> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.noimosai.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Amplie o conhecimento > Explicaremos como conscientizar os representantes da empresa-alvo sobre os produtos e serviços de sua empresa e incentivá-los a tomar medidas para obter mais informações. Para divulgar as corporações, crie pontos de contato quando o responsável da empresa-alvo estiver pensando em questões de negócio e faça com que ele lembre que tipo de empresa sua empresa pode resolver. Não aumente apenas o número de contatos; transmita valor consistente ao seu setor, departamento e função alvo, levando a pesquisas de nomes de empresas, visitas a sites e artigos e estudos de caso. ## Como divulgar Existem seis maneiras principais de fazer contato com empresas-alvo: Escolha um método que se adapte ao local onde seus clientes atuais estão obtendo suas informações e ao que você deseja transmitir. * [**Seja encontrado pelos mecanismos de busca**](#search-engine): entregue as páginas e artigos da sua empresa para pessoas que buscam problemas e soluções de negócios. * [**Seja apresentado na pesquisa de IA**](#ai-search): crie uma situação em que sua empresa seja apresentada e citada com precisão quando você solicitar soluções ou candidatos de implementação à IA. * [**Fornecendo conhecimento especializado em SRS**](#social-media): Disseminando continuamente conhecimento especializado, pesquisas, estudos de caso e informações sobre produtos. * [**Aumente o contato com as empresas-alvo por meio de publicidade**](#advertising): Defina o setor, a função, a região e o período para criar uma oportunidade de aprender sobre problemas, produtos e serviços. * [**Ganhe confiança por meio da mídia**](#media): transmita sua experiência e conquistas por meio de publicações, contribuições e entrevistas de terceiros. * [**Criar oportunidades de explicação e diálogo em eventos**](#events): Utilize exposições, webinars, palestrantes, etc. para explicar detalhadamente o assunto e confirmar o interesse do responsável. ## O que decidir antes de iniciar as medidas de conscientização Antes de começar a se comunicar, decida de quem você quer que eles se lembrem, em que situação e o que eles querem que eles se lembrem. | Itens para decidir | Sobre o que ser específico | | -------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------- | | Empresa alvo | Setor, tamanho da empresa, região, negócio e características do negócio | | Departamentos/funções alvo | Aqueles que têm problemas, aqueles que consideram a implementação e aqueles que aprovam | | Cenas de contato | Quando surge um problema, ao procurar soluções, ao criar um orçamento ou plano | | vale a pena lembrar | Que problemas a empresa pode resolver e como pode ser melhorado? | | evidência de valor | Estudos de caso, histórico, experiência, resultados de pesquisas, escopo de cobertura | | próxima ação | Pesquise o nome da empresa, visite o site, veja artigos/estudos de caso, inscreva-se em eventos | Por exemplo, mesmo com o mesmo sistema empresarial, é importante que aqueles que realmente utilizam o sistema reduzam o tempo de trabalho, que os responsáveis ​​pela implementação sejam capazes de se integrar com o ambiente existente e que os responsáveis ​​considerem a relação custo-eficácia. Não tente transmitir tudo numa só expressão; altere sua explicação dependendo do local de contato e dos interesses do responsável. No entanto, o nome da empresa, o nome do produto/serviço, o problema alvo e os valores essenciais devem ser os mesmos. Veja qual valor seus concorrentes estão comunicando a quais setores, departamentos e questões. Em vez de copiar a linguagem dos seus concorrentes, use-a para distinguir entre as informações que a sua empresa-alvo já está vendo e as evidências que a sua empresa pode fornecer de forma única. Verificamos regularmente o conteúdo, o tráfego e as atualizações de produtos/serviços dos concorrentes e refletimos isso em nossas comunicações e melhorias no site. ## Seja encontrado nos motores de busca Para os responsáveis ​​que já estão pesquisando problemas e soluções de negócios,**SEO (otimização de mecanismos de pesquisa)**será usado para fornecer informações. Prepararemos uma página que responda pesquisas não apenas por nomes de produtos, mas também por questões, métodos, categorias de produtos, comparações, exemplos de implementação e como escolher. O fluxo de expansão da consciência a partir da pesquisa é o seguinte. 1. Descubra os termos de pesquisa usados ​​pelos representantes da sua empresa-alvo. 2. Crie artigos e páginas que correspondam ao problema e ao estágio de consideração 3. Organize seu site para que os mecanismos de pesquisa possam encontrar e registrar suas páginas 4. Veja onde você aparece nos resultados de pesquisa, em quais páginas você clica e quais páginas você visita em seguida Com o NoimosAI, você pode realizar pesquisas de palavras-chave usando dados do Google Search Console e Semrush, analisar diferenças de palavras-chave com concorrentes, criar artigos e verificar classificações de pesquisa e tráfego. Para ajudar o responsável que vem dos resultados da pesquisa a entender a empresa, os produtos e os serviços, nós o orientamos desde artigos até páginas específicas do setor/aplicação, exemplos de implementação e páginas de produtos. Selecionamos palavras-chave que correspondem à pesquisa da empresa-alvo e continuamos a criar, publicar e melhorar o conteúdo necessário para consideração. ## Seja apresentado por meio da pesquisa de IA Quando um representante de uma empresa quer perguntar à IA como resolver um problema ou apresentar candidatos,**GEO (Otimização do Motor de Geração)**vai fazer. A pesquisa de IA usa não apenas categorias de produtos, mas também questões que incluem condições como “Pode ser usado nesta indústria?”, “Pode ser integrado com sistemas existentes?” e “O que é necessário para implementação?” Para expandir o conhecimento da pesquisa de IA, siga as etapas abaixo. 1. Descubra como sua empresa e seus concorrentes são exibidos fazendo perguntas feitas pelas empresas-alvo. 2. Verifique se a descrição da sua empresa está correta e quais páginas são citadas 3. Prepare informações oficiais como empresa, produtos/serviços, indústria alvo, aplicações, taxas, estudos de caso, etc. 4. Use as mesmas perguntas e avalie as mudanças nas menções e citações ao longo do tempo NoimosAI permite que você investigue coletivamente a exibição, descrição e fontes de citação de sua empresa e concorrentes nas principais pesquisas de IA. Melhore as descrições, perguntas frequentes, estudos de caso e informações comparativas do seu site, identificando onde faltam perguntas em sua empresa ou onde as descrições são imprecisas. Investigaremos o status de exibição das respostas de IA e melhoraremos as informações oficiais e o conteúdo útil para decisões de adoção. ## Forneça sua experiência nas mídias sociais Para os responsáveis ​​que ainda não procuram produtos ou serviços, continuaremos a entregar informação útil para o seu trabalho através do SNS. Para as corporações, é importante não apenas fazer perguntas imediatamente após ver uma postagem, mas também realizar ações como o responsável procurar o nome da empresa ou compartilhar a postagem com colegas. Para o tema comunicação utilize as seguintes informações que podem ser fornecidas pela sua empresa. * Opiniões sobre as mudanças na indústria e nos negócios * Nossa própria pesquisa e o que podemos aprender com os resultados * Perguntas frequentes dos clientes * Problemas antes da implementação e mudanças após a implementação * Atualizações de produtos e serviços e seu impacto nos usuários * Pontos principais de artigos, webinars e apresentações NoimosAI pode analisar o histórico de postagem de SNS vinculados e identificar temas e formatos que recebem alta resposta. Você também pode criar postagens para SNS a partir de URLs de páginas da web e artigos existentes e desenvolvê-los em texto, imagens e vídeos personalizados para cada SNS. Se você tiver um determinado número de menções públicas à sua empresa, produtos ou serviços, use a escuta social para identificar dúvidas, solicitações, reclamações e mal-entendidos. Na fase de pouca menção, priorize a experiência e os relatos anedóticos em vez do aumento do monitoramento. Decidimos as políticas de comunicação e planejamos, criamos, publicamos e melhoramos continuamente as postagens. ## Aumentar o contato com empresas-alvo por meio de publicidade Use a publicidade quando quiser fornecer informações a um setor, função ou região específica em um curto período de tempo. Além da orientação direta desde anúncios até consultas, também existem maneiras de criar uma oportunidade para investigações adicionais, direcionando os usuários a relatórios de pesquisa, estudos de caso, webinars e páginas específicas do setor/aplicação. Ao preparar um anúncio, prepare a empresa-alvo, a tarefa do responsável, o valor a ser comunicado no início, a justificativa e o destino após ver o anúncio. Ao investigar anúncios concorrentes, por favor**CTA (chamada à ação)**, observe o formato de seus materiais publicitários e procure o valor que sua empresa ainda não está comunicando. Com NoimosAI, você pode investigar os apelos publicitários e materiais publicitários publicados por seus concorrentes e resolver as diferenças entre o seu site e o seu. Podemos criar ideias para textos e imagens publicitárias, mas iremos ajustá-los para se adequarem à empresa-alvo, aos produtos/serviços reais e às evidências verificáveis. ## Ganhe confiança através da mídia Se você gostaria de receber uma apresentação de terceiros e transmitir seus conhecimentos e realizações, procure publicar ou aparecer na mídia do setor, revistas especializadas, sites de notícias, podcasts, etc. Não escolha candidatos apenas com base na popularidade; em vez disso, verifique se o responsável da empresa-alvo os utiliza para coletar informações e se artigos recentes correspondem ao tema proposto. No NoimosAI, você pode pesquisar mídias e programas que correspondam ao seu setor e ao conteúdo da apresentação, além de organizar o público, os temas abordados e os artigos recentes de cada candidato. Você também pode criar rascunhos de comunicados à imprensa, propostas de contribuição, propostas de entrevistas e possíveis perguntas e respostas. Após a publicação, verificamos não só a quantidade de publicações, mas também buscas pelo nome da empresa, visitas ao site, tráfego de artigos relacionados e links adquiridos. ## Crie oportunidades de explicação e diálogo em eventos Use feiras comerciais, eventos do setor, webinars e seminários para explicar detalhadamente questões complexas, produtos ou serviços. Os eventos são únicos porque você pode ver não só o número de participantes, mas também as empresas que participaram, os temas que lhes interessaram e o que gostariam de ver a seguir. Com o NoimosAI, você pode pesquisar eventos que correspondam ao seu setor e função alvo, criar temas e propostas de apresentação, organizar webinars e criar páginas de anúncios e postagens no SNS. Se você vinculou o Google Agenda, poderá cadastrar eventos candidatos e datas de preparação. Após o evento, disponibilizaremos informações sobre artigos, exemplos, materiais e próximos eventos relacionados ao tema. Ao orientar alguém para uma consulta ou demonstração, deixe claro o que essa pessoa pode ver. ## Verificar os resultados da conscientização As medidas de conscientização não são julgadas apenas pelo número de impressões, mas também verificam o comportamento da empresa-alvo para investigar detalhadamente a empresa. Como o significado dos valores numéricos difere dependendo do método, não iremos combiná-los todos em um único índice, mas iremos analisá-los na ordem de contato, interesse e início de consideração. | Estágio em que o reconhecimento da empresa-alvo se aprofunda | Ações que mostram o progresso até esse estágio | | ------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | Contato | Exibição em resultados de pesquisa e respostas de IA, alcance no SNS, exibição de publicidade, cobertura de mídia, participantes do evento | | Interesse | Pesquisar nome da empresa/nome do produto, visualizar perfil, visualizar artigos/vídeos, visitar site | | Iniciar consideração | Visualizar estudos de caso, taxas, métodos de apresentação, solicitar materiais, inscrever-se no evento | O Google Analytics permite que você veja de onde vem seu tráfego, quais páginas foram visualizadas primeiro e quais histórias e páginas de produtos eles visualizaram depois. No Google Search Console, você pode verificar a exibição de pesquisas de nome de empresa/nome de produto e pesquisas relacionadas a problemas separadamente. Se o número de contactos está a aumentar mas o interesse não está a aumentar, reavalie a empresa-alvo e o valor que transmite. Se o número de visitas ao site estiver aumentando, mas as pessoas não estiverem lendo as informações das avaliações, melhoraremos a orientação de artigos e postagens para estudos de caso, páginas de produtos e eventos. ## Páginas relacionadas * [Investigar concorrentes](/pt/playbooks/b2b/research-competitors) * [Aumentar clientes em potencial](/pt/playbooks/b2b/generate-leads) * [Crie e melhore seu site](/pt/playbooks/b2b/build-website) * [Aumente o tráfego de pesquisa com SEO](/pt/playbooks/b2b/seo) * [Seja encontrado por meio de pesquisa de IA com GEO](/pt/playbooks/b2b/geo) * [Amplie o conhecimento e a confiança com SNS](/pt/playbooks/b2b/sns)