> ## Documentation Index
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# निगमों के लिए उत्पादों और सेवाओं का विपणन

> हम लक्षित कंपनियों के साथ संपर्क के बिंदु बनाने और पूछताछ, व्यापार वार्ता, अनुबंध और निरंतर उपयोग के लिए विपणन अवधारणाओं और व्यावहारिक तरीकों की व्याख्या करेंगे।

<img src="https://mintcdn.com/agoslabstechnologiesfzco/vUpgLVQwjD-jJWmU/public/playbooks/b2b-products-services-thumbnail.webp?fit=max&auto=format&n=vUpgLVQwjD-jJWmU&q=85&s=2688b27c498bfe16dbc3f1e26d11222d" alt="निगमों के लिए उत्पादों और सेवाओं के विपणन को व्यक्त करने वाली एक छवि" style={{ width: "100%", aspectRatio: "16 / 9", objectFit: "cover", borderRadius: "12px", marginBottom: "2rem" }} width="1672" height="941" data-path="public/playbooks/b2b-products-services-thumbnail.webp" />

कॉर्पोरेट मार्केटिंग में, हम लक्षित कंपनियों को अपने उत्पादों और सेवाओं से अवगत कराते हैं, उन्हें विचार के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करते हैं, और पूछताछ और व्यावसायिक बातचीत के लिए प्रेरित करते हैं। ऐसी जानकारी होना महत्वपूर्ण है जिसका उपयोग उन लोगों द्वारा किया जा सके जो वास्तव में इसका उपयोग करेंगे, जो इसके कार्यान्वयन के साथ आगे बढ़ रहे हैं, और जो निर्णय लेने के लिए अनुबंध को मंजूरी देते हैं, और एक ऐसी प्रणाली बनाते हैं जो इसे बिक्री गतिविधियों से जोड़ती है।

यदि आपने उस उद्देश्य पर निर्णय ले लिया है जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं, तो उद्देश्य-विशिष्ट मार्गदर्शिका पर आगे बढ़ें, और यदि आपने उन उपायों पर निर्णय लिया है जिन्हें आप लेना चाहते हैं, जैसे कि एसईओ या एसएनएस, तो माप-विशिष्ट मार्गदर्शिका पर आगे बढ़ें।

## ऐसे उपाय खोजें जो आपके लक्ष्यों को पूरा करते हों

यदि आप जानते हैं कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, लेकिन निश्चित नहीं हैं कि किस पर काम करना है, तो हमारे गाइड देखें। प्रत्येक पृष्ठ उद्देश्य प्राप्त करने की प्रक्रिया, निर्णय के मानदंड और उठाए जा सकने वाले उपायों की व्याख्या करता है।

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="जागरूकता फैलाएं" icon="megaphone" href="/hi/playbooks/b2b/grow-awareness">
    यह लक्षित कंपनी के प्रतिनिधियों को आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं से अवगत कराएगा, जिससे अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए खोज और वेबसाइट विज़िट जैसी कार्रवाइयां होंगी।
  </Card>

  <Card title="संभावित ग्राहक बढ़ाएँ" icon="user-plus" href="/hi/playbooks/b2b/generate-leads">
    सामग्री, परामर्श, डेमो आरक्षण और पूछताछ का अनुरोध करने के लिए लक्षित कंपनियों से जुड़ें।
  </Card>

  <Card title="व्यापारिक सौदे बढ़ाएँ" icon="comments" href="/hi/playbooks/b2b/increase-opportunities">
    हम संभावित ग्राहकों के मुद्दों और शर्तों की पुष्टि करते हैं और उन्हें परामर्श, प्रदर्शन और आवश्यकताओं की पुष्टि जैसी विशिष्ट व्यावसायिक वार्ताओं से जोड़ते हैं।
  </Card>

  <Card title="ऑर्डर दर में सुधार करें" icon="handshake" href="/hi/playbooks/b2b/improve-win-rate">
    हम कार्यान्वयन प्रभावों, शर्तों, उदाहरणों और आंतरिक स्पष्टीकरणों के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करते हैं, जिससे तुलना करना, अनुमोदन करना और अनुबंध समाप्त करना आसान हो जाता है।
  </Card>

  <Card title="निरंतरता/अतिरिक्त अनुबंध बढ़ाएँ" icon="repeat" href="/hi/playbooks/b2b/expand-accounts">
    हम आपको इंस्टॉलेशन के बाद मूल्य का एहसास करने में मदद करेंगे, जिससे अनुबंध नवीनीकरण, विस्तारित उपयोग, अतिरिक्त प्रस्ताव और रेफरल होंगे।
  </Card>
</CardGroup>

## NoimosAI के साथ उपाय लागू करें

यदि आपने तय कर लिया है कि आप कौन सा माप लेना चाहते हैं, तो संबंधित माप मार्गदर्शिका पर आगे बढ़ें। प्रत्येक पृष्ठ NoimosAI का उपयोग करके तैयारी, निष्पादन, पुष्टि और सुधार के प्रवाह की व्याख्या करता है।

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="प्रतियोगिता की जांच करें" icon="binoculars" href="/hi/playbooks/b2b/research-competitors">
    अपने प्रतिस्पर्धियों की सामग्री, ट्रैफ़िक और उत्पाद/सेवा अपडेट की लगातार जाँच करें और उन्हें अपनी मार्केटिंग में प्रतिबिंबित करें।
  </Card>

  <Card title="अपनी वेबसाइट बनाएं और सुधारें" icon="globe" href="/hi/playbooks/b2b/build-website">
    हम कार्यान्वयन पर निर्णय लेने के लिए लक्षित कंपनियों के लिए जानकारी तैयार करेंगे, और एक वेबसाइट बनाएंगे जो पूछताछ, सामग्री के लिए अनुरोध, परामर्श और डेमो के लिए आरक्षण को बढ़ावा देगी।
  </Card>

  <Card title="SEO के साथ खोज ट्रैफ़िक बढ़ाएँ" icon="magnifying-glass" href="/hi/playbooks/b2b/seo">
    हम व्यावसायिक मुद्दों और कार्यान्वयन के उम्मीदवारों की खोज करते हैं, विचार के लिए आवश्यक सामग्री बनाते और प्रकाशित करते हैं और उसमें सुधार करते हैं।
  </Card>

  <Card title="GEO के साथ AI खोज द्वारा खोजें" icon="robot" href="/hi/playbooks/b2b/geo">
    हम एआई प्रतिक्रियाओं की प्रदर्शन स्थिति की जांच करेंगे और कंपनी, उत्पादों और सेवाओं और अपनाने के बारे में निर्णय लेने के लिए आवश्यक सामग्री के बारे में आधिकारिक जानकारी में सुधार करेंगे।
  </Card>

  <Card title="एसएनएस के माध्यम से मान्यता और विश्वास का विस्तार करें" icon="hashtag" href="/hi/playbooks/b2b/sns">
    हम लेखों, सामग्रियों, घटनाओं और पूछताछ के लिए संपर्क बिंदुओं की संख्या में वृद्धि करते हुए विशेष ज्ञान, केस अध्ययन, अनुसंधान और उत्पाद जानकारी का प्रसार करना जारी रखेंगे।
  </Card>
</CardGroup>

### निश्चित नहीं हूं कि कहां से शुरुआत की जाए?

उस पंक्ति का चयन करें जो आपकी बिक्री गतिविधियों में होने वाली वर्तमान संख्याओं और समस्याओं के सबसे करीब है, और आपके द्वारा उठाए जाने वाले पहले उपाय पर निर्णय लें। यदि एक से अधिक लागू हो, तो उस चरण से आगे बढ़ें जहां ग्राहक विचार जल्द ही बंद हो गया था।

| वर्तमान स्थिति                                                                                                                 | प्रथम पठन मार्गदर्शिका                                                          |
| ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------- |
| प्रतिस्पर्धा में बदलाव और सुधार के उन क्षेत्रों की समझ का अभाव जिन्हें आपकी कंपनी को प्राथमिकता देनी चाहिए                     | [प्रतियोगिता की जांच करें](/hi/playbooks/b2b/research-competitors)              |
| वेबसाइट पर उत्पादों और सेवाओं के मूल्य और परिचय की शर्तों के बारे में सूचित नहीं किया जाता है।                                 | [अपनी वेबसाइट बनाएं और सुधारें](/hi/playbooks/b2b/build-website)                |
| व्यावसायिक मुद्दों की खोज करने वाली कंपनियों के साथ संपर्क के कुछ बिंदु हैं।                                                   | [SEO के साथ खोज ट्रैफ़िक बढ़ाएँ](/hi/playbooks/b2b/seo)                         |
| जब आप एआई शुरू करने के लिए उम्मीदवारों से पूछते हैं, तो आपकी कंपनी का परिचय नहीं दिया जाता है या स्पष्टीकरण सटीक नहीं होता है। | [GEO के साथ AI खोज द्वारा खोजें](/hi/playbooks/b2b/geo)                         |
| लक्षित उद्योग के प्रभारी लोगों को लगातार विशिष्ट ज्ञान और केस अध्ययन प्रदान करने में सक्षम नहीं होना                           | [एसएनएस के माध्यम से मान्यता और विश्वास का विस्तार करें](/hi/playbooks/b2b/sns) |

आपकी वेबसाइट वह स्थान होगी जहां SEO, GEO, या SNS से ​​आने वाले लोग आपके उत्पादों और सेवाओं पर विचार करेंगे। यदि आपके पास निर्णय लेने के लिए आवश्यक जानकारी और पूछताछ पहले से नहीं है, तो वेबसाइट से शुरुआत करें।

## यह मार्गदर्शिका कवर करती है

यह मार्गदर्शिका उन व्यवसायों के लिए है जो पूछताछ, परामर्श, प्रदर्शन, अनुमान, आंतरिक समीक्षा आदि के बाद कंपनियों को उत्पाद और सेवाएँ बेचते हैं। हम प्रबंधकों, व्यवसाय प्रबंधकों और विपणन कर्मियों को मानते हैं जो निगमों के लिए उत्पाद, व्यवसाय प्रणाली, उपकरण, प्रशिक्षण आदि प्रदान करते हैं।

सॉफ़्टवेयर और ऐप्स जिन्हें उपयोगकर्ता स्वयं पंजीकृत करते हैं और नि:शुल्क परीक्षण या सशुल्क उपयोग शुरू करते हैं, उनकी बिक्री का प्रवाह अलग-अलग होता है, इसलिए यह मार्गदर्शिका सॉफ़्टवेयर और ऐप्स के लिए है। यदि आपके पास दोनों बिक्री चैनल हैं, तो उस गाइड का उपयोग करें जो उस चैनल से मेल खाता हो जिसे आप वर्तमान में सुधारना चाहते हैं।

## कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की प्रक्रिया

जब निगमों के लिए उत्पादों और सेवाओं की बात आती है, तो हमेशा ऐसा नहीं होता है कि वेबसाइट पर आने वाला एक व्यक्ति उन्हें पेश करने का निर्णय लेगा। एक कंपनी के भीतर कई लोग विभिन्न दृष्टिकोणों से जानकारी की जांच करते हैं, और पूछताछ, व्यापार वार्ता और आंतरिक विचार-विमर्श के बाद, एक अनुबंध संपन्न होता है।

कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए, आरंभ में जानकारी एकत्र करने का प्रभारी व्यक्ति, वह विभाग जो वास्तव में इसका उपयोग करेगा, और बजट और जोखिम पर निर्णय भिन्न हो सकते हैं। नीचे दी गई तालिका प्रमुख हितधारकों को निर्णय लेने के लिए आवश्यक जानकारी से मेल खाती है।

| परिचय पर विचार में जुटे लोग       | निर्णय लेने के लिए व्यक्ति को क्या जांचना चाहिए                                                            |
| --------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| जो वास्तव में इसका उपयोग करते हैं | हम अपने वर्तमान परिचालनों को कैसे सुधार सकते हैं और क्या इसका उपयोग करना आसान है?                          |
| कार्यान्वयन का प्रभारी व्यक्ति    | क्या इसका उपयोग लक्ष्य विभाग में किया जा सकता है, इसे कैसे लागू किया जाए, आवश्यक तैयारी और परिचालन संरचना? |
| जिम्मेदार व्यक्ति/अनुमोदनकर्ता    | परिचय प्रभाव, लागत, और प्राथमिकता परिचय की आवश्यकता                                                        |
| सूचना प्रणाली सुरक्षा अधिकारी     | डेटा प्रबंधन, अधिकार, मौजूदा वातावरण के साथ सहयोग, सुरक्षा                                                 |
| क्रय/कानूनी कर्मचारी              | शुल्क, अनुबंध की शर्तें, उपयोग का दायरा, रद्दीकरण/नवीकरण की शर्तें                                         |

सभी व्यवसायों में समान भूमिकाएँ शामिल नहीं होती हैं। अपनी कंपनी के अनुबंध के प्रवाह की जाँच करें और वास्तव में इसमें शामिल लोगों के लिए आवश्यक जानकारी इकट्ठा करें।

ग्राहकों के साथ संबंध मुख्य रूप से जुड़े हुए हैं:

```text theme={null}
लक्ष्य कंपनी को सूचित करें → मुद्दों और समाधानों की जांच करें → पूछताछ करें → बातचीत करें → कंपनी के भीतर चर्चा करें → एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करें → एक निरंतरता/अतिरिक्त अनुबंध पर हस्ताक्षर करें
```

मार्केटिंग में लक्षित कंपनियों के साथ संपर्क के बिंदु बनाना और पूछताछ करने से पहले उन्हें आवश्यक जानकारी प्रदान करना शामिल है। पूछताछ करने के बाद, हम ग्राहक द्वारा देखे गए पृष्ठों, जिन मुद्दों में उनकी रुचि थी, उनके द्वारा डाउनलोड की गई सामग्री आदि का उपयोग बिक्री गतिविधियों के संदर्भ के रूप में करते हैं, और व्यापार वार्ता के दौरान आवश्यक जानकारी को पूरक करते हैं।

## प्रत्येक उद्देश्य के लिए परिणाम जांचें

निगमों के लिए, केवल अनुबंधों की अंतिम संख्या को देखकर यह निर्धारित करना संभव नहीं है कि सुधार के किस चरण की आवश्यकता है। हम अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद लक्ष्य कंपनी को जानकारी से अवगत कराने से लेकर मूल्य प्राप्त करने तक के विवरणों को अलग करते हैं।

| वे चरण जिनमें लक्ष्य कंपनी के साथ संबंध आगे बढ़ता है | वे क्रियाएँ जो उस अवस्था में प्रगति का संकेत देती हैं                                 | सुधार के तरीकों की जाँच करने के लिए पेज                              |
| ---------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------- |
| अनुभूति                                              | खोज, एआई उत्तर, एसएनएस, विज्ञापन, मीडिया, इवेंट संपर्क और वेबसाइट विज़िट              | [जागरूकता फैलाएं](/hi/playbooks/b2b/grow-awareness)                  |
| संभावित ग्राहक                                       | मुख्य पृष्ठ देखना, सामग्री का अनुरोध करना, आयोजनों, परामर्श, पूछताछ के लिए आवेदन करना | [संभावित ग्राहक बढ़ाएँ](/hi/playbooks/b2b/generate-leads)            |
| कारोबारी सौदेबाज़ी                                   | लक्ष्य कंपनी से मेल खाने वाले अवसर, बातचीत की दर और बातचीत में प्रगति न होने के कारण  | [व्यापारिक सौदे बढ़ाएँ](/hi/playbooks/b2b/increase-opportunities)    |
| आदेश                                                 | ऑर्डर स्वीकृति दर, बातचीत की अवधि, प्रत्येक चरण में ठहराव, ऑर्डर हानि का कारण         | [ऑर्डर दर में सुधार करें](/hi/playbooks/b2b/improve-win-rate)        |
| जारी रखें/विस्तार करें                               | कार्यान्वयन पूर्णता, परिणाम, नवीनीकरण दर, रद्दीकरण का कारण, अतिरिक्त अनुबंध           | [निरंतरता/अतिरिक्त अनुबंध बढ़ाएँ](/hi/playbooks/b2b/expand-accounts) |

केवल सबसे छोटे चरण को ठीक करने के बजाय, हम यह भी जांचते हैं कि आवश्यक जानकारी पिछले चरणों में लक्ष्य कंपनी से मेल खाती है या नहीं। उदाहरण के लिए, यदि व्यावसायिक वार्ताओं की संख्या कम है, तो न केवल परामर्श पृष्ठ की जांच करें, बल्कि यह भी जांचें कि लक्ष्य कंपनी पर्याप्त लीड उत्पन्न कर रही है या नहीं।

## निर्णय लेने वाली पहली बात

कोई भी उपाय शुरू करने से पहले, तय करें कि किसे क्या बताना है और क्या कार्रवाई करनी है। व्यवस्थित करने वाली पहली वस्तुएँ हैं:

| निर्णय लेने योग्य बातें   | किस बारे में विशिष्ट होना है                                                                          |
| ------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| लक्ष्य कंपनी              | उद्योग, कंपनी का आकार, क्षेत्र, व्यवसाय और व्यावसायिक विशेषताएं                                       |
| लक्ष्य विभाग/भूमिकाएँ     | वे जो इसका उपयोग करते हैं, वे जो इसके परिचय के साथ आगे बढ़ते हैं, और वे जो इसे अनुमोदित करते हैं      |
| व्यापार के मुद्दे         | समसामयिक मुद्दे और व्यवसाय एवं संचालन पर उनका प्रभाव                                                  |
| मूल्य प्रदान किया गया     | समय, लागत, गुणवत्ता, बिक्री और जोखिम जिन्हें कार्यान्वयन के माध्यम से सुधारा जा सकता है               |
| निर्णय के लिए आवश्यक आधार | परिचय उदाहरण, परिणाम, संख्याएँ, कवरेज का दायरा, सुरक्षा, समर्थन                                       |
| अगला कदम                  | वे कार्य जिन्हें आप पहले पूरा करना चाहेंगे, जैसे सामग्री का अनुरोध, परामर्श, डेमो आरक्षण, पूछताछ आदि। |

एक बार जब आप लक्ष्य कंपनी के साथ अपनी अगली कार्रवाई पर निर्णय ले लेते हैं, तो संपर्क के बिंदुओं और जानकारी की जांच करें जो वर्तमान में गायब हैं, और प्रासंगिक नीति मार्गदर्शिका लागू करें।