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Ein Bild, das die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen für Unternehmen zum Ausdruck bringt Beim Marketing für Unternehmen machen wir Zielunternehmen auf unsere Produkte und Dienstleistungen aufmerksam, liefern die für die Prüfung erforderlichen Informationen und leiten Anfragen und Geschäftsverhandlungen ein. Es ist wichtig, über Informationen zu verfügen, die von denen, die sie tatsächlich nutzen, von denen, die mit der Umsetzung fortfahren, und von denen, die den Vertrag genehmigen, genutzt werden können, um Entscheidungen zu treffen und ein System zu schaffen, das sie mit Vertriebsaktivitäten verbindet. Wenn Sie sich für den Zweck entschieden haben, den Sie erreichen möchten, fahren Sie mit dem zielspezifischen Leitfaden fort. Wenn Sie sich für die Maßnahmen entschieden haben, die Sie ergreifen möchten, z. B. SEO oder SNS, fahren Sie mit dem maßnahmenspezifischen Leitfaden fort.

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Finden Sie die richtige Strategie für Ihre Ziele

Wenn Sie wissen, was Sie erreichen möchten, aber nicht wissen, was Sie tun sollen, schauen Sie sich unsere Leitfäden an. Auf jeder Seite werden der Prozess zur Zielerreichung, die Beurteilungskriterien und die möglichen Maßnahmen erläutert.

Bekanntheit steigern

Machen Sie die Vertreter des Zielunternehmens auf die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens aufmerksam, was zu Aktionen wie Suchanfragen und Website-Besuchen führt, um weitere Informationen zu erhalten.

Potenzielle Kunden steigern

Nehmen Sie Kontakt mit Zielunternehmen auf, um Materialien, Beratungen, Demo-Reservierungen und Anfragen anzufordern.

Geschäftsverhandlungen steigern

Überprüfen Sie die Probleme und Bedingungen potenzieller Kunden und verknüpfen Sie sie mit spezifischen Geschäftsverhandlungen wie Beratungen, Demos und Anforderungsbestätigungen.

Verbessern Sie Ihre Bestellquote

Sammeln Sie Informationen, die für Implementierungseffekte, Bedingungen, Beispiele und interne Erklärungen erforderlich sind, um Vergleiche, Genehmigungen und Verträge zu erleichtern.

Erhöhung von Fortsetzungs-/Zusatzverträgen

Wir helfen Ihnen, den Wert nach der Implementierung zu erkennen, der zu Vertragsverlängerungen, erweiterter Nutzung, zusätzlichen Vorschlägen und Einführungen führt.

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Üben Sie Maßnahmen mit NoimosAI

Wenn Sie sich für die Maßnahmen entschieden haben, die Sie ergreifen möchten, fahren Sie mit dem entsprechenden maßnahmenspezifischen Leitfaden fort. Auf jeder Seite wird der Ablauf der Vorbereitung, Ausführung, Bestätigung und Verbesserung mit NoimosAI erläutert.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

Überprüfen Sie kontinuierlich die Inhalte, den Traffic und die Produkt-/Dienstleistungsaktualisierungen Ihrer Konkurrenten und berücksichtigen Sie diese in Ihrem Marketing.

Erstellen und verbessern Sie eine Website

Wir erstellen eine Website, die den Zielunternehmen Informationen zur Entscheidung über die Implementierung bietet und zu Anfragen, Materialanfragen, Beratungen und Demo-Reservierungen führt.

Erhöhen Sie den Suchverkehr mit SEO

Wir erfassen Suchanfragen nach Geschäftsthemen und Implementierungskandidaten, erstellen und veröffentlichen die für die Prüfung erforderlichen Inhalte und verbessern sie.

Mit GEO durch KI-Suche gefunden werden

Wir überprüfen den Anzeigestatus von KI-Antworten und verbessern die offiziellen Informationen über das Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen sowie die für die Entscheidung über die Einführung erforderlichen Inhalte.

Erweitern Sie Bekanntheit und Vertrauen mit SNS

Wir werden weiterhin Fachwissen, Fallstudien, Forschungsergebnisse und Produktinformationen verbreiten und so die Zahl der Ansprechpartner für Artikel, Materialien, Veranstaltungen und Anfragen erhöhen.

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Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen

Wählen Sie die Zeile, die Ihren aktuellen Zahlen oder Problemen bei Ihren Vertriebsaktivitäten am nächsten kommt, und entscheiden Sie sich für eine Maßnahme, die Sie zuerst ergreifen möchten. Wenn mehr als eine davon zutrifft, fahren Sie mit der Phase fort, in der die Kundenberücksichtigung am frühesten aufgehört hat. Ihre Website wird ein Ort sein, an dem Menschen, die SEO, GEO und SNS besuchen, über Produkte und Dienstleistungen nachdenken können. Wenn Sie noch nicht über die Informationen und Anfragen verfügen, die Sie für eine Entscheidung benötigen, beginnen Sie mit der Website.

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Ziel dieses Leitfadens

Dieser Leitfaden richtet sich an Unternehmen, die nach Anfragen, Beratungen, Vorführungen, Angeboten, internen Überprüfungen usw. Produkte und Dienstleistungen an Unternehmen verkaufen. Wir gehen von Managern, Geschäftsführern und Marketingmitarbeitern aus, die Produkte, Geschäftssysteme, Ausrüstung, Schulungen usw. für Unternehmen bereitstellen. Da Software und Apps, bei denen Benutzer sich selbst registrieren und mit der kostenlosen Testversion oder der kostenpflichtigen Nutzung beginnen, einen anderen Verkaufsprozess haben, richtet sich dieser Leitfaden an Software und Apps. Wenn Sie über beide Vertriebskanäle verfügen, verwenden Sie den Leitfaden, der dem Kanal entspricht, den Sie aktuell verbessern möchten.

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Verfahren für den Vertragsabschluss durch einen Firmenkunden

Wenn es um Produkte und Dienstleistungen für Unternehmen geht, ist es nicht immer so, dass sich eine Person, die die Website besucht, dazu entschließt, das Produkt vorzustellen. Mehrere Personen innerhalb eines Unternehmens prüfen Informationen aus unterschiedlichen Perspektiven und nach Anfragen, Geschäftsverhandlungen und internen Überlegungen kommt es zum Vertragsschluss. Bei Firmenkunden können die Person, die zunächst für die Sammlung der Informationen verantwortlich ist, die Abteilung, die sie tatsächlich nutzt, und die Person, die Budget und Risiko bestimmt, unterschiedlich sein. Die folgende Tabelle ordnet den wichtigsten Stakeholdern die Informationen zu, die sie für ihre Entscheidungen benötigen. Nicht alle Unternehmen beinhalten die gleichen Rollen. Überprüfen Sie den Vertragsablauf Ihres Unternehmens und sammeln Sie die Informationen, die die tatsächlich Beteiligten benötigen. Die Beziehung zu Kunden führt im Wesentlichen dazu:
Beim Marketing geht es darum, Kontaktpunkte zu Zielunternehmen zu schaffen und diese vor einer Anfrage mit den benötigten Informationen zu versorgen. Nach einer Anfrage nutzen wir die vom Kunden aufgerufenen Seiten, die Themen, die ihn interessierten, die heruntergeladenen Materialien usw. als Referenz für Vertriebsaktivitäten und ergänzen die bei Geschäftsverhandlungen benötigten Informationen.

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Überprüfung der Ergebnisse für jedes Ziel

Für Unternehmen ist es nicht möglich, allein anhand der endgültigen Anzahl der Verträge zu bestimmen, welche Verbesserungsstufe vorgenommen werden sollte. Wir trennen die Details von der Information des Zielunternehmens über die Informationen bis hin zur Wertschöpfung nach Vertragsunterzeichnung. Anstatt nur die Phase mit den kleinsten festzulegen Dabei prüfen wir auch, ob die benötigten Informationen bereits im Vorfeld mit dem Zielunternehmen übereinstimmen. Wenn beispielsweise die Anzahl der Geschäftsverhandlungen gering ist, prüfen Sie nicht nur die Beratungsseite, sondern auch, ob das Zielunternehmen genügend Leads generiert.

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Was Sie zuerst entscheiden sollten

Bevor Sie Maßnahmen ergreifen, entscheiden Sie, wem Sie was mitteilen und welche Maßnahmen ergriffen werden sollen. Die ersten zu organisierenden Elemente sind: Sobald Sie sich für die nächste Aktion mit dem Zielunternehmen entschieden haben, überprüfen Sie die aktuell fehlenden Kontaktpunkte und Informationen und setzen Sie diese anhand des entsprechenden Leitfadens für jede Maßnahme in die Praxis um.