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# व्यापारिक सौदे बढ़ाएँ

> हम लक्ष्य कंपनी और मुद्दों के साथ मिलान की पुष्टि करेंगे, और समझाएंगे कि परामर्श, प्रदर्शन और आवश्यकताओं की पुष्टि जैसे स्पष्ट उद्देश्यों के साथ व्यावसायिक बैठकों की संख्या कैसे बढ़ाई जाए।

अधिक सौदे जीतने के लिए, पूछताछ और संभावनाओं के साथ एक जैसा व्यवहार न करें; इसके बजाय, आपको उचित अगली कार्रवाई के लिए मार्गदर्शन करने के लिए कंपनी के मैचों, चुनौतियों और विचारों की पहचान करें। हम न केवल शेड्यूल वाले मामलों की संख्या बढ़ाएंगे, बल्कि उन मामलों की संख्या भी बढ़ाएंगे जिनमें आप हल किए जाने वाले मुद्दे और बातचीत के उद्देश्य की पुष्टि कर सकते हैं।

## बिजनेस डील कैसे बढ़ाएं

व्यापारिक वार्ताओं को बढ़ाने के प्रवाह में मुख्य रूप से निम्नलिखित पाँच चरण शामिल हैं।

1. व्यावसायिक बातचीत के लिए आगे बढ़ने की शर्तों पर निर्णय लें
2. संभावित कंपनियों और विचार के संकेत ढूंढें
3. स्पष्ट करें कि परामर्श और प्रदर्शन के दौरान क्या पुष्टि की जा सकती है
4. आपको अगली कार्रवाई के लिए मार्गदर्शन करें जो आपकी रुचि और विचार के चरण से मेल खाती हो
5. व्यावसायिक वार्ताओं में परिवर्तित न होने के कारणों का विश्लेषण करें और उनमें सुधार करें

## व्यावसायिक बातचीत के लिए आगे बढ़ने की शर्तों पर निर्णय लें

सबसे पहले, तय करें कि आपकी कंपनी के लिए व्यावसायिक बातचीत क्या कही जा सकती है। हम न केवल एक तारीख तय करेंगे, बल्कि लक्ष्य कंपनी के साथ हल किए जाने वाले मुद्दों की भी पुष्टि करेंगे, और विशिष्ट चर्चाओं के साथ आगे बढ़ने के लिए तैयार रहेंगे।

| स्थितियाँ                      | क्या जांच करनी है                                                                              |
| ------------------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------- |
| लक्ष्य कंपनी के साथ मिलान करें | क्या उद्योग, कंपनी का आकार, क्षेत्र और उद्देश्य इस दायरे में फिट बैठता है?                     |
| कार्यभार                       | क्या आप उस व्यवसाय और उसके प्रभाव की पुष्टि कर सकते हैं जिसे आप हल करना चाहते हैं?             |
| पत्राचार की संभावना            | क्या आप अपने स्वयं के उत्पादों और सेवाओं के साथ प्रतिक्रिया दे सकते हैं?                       |
| संबंधित पार्टियों              | क्या आप जानते हैं कि कौन सा विभाग इसका उपयोग करेगा, कौन इसे लागू करेगा और कौन इसे मंजूरी देगा? |
| मौसम                           | क्या आप कार्यान्वयन का समय, बजट और आंतरिक योजना की स्थिति जानते हैं?                           |
| अगला कदम                       | क्या परामर्श, प्रदर्शन, आवश्यकताओं की पुष्टि, उद्धरण आदि के उद्देश्य पर सहमति हो गई है?        |

सभी शर्तों को शुरू से ही पूरा करना आवश्यक नहीं है। भले ही मुद्दा लक्ष्य कंपनी से मेल खाता हो, यदि आप अभी भी जानकारी एकत्र करने के चरण में हैं, तो हम आपको उन लेखों, केस अध्ययनों और घटनाओं के लिए मार्गदर्शन करेंगे जिनकी आपको वर्तमान में आवश्यकता है, और फिर आगे की जांच करने के लिए शर्तों पर निर्णय लेंगे।

यदि व्यापार वार्ता के लिए आगे बढ़ने की शर्तें बहुत सख्त हैं, तो आप विचार के शुरुआती चरण में कंपनियों से चूक जाएंगे। दूसरी ओर, यदि आप विषय या मुद्दे की पुष्टि किए बिना शेड्यूल बढ़ाते हैं, तो आप उन परामर्शों की संख्या बढ़ा देंगे जिनका आप जवाब नहीं दे सकते। वर्तमान बिक्री संरचना और बातचीत के बाद परिणामों को देखते हुए मानकों को समायोजित करें।

## संभावित कंपनियों और विचार के संकेत ढूंढें

संभावित व्यावसायिक अवसरों को पूछताछ की प्रतीक्षा करके और लक्षित कंपनियों पर शोध करके और संपर्क बनाकर पाया जा सकता है।

### वेबसाइट पर विचार व्यवहार की जाँच करें

पूछताछ, जानकारी के लिए अनुरोध और इवेंट एप्लिकेशन के अलावा, निम्नलिखित कार्रवाइयां आगे के विचार के संकेतक हैं:

* उद्योग/उद्देश्य पृष्ठ से उत्पाद/सेवा पृष्ठ पर जाना
* परिचय केस अध्ययन, मूल्य निर्धारण, परिचय विधि और सुरक्षा पृष्ठों की जाँच की।
* एक ही विषय वाले लेखों या घटनाओं की कई बार जाँच करना
* परामर्श, डेमो और अनुमान की सामग्री की जाँच करना
* फॉर्म में विशिष्ट मुद्दों और परिचय की शर्तों को बताना

Google Analytics व्यक्तियों या कंपनियों की पहचान नहीं करता है, बल्कि यह निर्धारित करता है कि ट्रैफ़िक मार्गों और पृष्ठों के कौन से संयोजन फ़ॉर्म को पूरा करते हैं। यदि आप NoimosAI की वेबसाइट का उपयोग करते हैं, तो आप अपने फॉर्म सबमिशन और सहेजे गए लीड देख सकते हैं और उन पेजों को सुधार सकते हैं जो पूछताछ का कारण बनते हैं।

### सार्वजनिक जानकारी से लक्षित कंपनियों पर शोध करें

विशिष्ट उद्योगों या अनुप्रयोगों को प्रदान किए गए उत्पादों और सेवाओं के लिए, शर्तों को पूरा करने वाली कंपनियों के लिए सार्वजनिक जानकारी खोजने की एक विधि भी है। शुरुआत से ही संपर्क जानकारी एकत्र न करें, यह देखने के लिए निम्नलिखित जानकारी की जांच करें कि क्या आपकी कंपनी के उत्पाद और सेवाएँ उपयोगी हो सकती हैं।

* उद्योग, कंपनी का आकार, क्षेत्र
* व्यावसायिक सामग्री और लक्ष्य संचालन
* नए स्थानों में परिवर्तन, भर्ती, व्यवसाय विस्तार, विनियामक अनुपालन, आदि।
* सार्वजनिक जानकारी जो आपको उन तरीकों और उत्पादों की जांच करने की अनुमति देती है जिनका आप वर्तमान में उपयोग कर रहे हैं
* उन मुद्दों का मिलान करना जिन्हें आपकी कंपनी हल कर सकती है

NoimosAI आपको इन शर्तों को निर्दिष्ट करने और सार्वजनिक जानकारी से उम्मीदवार कंपनियों और उन्हें चुनने के कारणों को व्यवस्थित करने की अनुमति देता है। आधिकारिक वेबसाइटों पर उम्मीदवारों की जाँच करें जहाँ आप तथ्यों की जाँच कर सकते हैं, और यह जाने बिना कंपनियों से संपर्क करने से बचें कि क्या वे लक्ष्य कंपनी से मेल खाते हैं।

## स्पष्ट करें कि परामर्श और प्रदर्शन के दौरान क्या पुष्टि की जा सकती है

परामर्श और डेमो के लिए आवेदनों की संख्या बढ़ाने के लिए, उन्हें पहले से बताएं कि आवेदन करने के बाद उन्हें क्या पता चलेगा। केवल "अधिक जानकारी के लिए हमसे संपर्क करें" आपको यह तय करने में मदद नहीं करता है कि क्या यह आपके प्रतिनिधि के समय के लायक है या आपकी कंपनी में किसे शामिल किया जाना चाहिए।

परामर्श/डेमो पृष्ठ निम्नलिखित दिखाता है:

* कंपनियों, विभागों और मुद्दों को लक्षित करें
* ऐसी सामग्री जिसकी पुष्टि उसी दिन की जा सकती है
* कार्यान्वयन प्रारूप जैसे उत्पाद स्पष्टीकरण, स्क्रीन पुष्टिकरण, आवश्यकताओं की पुष्टि इत्यादि।
* समय की आवश्यकता है
* किसे भाग लेना चाहिए?
* पहले से जाँच करने योग्य जानकारी
* बातचीत और अगले चरणों के बाद आपको क्या मिलेगा

डेमो प्रत्येक सुविधा को क्रम में प्रस्तुत नहीं करता है, बल्कि यह दिखाता है कि यह आपकी समस्या से संबंधित कार्य को कैसे बदलता है। आवश्यकताओं की पुष्टि करते समय, हम न केवल उस दायरे की पहचान करते हैं जिसे पूरा किया जा सकता है, बल्कि उस दायरे की भी पहचान करते हैं जिसके लिए अतिरिक्त पुष्टि की आवश्यकता होती है।

NoimosAI में, हम प्रकाशित परामर्श/डेमो पेज, लक्षित कंपनियों, प्राप्त परिणामों का विश्लेषण करते हैं।<Tooltip tip="कॉल टू एक्शन का संक्षिप्त रूप। बटन और मार्गदर्शन जो आपको अगली कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करते हैं, जैसे परामर्श या डेमो के लिए आवेदन करना।">**सीटीए (कॉल टू एक्शन)**</Tooltip>, आप अपने प्रपत्रों में छूटे हुए विवरणों को व्यवस्थित कर सकते हैं। यदि आपकी वेबसाइट NoimosAI द्वारा संचालित है, तो आप सुधार सुझावों को प्रतिबिंबित कर सकते हैं, पूर्वावलोकन में उनकी जांच कर सकते हैं और उन्हें प्रकाशित कर सकते हैं।

<Card title="अपनी वेबसाइट बनाएं और सुधारें" icon="globe" href="/hi/playbooks/b2b/build-website">
  हम एक पेज बनाएंगे जो आपको बताएगा कि परामर्श या डेमो के दौरान आप क्या जांच सकते हैं, और आपको बिना किसी हिचकिचाहट के आवेदन पत्र पर आगे बढ़ने की अनुमति देगा।
</Card>

## आपको अगली कार्रवाई के लिए मार्गदर्शन करें जो आपकी रुचि और विचार के चरण से मेल खाती हो

सभी संभावनाओं को तुरंत किसी सौदे पर भेजने के बजाय, ऐसी जानकारी चुनें जो उनके वर्तमान प्रश्नों और अगले कार्यों का उत्तर दे।

| वर्तमान स्थिति                                                      | आपका मार्गदर्शन करने के लिए जानकारी                 | अगला कदम                       |
| ------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- | ------------------------------ |
| मुद्दों का आयोजन                                                    | असाइनमेंट स्पष्टीकरण, चेकलिस्ट, सर्वेक्षण           | संबंधित लेख और घटनाएँ          |
| समाधानों की तुलना करना                                              | चयन मानदंड, तुलनात्मक जानकारी, उद्योग/आवेदन पृष्ठ   | सामग्री, वेबिनार के लिए अनुरोध |
| जाँच कर रहा है कि क्या इसका उपयोग आपकी कंपनी द्वारा किया जा सकता है | केस अध्ययन, कार्य, सहयोग, सुरक्षा                   | परामर्श, डेमो                  |
| लागतों और योजनाओं की जाँच करना                                      | शुल्क, परिचय अवधि और आवश्यक प्रणाली                 | आवश्यकताओं की पुष्टि, अनुमान   |
| विशिष्ट शर्तें निर्धारित की गई हैं                                  | कवरेज का दायरा, कार्यान्वयन योजना, अनुबंध की शर्तें | प्रस्ताव, अनुबंध की पुष्टि     |

फॉर्म जमा करने के बाद, तुरंत उन्हें बताएं कि आपका सबमिशन स्वीकार कर लिया गया है, आपसे अगला संपर्क कौन करेगा, वे आपसे कैसे संपर्क करेंगे, और प्रतिक्रिया प्राप्त करने में अनुमानित समय लगेगा। किसी कार्यक्रम में भाग लेने के बाद, हम आपको उस विषय से संबंधित जानकारी प्रदान करेंगे जिसमें आपने भाग लिया था और आपको दिखाएंगे कि आप परामर्श और डेमो के दौरान क्या जांच सकते हैं।

जो कंपनियाँ जानकारी एकत्र करना जारी रख रही हैं, हम उन्हें बार-बार वही सामग्री भेजने के बजाय उन लेखों, केस अध्ययनों और घटनाओं के लिए मार्गदर्शन करेंगे जो नए प्रश्नों का उत्तर देते हैं। उस जानकारी को प्राथमिकता दें जिसका उपयोग दूसरा पक्ष अगला निर्णय लेने के लिए कर सकता है, बजाय इसके कि आप उनसे कितनी बार संपर्क करते हैं।

## व्यावसायिक बैठक से पहले पुष्टि करने के लिए विवरण तैयार करें

व्यावसायिक बैठक का समय निर्धारित करते समय, साझा करें कि कौन भाग लेगा, उद्देश्य, उस दिन क्या पुष्टि की जाएगी और बैठक के बाद क्या निर्णय लिया जाएगा।

किसी व्यावसायिक बैठक से पहले, हम वेबसाइट फॉर्म से निम्नलिखित जानकारी व्यवस्थित करेंगे और जो हम पिछले संचार के माध्यम से पुष्टि करने में सक्षम हैं।

* कंपनियों, उद्योगों और व्यवसायों के बारे में बुनियादी जानकारी
* पूछताछ और आवेदन की सामग्री
* वे मुद्दे, उत्पाद और सेवाएँ जिनमें आपकी रुचि है
* वर्तमान में ज्ञात स्थितियाँ और बातचीत के दौरान पुष्टि की जाने वाली शर्तें
* समझाने के लिए उदाहरण, स्क्रीन और सार्वजनिक सामग्री
* बिजनेस मीटिंग के बाद आप अगली कार्रवाई पर सहमत होना चाहेंगे

अज्ञात वस्तुओं के बारे में धारणा न बनाएं; उन्हें बातचीत के दौरान पुष्टि किए जाने वाले प्रश्नों के रूप में छोड़ दें। हम सुविधाओं, शुल्क, अनुबंध की शर्तों आदि से संबंधित उत्तरों के लिए नवीनतम आधिकारिक जानकारी का उपयोग करते हैं।

## व्यापारिक वार्ताओं में परिवर्तित न हो पाने के कारणों में सुधार करें

यदि कोई संभावित ग्राहक किसी सौदे पर आगे नहीं बढ़ता है, तो कारणों को वर्गीकृत करें और प्रासंगिक संपर्क बिंदुओं में सुधार करें।

| वह स्थिति जिसकी पुष्टि तब की जा सकती है जब बातचीत आगे नहीं बढ़ती | पहले समीक्षा के लिए संपर्क/सूचना के बिंदु                                                   |
| ---------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------- |
| ऐसी कई पूछताछ हैं जो लागू नहीं होतीं.                            | ग्राहकों को आकर्षित करने का लक्ष्य, वेबसाइट की लक्षित कंपनियां, समर्थन का दायरा             |
| प्रपत्र के माध्यम से छोड़ें                                      | भेजने के बाद इनपुट आइटम, त्रुटियां और स्पष्टीकरण                                            |
| मैं आपसे संपर्क नहीं कर सकता                                     | फॉर्म जमा करने के बाद की जानकारी, संपर्क विधि और प्रतिक्रिया समय                            |
| केवल जानकारी एकत्र करना बंद कर देता है                           | उदाहरण, तुलनात्मक जानकारी और घटनाएँ जो आपके विचार स्तर से मेल खाती हैं                      |
| परामर्श और प्रदर्शनों का महत्व नहीं बताया गया है                 | आप क्या देख सकते हैं, इसमें कितना समय लगेगा, कौन भाग ले सकता है और आपको क्या परिणाम मिलेंगे |
| स्थितियाँ मेल नहीं खातीं                                         | फीस, दायरा और परिचय की शर्तों को संप्रेषित करने का स्थान और अभिव्यक्ति                      |

हर महीने, लीड की संख्या, लक्षित कंपनियों के साथ मिलान की संख्या, संपर्कों की संख्या, सौदों की संख्या और उन कारणों की जांच करें जिनके कारण सौदे आगे नहीं बढ़े।

| व्यापारिक सौदे बनाने की प्रक्रिया के दौरान जाँच करने योग्य संकेतक | संकेतकों से क्या निर्धारित किया जा सकता है                                                            |
| ----------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| लीड-टू-अवसर रूपांतरण दर                                           | क्या व्यावसायिक बातचीत की शर्तें उन कंपनियों के अनुकूल हैं जिनकी ओर आपने ग्राहकों को आकर्षित किया है? |
| आवेदन से प्रथम संपर्क तक का समय                                   | क्या आप विलंबित प्रतिक्रिया के कारण अवसर खो रहे हैं?                                                  |
| मार्गानुसार अवसरों की संख्या                                      | कौन सी खोजें, पेज और ईवेंट सौदों की ओर ले जाते हैं                                                    |
| इसे व्यापारिक बातचीत में न बदलने का कारण                          | ग्राहक आकर्षण, सूचना, प्रपत्र और मार्गदर्शन में क्या तय किया जाना चाहिए?                              |

यदि वही कारण जारी रहता है, तो पूछताछ की संख्या बढ़ाने से पहले लक्षित दर्शकों, परामर्श/डेमो पेज, फॉर्म और पोस्ट-सबमिशन निर्देशों में सुधार करें।

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