> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.noimosai.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Zwiększ liczbę potencjalnych klientów > Wyjaśnimy, jak kontaktować się z docelowymi firmami w celu uzyskania zapytań o materiały, zgłoszenia na wydarzenia, konsultacje, rezerwacje na pokazy i zapytania. Aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, przekaż informacje odpowiadające wyzwaniom stojącym przed Twoją firmą docelową i przygotuj kolejne działania do dalszego rozważenia. Oprócz liczby odwiedzin na stronie sprawdzamy także, czym interesują się przedstawiciele docelowej firmy i czy proszą o informacje, zgłaszają się na wydarzenie, konsultują, rezerwują demo, czy też składają zapytanie. ## Jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów Istnieje pięć głównych sposobów na zwiększenie liczby potencjalnych klientów: * [**Skontaktuj się z osobą odpowiedzialną za zbadanie problemu**](#capture-demand):Dzięki wyszukiwarkom i wyszukiwarkom AI informacje są dostarczane do osoby odpowiedzialnej, która już szuka rozwiązania. * [**Przekaż sprawę osobie odpowiedzialnej, która jeszcze nie przeszukała**](#create-demand): Tworzymy możliwości uświadomienia sobie problemów i rozwiązań za pośrednictwem SNS, reklam, mediów i wydarzeń. * [**Przygotuj informacje przydatne do rozważenia**](#decision-content): Pomagamy osobom odpowiedzialnym w rozwoju dzięki wewnętrznym dyskusjom poprzez artykuły, studia przypadków, informacje porównawcze, seminaria internetowe i nie tylko. * [**Utwórz punkt wejścia do działania odpowiadający etapowi rozważania**](#conversion-path): Stworzymy stronę internetową, na której będziesz mógł bez wahania prosić o informacje, ubiegać się o wydarzenie, konsultować, rezerwować demo i zadawać pytania. * [**Sprawdź, czy liczba spraw odpowiada firmie docelowej**](#measure-leads): Sprawdź nie tylko drogę napływu i wypełnienie formularza, ale także reakcję firm, które chcesz powiększyć. ## Zdecyduj, które prowadzą do celu jako pierwsze Przed wybraniem środka zdecyduj, na które firmy i zagadnienia chcesz zwiększyć liczbę odpowiedzi. Jeśli za bardzo poszerzysz zakres, Twoje treści i witryna staną się zbyt ogólne, co utrudni produktom i usługom Twojej firmy dotarcie do osób, które ich potrzebują. | Elementy do ustalenia | Co sprawdzić | | ------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | Firma docelowa | Branża, wielkość firmy, region, biznes i charakterystyka biznesowa | | Docelowe działy/role | Ci, którzy mają problemy, ci, którzy zbierają informacje i ci, którzy kontynuują wdrażanie | | Kwestie biznesowe | Aktualne zagadnienia i ich wpływ na czas, koszty, jakość, sprzedaż i ryzyko | | Powód do rozważenia | Zmiany systemowe, rozwój działalności, braki kadrowe, aktualizacja istniejących produktów, budżetowanie itp. | | Zakres, który można uwzględnić | Warunki, które można rozwiązać za pomocą produktów i usług Twojej firmy oraz warunki, które nie są objęte | | pierwsza akcja | Przeglądaj artykuły, żądaj materiałów, ubiegaj się o wydarzenia, konsultacje, demonstracje, zapytania | Potencjalni klienci to nie tylko ci, których adresy e-mail udało Ci się pozyskać. Osoby, które szczegółowo przejrzały studia przypadków i strony z cenami, zapisały się na seminaria internetowe i szczegółowo rozmawiały o problemach w mediach społecznościowych, również są oznakami rozważenia. Jeszcze przed rozpoczęciem kampanii zdecyduj, jakie zachowania chcesz widzieć u potencjalnych klientów. ## Skontaktuj się z osobą odpowiedzialną za zbadanie problemu Informacje zostaną dostarczone osobom odpowiedzialnym, które już szukają problemów i rozwiązań za pośrednictwem wyszukiwarek i wyszukiwarek AI. To, czego szukasz, będzie się zmieniać w zależności od postępu Twojej recenzji. | stan rozpatrzenia | Przykład wyszukiwania/pytania | Informacje do przygotowania | | -------------------------------------- | --------------------------------------------- | -------------------------------------------------- | | Chcę zrozumieć problem | Przyczyny, skutki i metody doskonalenia | Wyjaśnienie problemu, dochodzenie, lista kontrolna | | Chcę wiedzieć jak to rozwiązać | Metody, procedury i niezbędne systemy | Przewodnik po wdrożeniu, przepływ pracy, webinar | | Chcę porównać opcje | Kategorie produktów, porównanie i wybór | Kryteria porównania, strona branży/aplikacji | | Chcę ustalić, czy można to wprowadzić. | Opłaty, przykłady, współpraca, bezpieczeństwo | Strona produktu, studia przypadków, FAQ | W NoimosAI możemy używać Google Search Console i Semrush do badania popytu na wyszukiwanie związanego z problemami firmy docelowej i słowami kluczowymi, które są wysoko oceniane przez konkurencję. Jeśli chodzi o wyszukiwanie AI, możesz także zobaczyć, jak Twoja firma i konkurenci są prezentowani w pytaniach używanych przez firmy docelowe. Po wybraniu słowa kluczowego lub pytania utworzymy artykuł lub stronę, która bezpośrednio odpowie na to pytanie i poprowadzi Cię do kolejnych potrzebnych informacji. Badamy wymagania wyszukiwania docelowych firm oraz tworzymy i ulepszamy treści, które prowadzą do zapytań. Przygotowujemy informacje, aby Twoja firma mogła być trafnie przedstawiona i cytowana w odpowiedziach AI. ## Przekaż sprawę osobie odpowiedzialnej, która jeszcze nie przeszukała Osobom odpowiedzialnym, które nie zaczęły jeszcze szukać rozwiązań, stworzymy dla nich możliwości uświadomienia sobie problemów za pośrednictwem mediów społecznościowych, reklam, mediów i wydarzeń. Na tym etapie, zamiast tylko wyjaśniać funkcje produktu lub usługi, pokazujemy konkretnie problemy, które występują w przypadku obecnej metody, ryzyka, które łatwo przeoczyć, oraz działania wymagające ulepszenia. | metoda | Odpowiednie sytuacje | Następne informacje | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------ | | SNS | Chcę nadal dostarczać specjalistyczną wiedzę i studia przypadków. | Artykuły, badania, studia przypadków i seminaria internetowe | | reklama | Chcę zwiększyć kontakt z firmami docelowymi w określonym czasie. | Strony, materiały i wydarzenia według branży/zastosowania | | głoska bezdźwięczna | Chcę zdobyć zaufanie poprzez prezentacje od osób trzecich. | Strony firmowe/produktowe, powiązane artykuły | | wydarzenie | Chcę szczegółowo wyjaśnić złożone zagadnienia i odpowiedzieć na pytania. | Powiązane materiały, kolejne wydarzenie, konsultacje | Dzięki NoimosAI możesz wyszukiwać media i wydarzenia pasujące do Twojej docelowej branży oraz tworzyć komunikaty prasowe, propozycje prezentacji, strukturę seminariów internetowych, strony z ogłoszeniami i posty w serwisie SNS. Możesz także sprawdzić reklamy publikowane przez konkurencję i zobaczyć różnice pomiędzy zastosowanymi odwołaniami a Twoją witryną. Jeśli w mediach społecznościowych pojawił się post omawiający szczegółowo kwestie, którymi może zająć się Twoja firma, możesz sprawdzić reakcję poprzez słuchanie w mediach społecznościowych. Jest to używane, gdy możesz zwrócić przydatne informacje na temat opublikowanego pytania, zamiast nawiązywać jednolity kontakt sprzedażowy z plakatem. W dalszym ciągu dzielimy się naszą wiedzą, badaniami i studiami przypadków, co prowadzi do podjęcia działań mających na celu zdobycie większej ilości informacji. ## Przygotuj informacje przydatne do rozważenia Po nawiązaniu kontaktu osoba odpowiedzialna zrozumie problemy i rozwiązania oraz przygotuje informacje, które można rozważyć wewnętrznie. Wybierz format, który odpowiada na pytania, które rozważasz, zamiast dążyć do zwiększenia ilości samego materiału. | treść | Główna rola | Następna akcja | | -------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------- | | Wyjaśnienie zadania/przewodnik wprowadzający | Pomóż im zrozumieć przyczynę problemu, jak go rozwiązać i jak postępować. | Powiązane artykuły i listy kontrolne | | Strona branży/aplikacji | Poproś ich o ustalenie, czy można go używać w warunkach podobnych do tych panujących w Twojej firmie. | Studia przypadków, strony produktów | | Przykład wprowadzenia | W szczególności pokaż problemy przed wdrożeniem, jak z niego korzystać i wyniki | Podobne przypadki, konsultacje | | Informacje o porównaniu/wyborze | Włącz udostępnianie opcji i kryteriów decyzyjnych w firmie | Strona produktu, demo | | Webinaria/filmy | Wyjaśnij szczegółowo złożoną treść i rzeczywiste wykorzystanie | Powiązane materiały, kolejne wydarzenie | | Strona produktu/usługi | Umożliwiają sprawdzenie funkcji, zakresu wsparcia, opłat i sposobów wdrożenia | Konsultacje, demonstracja, zapytanie | NoimosAI może sprawdzić Twoją własną witrynę internetową, informacje publiczne konkurencji i wyniki wyszukiwania, a także uporządkować strony, których nie bierze pod uwagę Twoja firma docelowa. Podaj adres URL istniejącej strony i podaj opis pasujący do Twojej branży docelowej.**FAQ (często zadawane pytania)**, element porównawczy,**CTA (wezwanie do działania)**Można to również poprawić. Jeśli chcesz tworzyć artykuły, przejdź do praktyk SEO, a jeśli chcesz tworzyć strony produktowe lub strony branżowe/specjalistyczne, przejdź do praktyk dotyczących witryn internetowych. Przed publikacją upewniamy się, że funkcje, ceny, warunki wdrożenia i wydajność odpowiadają oficjalnym informacjom. ## Utwórz punkt wejścia do działania odpowiadający etapowi rozważania Pozwól osobom czytającym Twoje treści wybrać działanie odpowiadające ich obecnemu etapowi rozważań. Jeśli poprosisz o spotkanie biznesowe dopiero w trakcie zbierania szczegółowych informacji, łatwo będzie im wyjść, dlatego zapewnimy punkty wejścia z różnymi obciążeniami. | działanie | odpowiedni stan | Co powiedzieć z góry | | --------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------- | | Zobacz artykuły/studia przypadków | Zrozum wyzwania i opcje | Co można zrozumieć czytając | | Prośba o informacje | Poszukuję informacji, którymi można się podzielić wewnątrz firmy | Zawartość materiałów i sposób ich otrzymania | | Aplikacja eventowa | Chciałbym uzyskać szczegółowe wyjaśnienia i możliwość zadawania pytań. | Grupa docelowa, treść, data i godzina, uzyskane informacje | | Konsultacje/Demo | Chcę sprawdzić, czy mogę z niego skorzystać w mojej firmie. | Treść, którą można potwierdzić, wymagany czas i uczestnicy | | Zapytanie/Wycena | Chcę szczegółowo sprawdzić warunki i koszty. | Informacje wymagane do udzielenia odpowiedzi i szacowany czas do kontaktu | W formularzu prosimy jedynie o podanie danych niezbędnych do skontaktowania się z Tobą i podjęcia dalszych kroków. Jeśli chcesz dodać elementy, takie jak nazwa firmy, dział lub przydział, zdecyduj, do jakich decyzji chcesz wykorzystać te informacje. Przed wysłaniem wyjaśnimy, co otrzymasz, co stanie się po wysłaniu i ile czasu zajmie kontakt z Tobą. NoimosAI może kontrolować publiczne strony internetowe i znajdować strony, na których trudno znaleźć CTA, formularze z dużą liczbą pól wejściowych oraz leady, które opuszczają stronę z cennikiem. Wykorzystaj dane behawioralne z Google Analytics, aby ulepszać strony, zaczynając od tych, które mają największy wpływ. Dostarczymy Ci informacje potrzebne do rozważenia, a także drogę zamawiania materiałów, składania wniosków o wydarzenia, doradztwo, rezerwacje pokazowe i zapytania. ## Sprawdź, czy liczba spraw odpowiada firmie docelowej Nie mierz sukcesu potencjalnego klienta jedynie liczbą wypełnień formularzy. Osobno sprawdź liczby od punktu styku do punktu wejścia do akcji i reakcję firmy, którą chcesz zwiększyć. ```text theme={null} Kontakt → Wizyta w serwisie → Widok strony głównej → Kliknięcie CTA → Wypełnienie formularza ``` Sprawdź wyszukiwane hasła i wizyty w Google Search Console oraz sprawdź źródła ruchu, kluczowe strony, kliknięcia wezwania do działania i wypełnienia formularzy w Google Analytics. Jeśli korzystasz ze strony NoimosAI, możesz także zobaczyć przesłane formularze i zapisane leady. | Warunki potwierdzone danymi dotyczącymi pozyskiwania klientów | Cel/treść do sprawdzenia w pierwszej kolejności | | ----------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Kontaktów jest wiele, ale nie prowadzą one do strony internetowej. | Temat komunikacji, atrakcyjność, miejsce docelowe linku | | Odwiedzin jest wiele, ale strona główna nie jest czytana. | Wstępne wyjaśnienie, firma docelowa i wskazówki między stronami | | Naciśnięto CTA, ale formularz nie został wypełniony | Wprowadź elementy, błędy i wyjaśnienia po wysłaniu | | Zapytań jest wiele, jednak nie pasują one do firmy docelowej. | Słowa kluczowe mające na celu przyciągnięcie klientów, zakres docelowy, opłaty i warunki wprowadzenia | | Wysoka zgodność z firmami docelowymi tylko w przypadku określonych tras | Wzmocnij motyw, strony i budżet dla tej trasy | Co miesiąc sprawdzamy ścieżki napływu, wypełnienie formularzy i dopasowania do docelowych firm. Zamiast koncentrować inwestycje na kanałach, w których występuje tylko duża liczba transakcji, porównaj wyniki po stronie sprzedaży, aby sprawdzić, czy istnieje reakcja firm prowadząca do negocjacji biznesowych. ## Powiązane strony * [szerzyć świadomość](/pl/playbooks/b2b/grow-awareness) * [Zbadaj konkurencję](/pl/playbooks/b2b/research-competitors) * [Zwiększ liczbę transakcji biznesowych](/pl/playbooks/b2b/increase-opportunities) * [Twórz i ulepszaj swoją witrynę internetową](/pl/playbooks/b2b/build-website) * [Zwiększ ruch w wynikach wyszukiwania dzięki SEO](/pl/playbooks/b2b/seo) * [Daj się znaleźć dzięki wyszukiwaniu AI za pomocą GEO](/pl/playbooks/b2b/geo) * [Zwiększ rozpoznawalność i zaufanie dzięki SNS](/pl/playbooks/b2b/sns)