Skip to main content
För att vinna fler erbjudanden, behandla inte förfrågningar och prospekt på samma sätt; identifiera istället företagsmatchningar, utmaningar och överväganden för att vägleda dig till lämplig nästa åtgärd. Vi kommer att öka inte bara antalet ärenden med ett schema, utan också antalet ärenden där du kan bekräfta frågan som ska lösas och syftet med förhandlingen.

​
Hur man ökar affärsuppgörelser

Flödet av ökande affärsförhandlingar består huvudsakligen av följande fem steg.
  1. Besluta om förutsättningarna för att gå vidare till en affärsförhandling
  2. Hitta potentiella företag och tecken på hänsyn
  3. Förtydliga vad som kan bekräftas vid konsultationer och demonstrationer
  4. Guida dig till nästa åtgärd som matchar ditt intresse och övervägande
  5. Analysera och förbättra skälen till att inte konvertera till affärsförhandlingar

​
Besluta om förutsättningarna för att gå vidare till en affärsförhandling

Bestäm först vad som kan kallas en affärsförhandling för ditt företag. Vi kommer inte bara att fastställa ett datum, utan också bekräfta de problem som ska lösas med målföretaget och vara redo att gå vidare med specifika diskussioner. Alla villkor behöver inte vara uppfyllda från början. Även om problemet stämmer överens med målföretagets, om du fortfarande befinner dig i informationsinsamlingsstadiet, kommer vi att guida dig till de artiklar, fallstudier och händelser som du för närvarande behöver, och sedan besluta om villkoren för att kontrollera nästa. Om villkoren för att gå vidare till affärsförhandlingar är för strikta kommer du att gå miste om företag i ett tidigt skede av övervägande. Å andra sidan, om du ökar schemat utan att bekräfta ämnet eller frågan kommer du att öka antalet konsultationer som du inte kan svara på. Justera standarder samtidigt som man tittar på nuvarande försäljningsstruktur och resultat efter förhandlingar.

​
Hitta potentiella företag och tecken på hänsyn

Potentiella affärsmöjligheter kan hittas både genom att vänta på förfrågningar och genom att undersöka målföretag och ta kontakt.

​
Kontrollera hänsynsbeteende på webbplatsen

Förutom förfrågningar, förfrågningar om information och evenemangsansökningar är följande åtgärder indikatorer på ytterligare övervägande:
  • Flytta från bransch-/ändamålssidan till produkt-/tjänstsidan
  • Kollade introduktionsfallstudien, prissättning, introduktionsmetod och säkerhetssidor.
  • Kontrollera artiklar eller händelser med samma tema flera gånger
  • Kontrollera innehållet i konsultationer, demonstrationer och uppskattningar
  • Förmedla specifika frågeställningar och introduktionsvillkor i formuläret
Google Analytics identifierar inte individer eller företag, utan bestämmer snarare vilka kombinationer av trafikvägar och sidor som leder till formulärkompletteringar. Om du använder NoimosAI:s webbplats kan du se dina formulärinlämningar och sparade leads och förbättra sidorna som leder till förfrågningar.

​
Forskning riktar sig till företag från offentlig information

För produkter och tjänster som tillhandahålls till specifika branscher eller applikationer finns även en metod för att söka offentlig information efter företag som uppfyller villkoren. Samla inte bara kontaktinformation från början, kontrollera följande information för att se om ditt företags produkter och tjänster kan vara användbara.
  • Bransch, företagsstorlek, region
  • Affärsinnehåll och målverksamhet
  • Förändringar på nya platser, rekrytering, verksamhetsexpansion, regelefterlevnad, etc.
  • Offentlig information som gör att du kan kontrollera de metoder och produkter du använder för närvarande
  • Matcha de problem ditt företag kan lösa
NoimosAI låter dig specificera dessa villkor och organisera kandidatföretag och skäl för att välja dem från offentlig information. Kontrollera kandidater på officiella webbplatser där du kan kontrollera fakta, och undvik att kontakta företag utan att veta om de matchar målföretaget.

​
Förtydliga vad som kan bekräftas vid konsultationer och demonstrationer

För att öka antalet ansökningar om konsultationer och demos, låt dem veta i förväg vad de kommer att få reda på efter ansökningen. “Kontakta oss för mer information” ensam hjälper dig inte att avgöra om det är värt din representants tid eller vem i ditt företag som ska vara involverad. Konsultations-/demosidan visar följande:
  • Inrikta dig på företag, avdelningar och frågor
  • Innehåll som kan bekräftas på dagen
  • Implementeringsformat såsom produktförklaring, skärmbekräftelse, kravbekräftelse etc.
  • Tid som krävs
  • Vem ska delta?
  • Information att kontrollera i förväg
  • Vad du får efter förhandlingen och nästa steg
Demon introducerar inte alla funktioner i ordning, utan visar snarare hur det förändrar arbetet relaterat till ditt problem. När vi bekräftar krav identifierar vi inte bara den omfattning som kan uppfyllas, utan också den omfattning som kräver ytterligare bekräftelse. På NoimosAI analyserar vi publicerade konsultations-/demosidor, målföretag, erhållna resultat,, kan du ordna beskrivningar som saknas i dina formulär. Om din webbplats drivs av NoimosAI kan du reflektera förbättringsförslagen, kontrollera dem i förhandsgranskningen och publicera dem.

Skapa och förbättra din webbplats

Vi kommer att skapa en sida som berättar vad du kan kontrollera under en konsultation eller demo, och låter dig gå vidare till ansökningsformuläret utan att tveka.

​
Guida dig till nästa åtgärd som matchar ditt intresse och övervägande

Istället för att skicka alla potentiella kunder till en affär direkt, välj information som svarar på deras aktuella frågor och nästa åtgärder. När du har skickat in formuläret ska du omedelbart meddela dem att ditt bidrag har godkänts, vem som kommer att kontakta dig härnäst, hur de kommer att kontakta dig och den ungefärliga tiden det tar att få ett svar. Efter att ha deltagit i ett event guidar vi dig till information relaterad till temat du deltog i och visar dig vad du kan kolla under konsultationer och demos. För företag som fortsätter att samla in information kommer vi att guida dem till artiklar, fallstudier och evenemang som svarar på nya frågor, snarare än att upprepade gånger skicka samma material till dem. Prioritera information som den andra parten kan använda för att fatta nästa beslut, snarare än antalet gånger du kontaktar dem.

​
Förbered detaljerna för att bekräfta innan ett affärsmöte

När du schemalägger ett affärsmöte, berätta vem som kommer att delta, syftet, vad som kommer att bekräftas på dagen och vad som kommer att beslutas efter mötet. Inför ett affärsmöte kommer vi att organisera följande information från webbformuläret och vad vi har kunnat bekräfta genom tidigare kommunikation.
  • Grundläggande information om företag, branscher och företag
  • Innehåll i förfrågningar och ansökningar
  • Frågor, produkter och tjänster du är intresserad av
  • Förhållanden som för närvarande är kända och villkor att bekräfta under förhandlingarna
  • Exempel, skärmar och offentligt material för att förklara
  • Nästa åtgärd du vill komma överens om efter affärsmötet
Gör inte antaganden om okända föremål; lämna dem som frågor som ska bekräftas under förhandlingen. Vi använder den senaste officiella informationen för svar angående funktioner, avgifter, avtalsvillkor etc.

​
Förbättra skälen till att inte konvertera till affärsförhandlingar

Om en potentiell kund inte går vidare till en affär, kategorisera orsakerna och förbättra relevanta kontaktpunkter. Kontrollera varje månad antalet leads, antalet matchningar med målföretag, antalet kontakter, antalet affärer och orsakerna till att affärerna inte gick framåt. Om samma orsak fortsätter, förbättra målgruppen, konsultations-/demosidor, formulär och instruktioner efter inlämning innan du ökar antalet förfrågningar.

​
Relaterade sidor