Trouvez des tactiques qui correspondent à votre objectif
Sélectionnez votre objectif actuel pour voir les résultats à mesurer et les tactiques qui peuvent les améliorer.Faites-vous découvrir par des clients potentiels
Atteignez les clients potentiels lorsqu’ils reconnaissent un problème et aidez-les à évaluer votre expertise, votre expérience et vos services.
Augmenter les demandes de renseignements et les consultations
Fournissez les informations nécessaires pour choisir un prestataire et simplifiez le parcours vers une consultation ou une demande de renseignements afin d’augmenter le nombre de demandes envoyées.
Attirer des clients et des projets mieux adaptés
Communiquez votre portée et vos conditions d’engagement pour augmenter le nombre et la part des consultations et des projets où vous pouvez démontrer vos points forts.
Mettre les tactiques en pratique avec NoimosAI
Choisissez le guide pratique qui correspond le mieux à votre difficulté actuelle. Chaque guide explique les principes fondamentaux de la tactique et montre comment la mettre en œuvre avec NoimosAI.Étudier la concurrence
Examinez les services des entreprises et des spécialistes concurrents, les résultats des clients, les prix et les messages, puis utilisez les résultats pour améliorer vos services et votre marketing.
Créez ou améliorez votre site Web
Créez ou améliorez un site Web qui communique l’expertise, les résultats des clients, la portée et les méthodes de travail, et qui mène à des consultations et à des demandes de renseignements.
Augmentez le trafic de recherche avec le référencement
Capturez des recherches sur les problèmes des clients, les comparaisons de fournisseurs, les prix et les processus, et créez des pages qui mènent à des consultations.
Améliorez votre visibilité dans la recherche via l’IA avec le GEO
Aidez les réponses de l’IA à présenter et à citer précisément votre entreprise lorsque des clients sélectionnent et comparent des prestataires.
Gérer les réseaux sociaux
Partagez continuellement l’expertise, les résultats des clients et les méthodes de travail pour accroître la notoriété et les points de contact qui mènent aux consultations.
Améliorer les taux de conversion des demandes
Réduisez les abandons entre les pages de services et l’envoi d’une demande ou la réservation d’une consultation, tout en attirant des demandes que vous pouvez réellement traiter.
Si vous ne savez pas par où commencer
Choisissez la tactique qui correspond le mieux à votre situation actuelle.À qui s’adresse ce guide
Ce guide s’adresse aux entreprises qui analysent les besoins et les contraintes de chaque client, puis adaptent leur accompagnement, leur devis et leur méthode de travail à chaque projet. Il concerne notamment les dirigeants et responsables marketing de sociétés de production ou de développement, d’agences de publicité ou de vente, de cabinets de conseil ou d’études, ainsi que les professions réglementées et les spécialistes indépendants. Si vous vendez des produits ou des services prédéfinis à des entreprises et concluez des contrats après des réunions de vente ou des approbations internes, voir Marketing pour les produits et services B2B. Si votre produit est un logiciel ou une application pour lequel les utilisateurs s’inscrivent ou achètent et commencent à utiliser directement, voir Marketing pour les logiciels et les applications. Si vous proposez plusieurs modes de livraison, utilisez le guide qui correspond au canal de vente que vous souhaitez améliorer maintenant.Comment les clients potentiels passent de la découverte au contrat
Contrairement à l’achat d’un produit fini sur place, les prestations et services professionnels confirment généralement le problème, les résultats souhaités, le budget, le délai et l’équipe avant de conclure un contrat. Avant de demander des services, les clients évaluent si vous disposez de l’expertise nécessaire pour résoudre le problème, si vous pouvez remplir leurs conditions et s’ils peuvent vous faire confiance pour effectuer le travail.Fournir les informations dont les clients ont besoin pour choisir un fournisseur
Pour les prestations et services professionnels, les noms de services à eux seuls rendent difficile la comparaison du support et de la qualité. Fournissez donc des informations qui aident les clients à déterminer si vous correspondez à leur problème et à leurs conditions.
Lorsque vous publiez des résultats ou des résultats de cas, confirmez l’autorisation de partage et n’incluez pas d’informations sensibles sur le client, de secrets contractuels ou de données personnelles. Pour les services impliquant des certifications ou des réglementations, vérifiez comment vous pouvez représenter l’étendue des travaux et démontrer les résultats du client.
Mesurer chaque étape du parcours client
Se contenter du décompte final des contrats ne révèle pas les points à améliorer. Décomposez le parcours depuis le point de contact initial jusqu’aux détails de la consultation en étapes.
Même si les visites et les demandes de renseignements augmentent, elles ne constituent pas des résultats significatifs si la plupart des demandes sont hors de portée. En plus du nombre de demandes, vérifiez si les demandes concernent des projets que vous pouvez gérer et si elles correspondent à vos clients et services cibles.
Définissez votre client idéal et votre engagement
Avant de commencer toute tactique, précisez quels problèmes vous soutenez et quels types de consultations vous souhaitez recevoir.
Vérifiez quels points de contact ou informations décisionnelles sont actuellement manquants et entraînez-vous à utiliser les guides pratiques applicables.