Como aumentar os clientes em potencial
Existem principalmente cinco maneiras de aumentar os clientes em potencial.- Faça contato com os responsáveis pela pesquisa dos problemas: Utilizando mecanismos de busca e pesquisas de IA, entregamos informações aos responsáveis que já estão em busca de soluções.
- Comunique o problema ao responsável que ainda não o procurou: Crie oportunidades para perceber problemas e soluções através de SNS, anúncios, mídia e eventos.
- Prepare informações úteis: Use artigos, estudos de caso, informações comparativas, webinars, etc. para ajudar os responsáveis a avançar nas discussões internas.
- Crie um ponto de entrada para ações que correspondam ao estágio de consideração: Crie um site que permita prosseguir facilmente com solicitações de materiais, inscrições em eventos, consultas, reservas de demonstração e dúvidas.
- Verifique se o número corresponde à empresa-alvo: Verifique não apenas a rota de entrada e o preenchimento do formulário, mas também se há respostas das empresas que você deseja aumentar.
Decida quais clientes em potencial adquirir primeiro
Antes de escolher uma estratégia, decida para quais empresas e questões você deseja aumentar as respostas. Se você ampliar muito o seu escopo, o conteúdo e o site se tornarão muito genéricos, dificultando que os produtos e serviços da sua empresa cheguem às pessoas que precisam deles.
Os clientes em potencial não se referem apenas àqueles que obtiveram um endereço de e-mail. Pessoas que analisaram detalhadamente os estudos de caso e as páginas de preços, se inscreveram em webinars e falaram especificamente sobre problemas nas redes sociais também são sinais de consideração. Decida quais comportamentos você deseja ver como clientes em potencial antes de iniciar sua campanha.
Entre em contato com o responsável que está pesquisando o problema
Para o responsável que já está pesquisando o problema e sua solução, as informações serão entregues por meio de mecanismos de busca e pesquisas de IA. O que você pesquisa mudará dependendo do andamento da sua revisão.
NoimosAI usa o Google Search Console e Semrush para investigar a demanda de pesquisa relacionada aos problemas da empresa-alvo e palavras-chave onde os concorrentes estão bem classificados. Quando se trata de pesquisa de IA, você também pode ver como sua empresa e seus concorrentes estão sendo apresentados nas perguntas que as empresas-alvo usam.
Depois de selecionar uma palavra-chave ou pergunta, criamos um artigo ou página que responde diretamente a essa pergunta e orienta você para as próximas informações necessárias.
Aumente o tráfego de pesquisa com SEO
Investigamos as demandas de pesquisa das empresas-alvo e criamos e melhoramos conteúdo que leva a consultas.
Seja encontrado pela pesquisa de IA com GEO
Prepararemos informações para que sua empresa possa ser apresentada e citada com precisão com respostas de IA.
Comunicar o problema aos responsáveis que ainda não o procuraram
Para os responsáveis que ainda não começaram a procurar uma solução, criaremos uma oportunidade para que tomem conhecimento do problema através de SNS, anúncios, meios de comunicação e eventos. Nesta fase, em vez de apenas explicar as funções do produto ou serviço, mostramos especificamente os problemas que ocorrem com o método atual, os riscos que são facilmente ignorados e as operações após melhoria.
Com o NoimosAI, você pode pesquisar mídias e eventos adequados ao seu setor-alvo e criar comunicados à imprensa, propostas de apresentação, estrutura de webinar, páginas de anúncios e postagens no SNS. Você também pode conferir os anúncios publicados por seus concorrentes e ver as diferenças entre os recursos utilizados e o seu próprio site.
Se houver uma postagem nas redes sociais discutindo especificamente questões que sua empresa pode abordar, você poderá verificar a reação por meio da escuta social. Isso é usado quando você pode retornar informações úteis a uma pergunta publicada, em vez de fazer um contato de vendas uniforme para o autor da postagem.
Expanda o reconhecimento e a confiança através do SNS
Continuamos a compartilhar nossa experiência, pesquisas e estudos de caso, levando à ação para descobrir mais informações.
Prepare informações úteis para consideração
Após o contato, o responsável entenderá os problemas e soluções, e preparará informações que poderão ser consideradas internamente. Escolha um formato que responda às questões que você está considerando, em vez de tentar aumentar a quantidade de material em si.
NoimosAI pode examinar seu próprio site, informações públicas de concorrentes e resultados de pesquisa, e organizar as páginas que estão faltando na consideração de sua empresa-alvo. Especifique o URL de uma página existente e forneça uma descrição adequada ao seu setor-alvo., item de comparação,Também pode ser melhorado.
Se você deseja criar artigos, vá para práticas de SEO, e se quiser criar páginas de produtos ou páginas específicas do setor/propósito, vá para práticas de sites. Antes de publicar, certificamo-nos de que as características, preços, condições de implementação e desempenho correspondem às informações oficiais.
Crie um ponto de entrada para ação que corresponda ao estágio de consideração
Permita que as pessoas que leem seu conteúdo escolham uma ação que corresponda ao seu estágio atual de consideração. Se você solicitar apenas uma reunião de negócios enquanto ainda está coletando informações detalhadas, será fácil para eles saírem, por isso forneceremos pontos de entrada com encargos diferentes.
No formulário solicite apenas os itens necessários para contato e próxima resposta. Se você quiser adicionar itens como nome da empresa, departamento ou atribuição, decida em quais decisões usar essas informações. Antes de enviar, explicaremos o que você receberá, o que acontecerá após o envio e quanto tempo levará para entrarmos em contato com você.
NoimosAI pode auditar sites públicos e encontrar páginas onde CTAs são difíceis de encontrar, formulários com muitos itens de entrada e leads que saem após a página de preços. Utilize dados comportamentais do Google Analytics para melhorar as páginas começando pelas de maior impacto.
Criação e melhoria de um site
Forneceremos as informações necessárias para consideração, bem como um roteiro para solicitações de materiais, inscrições em eventos, consultas, reservas de demonstrações e dúvidas.
Verifique se o número corresponde à sua empresa-alvo
O desempenho do cliente potencial não é determinado apenas pelo número de preenchimentos do formulário. Verifique separadamente os números do ponto de contato até o ponto de entrada da ação e a resposta da empresa que deseja aumentar.
Verifique a rota de entrada, o preenchimento do formulário e a correspondência com a empresa-alvo todos os meses. Em vez de concentrar o investimento em canais que têm apenas um grande número de negócios, compare os resultados do lado das vendas para ver se há uma resposta das empresas que leve a negociações comerciais.