Trova le misure che soddisfano i tuoi obiettivi
Se sai cosa vuoi ottenere, ma non sei sicuro su cosa lavorare, consulta le nostre guide. Ogni pagina spiega il processo per raggiungere l’obiettivo, i criteri di giudizio e le misure che possono essere adottate.diffondere la consapevolezza
Ciò renderà i rappresentanti dell’azienda target consapevoli dei prodotti e dei servizi della tua azienda, portando ad azioni come ricerche e visite al sito Web per scoprire ulteriori informazioni.
Aumentare i potenziali clienti
Connettiti con le aziende target per richiedere materiali, consulenze, prenotazioni di demo e richieste.
Aumentare gli affari
Confermiamo i problemi e le condizioni dei potenziali clienti e li colleghiamo a trattative commerciali specifiche come consultazioni, dimostrazioni e conferma dei requisiti.
Migliora il tasso di ordine
Forniamo le informazioni necessarie per gli effetti dell’attuazione, le condizioni, gli esempi e le spiegazioni interne, facilitando il confronto, l’approvazione e la conclusione di un contratto.
Aumentare i contratti continuativi/aggiuntivi
Ti aiuteremo a realizzare il valore dopo l’installazione, portando a rinnovi contrattuali, utilizzo esteso, proposte aggiuntive e referenze.
Implementare misure con NoimosAI
Se hai deciso la misura che vorresti prendere, procedi alla guida alle misure corrispondente. Ogni pagina spiega il flusso di preparazione, esecuzione, conferma e miglioramento utilizzando NoimosAI.Indaga sulla concorrenza
Controlla continuamente i contenuti, il traffico e gli aggiornamenti di prodotti/servizi della concorrenza e riflettili nel tuo marketing.
Crea e migliora il tuo sito web
Prepareremo informazioni affinché le aziende target possano decidere sull’implementazione e creeremo un sito Web che porterà a domande, richieste di materiali, consulenze e prenotazioni per demo.
Aumenta il traffico di ricerca con la SEO
Catturiamo le ricerche di problemi aziendali e candidati all’implementazione, creiamo e pubblichiamo i contenuti necessari per essere presi in considerazione e li miglioriamo.
Fatti trovare tramite la ricerca AI con GEO
Esamineremo lo stato di visualizzazione delle risposte dell’intelligenza artificiale e miglioreremo le informazioni ufficiali sull’azienda, i prodotti e i servizi e i contenuti necessari per prendere decisioni sull’adozione.
Espandi il riconoscimento e la fiducia attraverso SNS
Continueremo a diffondere conoscenze specializzate, casi di studio, ricerche e informazioni sui prodotti, aumentando il numero di punti di contatto per articoli, materiali, eventi e richieste.
Non sai da dove cominciare?
Seleziona la linea che più si avvicina ai numeri attuali e ai problemi che si verificano nelle tue attività di vendita e decidi la prima misura da adottare. Se ne è applicabile più di uno, procedere dalla fase in cui la considerazione del cliente si è interrotta per prima.
Il tuo sito web sarà il luogo in cui le persone che provengono da SEO, GEO o SNS considereranno i tuoi prodotti e servizi. Se non disponi già delle informazioni e delle domande necessarie per prendere una decisione, inizia dal sito web.
Questa guida copre
Questa guida è rivolta alle aziende che vendono prodotti e servizi alle aziende dopo richieste, consulenze, dimostrazioni, preventivi, revisioni interne, ecc. Assumiamo manager, responsabili aziendali e personale di marketing che forniscono prodotti, sistemi aziendali, attrezzature, formazione, ecc. per le aziende. I software e le app che gli utenti registrano autonomamente e avviano una prova gratuita o un utilizzo a pagamento hanno un flusso diverso fino alla vendita, quindi questa guida è per software e app. Se disponi di entrambi i canali di vendita, utilizza la guida che corrisponde al canale che desideri attualmente migliorare.Procedura per la firma di un contratto da parte dei clienti aziendali
Quando si tratta di prodotti e servizi per le aziende, non sempre è la persona che visita il sito a decidere di presentarli. Molte persone all’interno di un’azienda controllano le informazioni da diverse prospettive e, dopo domande, trattative commerciali e considerazioni interne, viene concluso un contratto. Per i clienti aziendali, la persona incaricata di raccogliere inizialmente le informazioni, il dipartimento che le utilizzerà effettivamente e la decisione sul budget e sul rischio potrebbero essere diversi. La tabella seguente abbina le principali parti interessate alle informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni.
Non tutte le aziende coinvolgono gli stessi ruoli. Controlla lo svolgimento del contratto della tua azienda e raccogli le informazioni necessarie ai soggetti effettivamente coinvolti.
I rapporti con i clienti sono principalmente legati a:
Controllare i risultati per ciascun obiettivo
Per le aziende, non è possibile determinare quale fase di miglioramento sia necessaria solo guardando il numero finale di contratti. Separiamo i dettagli dal rendere la società target a conoscenza delle informazioni all’ottenimento di valore dopo la firma del contratto.
Invece di fissare solo la fase più piccola, controlliamo anche che le informazioni necessarie corrispondano all’azienda target nelle fasi precedenti. Ad esempio, se il numero di trattative commerciali è ridotto, controlla non solo la pagina di consultazione ma anche se l’azienda target genera abbastanza contatti.
prima cosa da decidere
Prima di avviare qualsiasi misura, decidere a chi comunicare cosa e quali azioni intraprendere. I primi elementi da organizzare sono:
Una volta che hai deciso la tua prossima azione con l’azienda target, controlla i punti di contatto e le informazioni attualmente mancanti e implementa la relativa guida politica.