> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.noimosai.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Aumente clientes em potencial > Explicaremos como se conectar com empresas-alvo para solicitações de materiais, inscrições em eventos, consultas, reservas de demonstração e consultas. Para aumentar o número de clientes potenciais, forneça informações que correspondam aos desafios enfrentados pela empresa-alvo e prepare a próxima ação para consideração posterior. Além do número de visitas ao site, verificamos também o que interessa aos representantes da empresa alvo e se procedem a solicitar informações, candidatar-se a um evento, consultar, fazer reserva para demonstração ou fazer uma consulta. ## Como aumentar os clientes em potencial Existem principalmente cinco maneiras de aumentar os clientes em potencial. * [**Faça contato com os responsáveis ​​pela pesquisa dos problemas**](#capture-demand): Utilizando mecanismos de busca e pesquisas de IA, entregamos informações aos responsáveis ​​que já estão em busca de soluções. * [**Comunique o problema ao responsável que ainda não o procurou**](#create-demand): Crie oportunidades para perceber problemas e soluções através de SNS, anúncios, mídia e eventos. * [**Prepare informações úteis**](#decision-content): Use artigos, estudos de caso, informações comparativas, webinars, etc. para ajudar os responsáveis ​​a avançar nas discussões internas. * [**Crie um ponto de entrada para ações que correspondam ao estágio de consideração**](#conversion-path): Crie um site que permita prosseguir facilmente com solicitações de materiais, inscrições em eventos, consultas, reservas de demonstração e dúvidas. * [**Verifique se o número corresponde à empresa-alvo**](#measure-leads): Verifique não apenas a rota de entrada e o preenchimento do formulário, mas também se há respostas das empresas que você deseja aumentar. ## Decida quais clientes em potencial adquirir primeiro Antes de escolher uma estratégia, decida para quais empresas e questões você deseja aumentar as respostas. Se você ampliar muito o seu escopo, o conteúdo e o site se tornarão muito genéricos, dificultando que os produtos e serviços da sua empresa cheguem às pessoas que precisam deles. | Itens a decidir | Conteúdo a confirmar | | ------------------------------ | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Empresa-alvo | Setor, tamanho da empresa, região, negócio e características do negócio | | Departamentos/funções alvo | Pessoas com problemas, pessoas coletando informações, pessoas promovendo implementação | | Questões de negócios | Problemas atuais e seu impacto em tempo, custo, qualidade, vendas e riscos | | Oportunidade para consideração | Mudanças de sistema, expansão de negócios, falta de pessoal, atualizações de produtos existentes, planejamento orçamentário, etc. | | Escopo de suporte | Condições que podem ser resolvidas pelos produtos e serviços da sua empresa e condições que não são cobertas | | Primeira ação | Visualização de artigos, solicitação de materiais, inscrição em eventos, consultas, demonstrações, consultas | Os clientes em potencial não se referem apenas àqueles que obtiveram um endereço de e-mail. Pessoas que analisaram detalhadamente os estudos de caso e as páginas de preços, se inscreveram em webinars e falaram especificamente sobre problemas nas redes sociais também são sinais de consideração. Decida quais comportamentos você deseja ver como clientes em potencial antes de iniciar sua campanha. ## Entre em contato com o responsável que está pesquisando o problema Para o responsável que já está pesquisando o problema e sua solução, as informações serão entregues por meio de mecanismos de busca e pesquisas de IA. O que você pesquisa mudará dependendo do andamento da sua revisão. | Status da consideração | Exemplos de pesquisas/perguntas | Informações a serem preparadas | | ------------------------------------ | -------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | Quero entender o problema | Causas, impactos e métodos de melhoria | Explicações do problema, investigações e listas de verificação | | Quero saber como resolver o problema | Métodos, como proceder e sistemas necessários | Guias de implementação, fluxos de trabalho e webinars | | Quero comparar opções | Categorias de produtos, comparação e como escolher | Critérios de comparação, páginas por setor/uso | | Quero julgar se pode ser introduzido | Preços, exemplos, cooperação, segurança | Páginas de produtos, exemplos de introdução, perguntas frequentes | NoimosAI usa o Google Search Console e Semrush para investigar a demanda de pesquisa relacionada aos problemas da empresa-alvo e palavras-chave onde os concorrentes estão bem classificados. Quando se trata de pesquisa de IA, você também pode ver como sua empresa e seus concorrentes estão sendo apresentados nas perguntas que as empresas-alvo usam. Depois de selecionar uma palavra-chave ou pergunta, criamos um artigo ou página que responde diretamente a essa pergunta e orienta você para as próximas informações necessárias. Investigamos as demandas de pesquisa das empresas-alvo e criamos e melhoramos conteúdo que leva a consultas. Prepararemos informações para que sua empresa possa ser apresentada e citada com precisão com respostas de IA. ## Comunicar o problema aos responsáveis ​​que ainda não o procuraram Para os responsáveis ​​que ainda não começaram a procurar uma solução, criaremos uma oportunidade para que tomem conhecimento do problema através de SNS, anúncios, meios de comunicação e eventos. Nesta fase, em vez de apenas explicar as funções do produto ou serviço, mostramos especificamente os problemas que ocorrem com o método atual, os riscos que são facilmente ignorados e as operações após melhoria. | Método | Situações apropriadas | Próximas informações | | ----------- | ---------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------- | | SNS | Quero continuar fornecendo conhecimento especializado e exemplos | Artigos, pesquisas, estudos de caso, webinars | | Publicidade | Quero aumentar o contato com empresas-alvo durante um determinado período de tempo | Páginas por setor/uso, materiais, eventos | | Mídia | Quero ganhar confiança por meio de apresentações de terceiros | Páginas de empresas/produtos, artigos relacionados | | Eventos | Gostaria de explicar detalhes complexos e receba dúvidas | Materiais relacionados, próximo evento, consulta | Com o NoimosAI, você pode pesquisar mídias e eventos adequados ao seu setor-alvo e criar comunicados à imprensa, propostas de apresentação, estrutura de webinar, páginas de anúncios e postagens no SNS. Você também pode conferir os anúncios publicados por seus concorrentes e ver as diferenças entre os recursos utilizados e o seu próprio site. Se houver uma postagem nas redes sociais discutindo especificamente questões que sua empresa pode abordar, você poderá verificar a reação por meio da escuta social. Isso é usado quando você pode retornar informações úteis a uma pergunta publicada, em vez de fazer um contato de vendas uniforme para o autor da postagem. Continuamos a compartilhar nossa experiência, pesquisas e estudos de caso, levando à ação para descobrir mais informações. ## Prepare informações úteis para consideração Após o contato, o responsável entenderá os problemas e soluções, e preparará informações que poderão ser consideradas internamente. Escolha um formato que responda às questões que você está considerando, em vez de tentar aumentar a quantidade de material em si. | contente | Papel principal | Próxima ação | | --------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------ | -------------------------------------------- | | Explicação da tarefa/guia de introdução | Ajude-os a compreender a causa do problema, como resolvê-lo e como proceder. | Artigos relacionados e listas de verificação | | Página da indústria/aplicação | Peça-lhes que determinem se ele pode ser usado em condições semelhantes às da sua empresa. | Estudos de caso, páginas de produtos | | Exemplo de introdução | Mostre especificamente os problemas antes da implementação, como usá-lo e os resultados | Casos semelhantes, consulta | | Informações de comparação/seleção | Permitir o compartilhamento de opções e critérios de decisão dentro da empresa | Página do produto, demonstração | | Webinars/Vídeos | Explique detalhadamente o conteúdo complexo e o uso real | Materiais relacionados, próximo evento | | Página de produto/serviço | Possibilita verificar funções, escopo de suporte, taxas e métodos de implementação | Consulta, demonstração, inquérito | NoimosAI pode examinar seu próprio site, informações públicas de concorrentes e resultados de pesquisa, e organizar as páginas que estão faltando na consideração de sua empresa-alvo. Especifique o URL de uma página existente e forneça uma descrição adequada ao seu setor-alvo.**FAQ (Perguntas Frequentes)**, item de comparação,**CTA (chamada à ação)**Também pode ser melhorado. Se você deseja criar artigos, vá para práticas de SEO, e se quiser criar páginas de produtos ou páginas específicas do setor/propósito, vá para práticas de sites. Antes de publicar, certificamo-nos de que as características, preços, condições de implementação e desempenho correspondem às informações oficiais. ## Crie um ponto de entrada para ação que corresponda ao estágio de consideração Permita que as pessoas que leem seu conteúdo escolham uma ação que corresponda ao seu estágio atual de consideração. Se você solicitar apenas uma reunião de negócios enquanto ainda está coletando informações detalhadas, será fácil para eles saírem, por isso forneceremos pontos de entrada com encargos diferentes. | Ação | condição adequada | O que contar com antecedência | | --------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | Ver artigos/estudos de caso | Entenda os desafios e opções | O que você pode entender lendo | | Pedido de informações | Procurando informações que possam ser compartilhadas dentro da empresa | Conteúdo dos materiais e como recebê-los | | Aplicativo de evento | Gostaria de uma explicação detalhada e uma oportunidade para fazer perguntas. | Público-alvo, conteúdo, data e hora e informações a serem obtidas | | Consulta/Demonstração | Quero verificar se pode ser utilizado na minha empresa | Conteúdo que pode ser confirmado, tempo necessário, participantes | | Consulta/Orçamento | Desejo confirmar detalhadamente condições e custos | Informações necessárias para resposta, tempo estimado até contato | No formulário solicite apenas os itens necessários para contato e próxima resposta. Se você quiser adicionar itens como nome da empresa, departamento ou atribuição, decida em quais decisões usar essas informações. Antes de enviar, explicaremos o que você receberá, o que acontecerá após o envio e quanto tempo levará para entrarmos em contato com você. NoimosAI pode auditar sites públicos e encontrar páginas onde CTAs são difíceis de encontrar, formulários com muitos itens de entrada e leads que saem após a página de preços. Utilize dados comportamentais do Google Analytics para melhorar as páginas começando pelas de maior impacto. Forneceremos as informações necessárias para consideração, bem como um roteiro para solicitações de materiais, inscrições em eventos, consultas, reservas de demonstrações e dúvidas. ## Verifique se o número corresponde à sua empresa-alvo O desempenho do cliente potencial não é determinado apenas pelo número de preenchimentos do formulário. Verifique separadamente os números do ponto de contato até o ponto de entrada da ação e a resposta da empresa que deseja aumentar. ```text theme={null} Contato → Visita ao site → Página principal visualizada → Clique no CTA → Preenchimento do formulário ``` O Google Search Console verifica os termos de pesquisa e as visitas da pesquisa, e o Google Analytics verifica as fontes de entrada, páginas principais, cliques no CTA e preenchimentos de formulário. Se você usar o site da NoimosAI, também poderá ver os envios de formulários e leads salvos. | Condições confirmadas pelos dados de atração de clientes | Metas e conteúdos a serem revisados primeiro | | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | | Muitos contatos, mas não avançam para o site | Temas de saída, apelos, links | | Muitas visitas, mas páginas principais não são lidas | Explicação inicial, empresa-alvo, orientação entre páginas | | CTA é pressionado, mas o formulário não é preenchido | Inserir itens, erros, explicações após o envio | | Muitas consultas, mas não corresponde à empresa-alvo | Palavras-chave de atração de clientes, faixa-alvo, taxas e condições de implementação | | Apenas uma rota específica tem alta correspondência com a empresa-alvo | Fortaleça o tema, a página e o orçamento para essa rota | Verifique a rota de entrada, o preenchimento do formulário e a correspondência com a empresa-alvo todos os meses. Em vez de concentrar o investimento em canais que têm apenas um grande número de negócios, compare os resultados do lado das vendas para ver se há uma resposta das empresas que leve a negociações comerciais. ## Páginas relacionadas * [Amplie o reconhecimento](/pt/playbooks/b2b/grow-awareness) * [Investigar concorrentes](/pt/playbooks/b2b/research-competitors) * [Aumente negócios](/pt/playbooks/b2b/increase-opportunities) * [Crie e melhore seu site](/pt/playbooks/b2b/build-website) * [Aumente o tráfego de pesquisa com SEO](/pt/playbooks/b2b/seo) * [Seja encontrado pela pesquisa de IA com GEO](/pt/playbooks/b2b/geo) * [ Expanda o reconhecimento e a confiança no SNS](/pt/playbooks/b2b/sns)