> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.noimosai.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Aumentare i potenziali clienti > Spiegheremo come entrare in contatto con le aziende target per richieste di materiali, candidature per eventi, consulenze, prenotazioni di demo e richieste. Per aumentare il numero di potenziali clienti, fornisci informazioni adatte alle sfide della tua azienda target e prepara le azioni successive da sottoporre a ulteriore considerazione. Oltre al numero di visite al sito, controlliamo anche cosa interessa ai rappresentanti dell'azienda target e se procedono con la richiesta di informazioni, la candidatura per un evento, la consulenza, la prenotazione di una demo o la richiesta. ## Come aumentare i potenziali clienti Esistono cinque modi principali per aumentare il numero di potenziali clienti: * [**Contatta la persona incaricata di indagare sul problema**](#capture-demand):Utilizzando i motori di ricerca e le ricerche basate sull'intelligenza artificiale, le informazioni vengono fornite al responsabile che sta già cercando una soluzione. * [**Comunicare il problema al responsabile che non ha ancora effettuato la ricerca**](#create-demand):Creiamo opportunità per prendere coscienza di problemi e soluzioni attraverso SNS, pubblicità, media ed eventi. * [**Preparare informazioni utili da considerare**](#decision-content): Aiutiamo i responsabili a portare avanti le discussioni interne attraverso articoli, casi di studio, informazioni comparative, webinar e altro ancora. * [**Creare un punto di ingresso per l'azione che corrisponda alla fase di considerazione**](#conversion-path): Creeremo un sito web che ti consentirà di richiedere informazioni, candidarti per un evento, consultare, effettuare una prenotazione per una demo e fare domande senza esitazione. * [**Controlla se il numero di casi corrisponde all'azienda target**](#measure-leads): controlla non solo il percorso di afflusso e di compilazione dei moduli, ma anche la risposta delle aziende che vuoi far crescere. ## Decidi quale lead ottenere per primo Prima di scegliere una misura, decidi su quali aziende e temi vuoi aumentare le risposte. Se allarghi troppo il tuo ambito, i tuoi contenuti e il tuo sito web diventeranno troppo generici, rendendo difficile per i prodotti e i servizi della tua azienda raggiungere le persone che ne hanno bisogno. | Elementi da decidere | Cosa controllare | | ----------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Azienda bersaglio | Settore, dimensioni dell'azienda, regione, attività e caratteristiche aziendali | | Dipartimenti/ruoli target | Coloro che hanno problemi, coloro che raccolgono informazioni e coloro che procedono con l'implementazione | | Problemi aziendali | Problemi attuali e loro impatto su tempi, costi, qualità, vendite e rischio | | Motivo della considerazione | Cambiamenti di sistema, espansione del business, carenza di personale, aggiornamento di prodotti esistenti, definizione del budget, ecc. | | Gamma che può essere ospitata | Condizioni che possono essere risolte dai prodotti e servizi della vostra azienda e condizioni che non sono coperte | | prima azione | Visualizza articoli, richiedi materiali, fai domanda per eventi, consulenze, demo, richieste | I potenziali clienti non si riferiscono solo a coloro di cui hai ottenuto gli indirizzi e-mail. Anche le persone che hanno esaminato in dettaglio casi di studio e pagine sui prezzi, che si sono iscritte ai webinar e che hanno parlato specificamente di questioni sui social media sono segnali di considerazione. Decidi quali comportamenti vuoi vedere come potenziali clienti prima di iniziare la tua campagna. ## Contatta la persona incaricata di indagare sul problema Le informazioni verranno fornite ai responsabili che stanno già ricercando problemi e soluzioni attraverso i motori di ricerca e le ricerche basate sull'intelligenza artificiale. Ciò che cerchi cambierà a seconda dell'avanzamento della revisione. | stato di considerazione | Esempio di ricerca/domanda | Informazioni per prepararsi | | -------------------------------------------- | -------------------------------------------- | ------------------------------------------------------ | | Voglio capire la questione | Cause, effetti e metodi di miglioramento | Spiegazione del problema, indagine, lista di controllo | | Voglio sapere come risolverlo | Metodi, procedure e sistemi necessari | Guida all'implementazione, flusso di lavoro, webinar | | Voglio confrontare le opzioni | Categorie di prodotti, confronto e selezione | Criteri di confronto, pagina settore/applicazione | | Voglio determinare se può essere introdotto. | Compensi, esempi, cooperazione, sicurezza | Pagina del prodotto, casi di studio, domande frequenti | In NoimosAI, possiamo utilizzare Google Search Console e Semrush per indagare sulla domanda di ricerca relativa ai problemi e alle parole chiave dell'azienda target che sono classificate in alto dai concorrenti. Quando si tratta di ricerca AI, puoi anche vedere come vengono presentati la tua azienda e i tuoi concorrenti nelle domande utilizzate dalle aziende target. Una volta scelta una parola chiave o una domanda, creiamo un articolo o una pagina che risponde direttamente a quella domanda e ti guida alle informazioni successive di cui hai bisogno. Investighiamo le richieste di ricerca delle aziende target e creiamo e miglioriamo i contenuti che portano a richieste. Prepariamo le informazioni in modo che la tua azienda possa essere presentata e citata con precisione nelle risposte dell'intelligenza artificiale. ## Comunicare il problema al responsabile che non ha ancora effettuato la ricerca Per i responsabili che non hanno ancora iniziato a cercare soluzioni, creeremo opportunità di presa di coscienza dei problemi attraverso i social media, la pubblicità, i media e gli eventi. In questa fase, invece di spiegare semplicemente le funzioni del prodotto o servizio, mostriamo specificamente i problemi che si verificano con il metodo attuale, i rischi che sono facilmente trascurati e le operazioni successive al miglioramento. | metodo | Situazioni adatte | Prossima informazione | | -------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- | | SNS | Voglio continuare a fornire conoscenze specialistiche e casi di studio. | Articoli, ricerche, casi di studio e webinar | | annuncio | Voglio aumentare i contatti con le aziende target in un determinato periodo di tempo. | Pagine, materiali ed eventi per settore/utilizzo | | media | Voglio guadagnare fiducia attraverso presentazioni da parte di terzi. | Pagine aziendali/di prodotto, articoli correlati | | evento | Voglio spiegare questioni complesse in dettaglio e rispondere a domande. | Materiali correlati, prossimo evento, consultazione | Con NoimosAI puoi ricercare media ed eventi adatti al tuo settore target e creare comunicati stampa, proposte di presentazione, struttura di webinar, pagine di annunci e post SNS. Puoi anche controllare gli annunci pubblicati dai tuoi concorrenti e vedere le differenze tra gli appelli utilizzati e il tuo sito web. Se sui social media è presente un post che discute specificamente di questioni che la tua azienda può affrontare, puoi verificare la reazione attraverso l'ascolto sociale. Viene utilizzato quando è possibile restituire informazioni utili a una domanda pubblicata, anziché stabilire un contatto di vendita uniforme con l'inserzionista. Continuiamo a condividere la nostra esperienza, ricerca e casi di studio, portando all'azione per ottenere maggiori informazioni. ## Preparare informazioni utili da considerare Dopo aver preso contatto, la persona responsabile comprenderà i problemi e le soluzioni e preparerà le informazioni che potranno essere considerate internamente. Scegli un formato che risponda alle domande che stai considerando, piuttosto che puntare ad aumentare la quantità di materiale stesso. | contenuto | Ruolo principale | Azione successiva | | ------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------- | | Spiegazione/guida introduttiva del compito | Aiutateli a capire la causa del problema, come risolverlo e come procedere. | Articoli correlati e liste di controllo | | Pagina settore/applicazione | Chiedi loro di determinare se può essere utilizzato in condizioni simili a quelle della tua azienda. | Casi di studio, pagine di prodotto | | Esempio di introduzione | Mostra in modo specifico i problemi prima dell'implementazione, come utilizzarlo e i risultati | Casi simili, consultazione | | Informazioni di confronto/selezione | Abilitare la condivisione di opzioni e criteri decisionali all'interno dell'azienda | Pagina del prodotto, demo | | Webinar/video | Spiegare in dettaglio i contenuti complessi e l'utilizzo effettivo | Materiali correlati, prossimo evento | | Pagina del prodotto/servizio | Permettono di verificare funzioni, entità del supporto, tariffe e modalità di implementazione | Consultazione, demo, richiesta | NoimosAI può esaminare il tuo sito web, le informazioni pubbliche della concorrenza, i risultati di ricerca e organizzare le pagine che mancano nella considerazione della tua azienda target. Specifica l'URL di una pagina esistente e fornisci una descrizione adatta al tuo settore di destinazione.**FAQ (domande frequenti)**, elemento di confronto,**CTA (invito all'azione)**Può anche essere migliorato. Se desideri creare articoli, vai alle pratiche SEO e se desideri creare pagine di prodotti o pagine specifiche per settore/scopo, vai alle pratiche del sito web. Prima della pubblicazione ci assicuriamo che caratteristiche, prezzi, condizioni di implementazione e prestazioni corrispondano alle informazioni ufficiali. ## Creare un punto di ingresso per l'azione che corrisponda alla fase di considerazione Consenti alle persone che leggono i tuoi contenuti di scegliere un'azione che corrisponda al loro attuale stato di considerazione. Se chiedi solo un incontro di lavoro mentre stai ancora raccogliendo informazioni dettagliate, è facile che se ne vadano, quindi forniremo punti di ingresso con oneri diversi. | azione | condizione adatta | Cosa dire in anticipo | | ---------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------- | | Visualizza articoli/casi di studio | Comprendere le sfide e le opzioni | Cosa puoi capire leggendo | | Richiesta di informazioni | Alla ricerca di informazioni che possano essere condivise all'interno dell'azienda | Contenuto dei materiali e come riceverli | | Applicazione per eventi | Vorrei una spiegazione dettagliata e la possibilità di porre domande. | Destinatari, contenuto, data e ora, informazioni ottenute | | Consultazione/Dimostrazione | Voglio verificare se posso usarlo nella mia azienda. | Contenuti confermabili, tempo richiesto e partecipanti | | Richiesta/Preventivo | Voglio verificare nel dettaglio condizioni e costi. | Informazioni richieste per la risposta e tempo stimato fino al contatto | Il modulo richiede solo le informazioni necessarie per contattarti e intraprendere i passi successivi. Se desideri aggiungere elementi quali il nome dell'azienda, il dipartimento o l'incarico, decidi per quali decisioni utilizzare tali informazioni. Prima dell'invio ti spiegheremo cosa riceverai, cosa accadrà dopo l'invio e quanto tempo ci vorrà per contattarti. NoimosAI può controllare i siti web pubblici e trovare pagine in cui i CTA sono difficili da trovare, moduli con un gran numero di campi di input e lead che escono dopo la pagina dei prezzi. Utilizza i dati comportamentali di Google Analytics per migliorare le pagine partendo da quelle di maggiore impatto. Ti forniremo le informazioni di cui hai bisogno per essere presi in considerazione, nonché un percorso per richiedere materiali, fare domanda per eventi, consulenze, prenotazioni di demo e richieste. ## Controlla se il numero di casi corrisponde all'azienda target Non misurare solo il successo del tuo potenziale cliente in base al numero di completamenti del modulo. Controlla separatamente i numeri dal punto di contatto al punto di ingresso dell'azione e la risposta dell'azienda che vuoi far crescere. ```text theme={null} Contatto → Visita al sito web → Visualizzazione della pagina principale → Clic CTA → Compilazione del modulo ``` Controlla i termini di ricerca e le visite in Google Search Console e controlla le sorgenti di traffico, le pagine chiave, i clic CTA e il completamento dei moduli in Google Analytics. Se utilizzi il sito Web di NoimosAI, puoi anche visualizzare i moduli inviati e i lead salvati. | Condizioni confermate dai dati di acquisizione clienti | Target/contenuto da rivedere per primo | | ------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- | | Ci sono molti contatti, ma non procedono al sito. | Tema della comunicazione, appeal, destinazione del link | | Ci sono molte visite, ma la pagina principale non viene letta. | Spiegazione iniziale, azienda target e guida tra le pagine | | Viene premuto il CTA ma il modulo non è stato completato | Inserisci elementi, errori e spiegazioni dopo l'invio | | Ci sono molte richieste, ma non corrispondono all'azienda target. | Parole chiave per attirare clienti, target, tariffe e condizioni di presentazione | | Corrispondenza elevata con le compagnie target solo per tratte specifiche | Rafforzare il tema, le pagine e il budget per quel percorso | Ogni mese controlliamo i percorsi di afflusso, il completamento dei moduli e le corrispondenze con le aziende target. Invece di concentrare gli investimenti su canali che hanno solo un gran numero di affari, confronta i risultati dal lato delle vendite per vedere se c'è una risposta da parte delle aziende che porta a trattative commerciali. ## Pagine correlate * [diffondere la consapevolezza](/it/playbooks/b2b/grow-awareness) * [Indaga sulla concorrenza](/it/playbooks/b2b/research-competitors) * [Aumentare gli affari](/it/playbooks/b2b/increase-opportunities) * [Crea e migliora il tuo sito web](/it/playbooks/b2b/build-website) * [Aumenta il traffico di ricerca con la SEO](/it/playbooks/b2b/seo) * [Fatti trovare tramite la ricerca AI con GEO](/it/playbooks/b2b/geo) * [Espandi il riconoscimento e la fiducia attraverso SNS](/it/playbooks/b2b/sns)