानकारी मांगता है। यदि आप कंपनी का नाम, विभाग या असाइनमेंट जैसे आइटम जोड़ना चाहते हैं, तो तय करें कि उस जानकारी का उपयोग किस निर्णय के लिए करना है। भेजने से पहले, हम बताएंगे कि आपको क्या मिलेगा, भेजने के बाद क्या होगा और आपसे संपर्क करने में कितना समय लगेगा।

NoimosAI सार्वजनिक वेबसाइटों का ऑडिट कर सकता है और उन पेजों को ढूंढ सकता है जहां CTA को ढूंढना मुश्किल है, बड़ी संख्या में इनपुट फ़ील्ड वाले फॉर्म और मूल्य निर्धारण पृष्ठ के बाद निकलने वाले लीड को ढूंढ सकता है। सबसे अधिक प्रभाव वाले पृष्ठों से शुरू होने वाले पृष्ठों को बेहतर बनाने के लिए Google Analytics के व्यवहार संबंधी डेटा का उपयोग करें।

<Card title="अपनी वेबसाइट बनाएं और सुधारें" icon="globe" href="/hi/playbooks/b2b/build-website">
  हम आपको विचार के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करेंगे, साथ ही सामग्री का अनुरोध करने, आयोजनों के लिए आवेदन करने, परामर्श, डेमो आरक्षण और पूछताछ के लिए एक मार्ग भी प्रदान करेंगे।
</Card>

<a id="measure-leads" />

## जांचें कि क्या मामलों की संख्या लक्ष्य कंपनी से मेल खाती है

अपनी संभावित सफलता को केवल फॉर्म भरने की संख्या से न मापें। संपर्क के बिंदु से कार्रवाई के प्रवेश बिंदु तक की संख्या और जिस कंपनी को आप बढ़ाना चाहते हैं उसकी प्रतिक्रिया को अलग से जांचें।

```text theme={null}
संपर्क → वेबसाइट विज़िट → मुख्य पृष्ठ दृश्य → सीटीए क्लिक → फॉर्म पूरा करना
```

Google खोज कंसोल में खोज शब्दों और विज़िट की जाँच करें, और Google Analytics में ट्रैफ़िक स्रोत, मुख्य पृष्ठ, CTA क्लिक और फ़ॉर्म पूर्णताएँ जाँचें। यदि आप NoimosAI की वेबसाइट का उपयोग करते हैं, तो आप फॉर्म सबमिशन और सहेजे गए लीड भी देख सकते हैं।

| ग्राहक अधिग्रहण डेटा द्वारा शर्तों की पुष्टि की गई            | पहले समीक्षा करने योग्य लक्ष्य/सामग्री                                        |
| ------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- |
| कई संपर्क हैं, लेकिन वे वेबसाइट पर आगे नहीं बढ़ते हैं।        | संचार विषय, अपील, लिंक गंतव्य                                                 |
| कई दौरे हुए, लेकिन मुख्य पृष्ठ पढ़ा नहीं गया।                 | प्रारंभिक स्पष्टीकरण, लक्ष्य कंपनी, और पृष्ठों के बीच मार्गदर्शन              |
| सीटीए दबाया गया लेकिन फॉर्म पूरा नहीं हुआ                     | भेजने के बाद इनपुट आइटम, त्रुटियां और स्पष्टीकरण                              |
| कई पूछताछ हैं, लेकिन वे लक्षित कंपनी से मेल नहीं खातीं।       | ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कीवर्ड, लक्ष्य सीमा, शुल्क और परिचय की शर्तें |
| केवल विशिष्ट मार्गों के लिए लक्षित कंपनियों के साथ उच्च मिलान | उस रूट के लिए थीम, पेज और बजट को मजबूत करें                                   |

हम हर महीने इनफ़्लो रूट, फॉर्म पूर्णता और लक्षित कंपनियों के साथ मिलान की जाँच करते हैं। उन चैनलों पर निवेश को केंद्रित करने के बजाय, जिनमें केवल बड़ी संख्या में सौदे होते हैं, बिक्री पक्ष के परिणामों की तुलना करके देखें कि क्या कंपनियों की ओर से कोई प्रतिक्रिया मिलती है जो व्यापार वार्ता की ओर ले जाती है।

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