Augmentez le trafic de recherche organique grâce au référencement

aide les acheteurs à trouver votre entreprise tout en recherchant des problèmes et des solutions commerciales. Il peut augmenter le trafic organique qui conduit à des téléchargements de ressources, des consultations, des demandes de démonstration et d’autres demandes. Le référencement pour les produits et services B2B implique quatre activités principales :

Préparez votre site Web pour la recherche organique
Choisissez des mots-clés qui correspondent aux recherches du compte cible
Créer et publier le contenu nécessaire à l’évaluation
Améliorer le trafic organique et les demandes de renseignements

Commencez par Comprendre les principes fondamentaux du référencement, puis suivez Mettre le référencement en pratique avec NoimosAI pour la configuration et le flux de travail exacts.

Comprendre les fondamentaux du référencement

Le référencement aide les gens à trouver votre site Web et vos pages via les moteurs de recherche. Un acheteur commercial peut utiliser différents termes de recherche lors de la définition d’un problème, de la recherche de solutions, de la comparaison des fournisseurs et de la vérification des exigences de mise en œuvre. Le flux de travail prépare le site Web, choisit les mots-clés qui correspondent aux comptes cibles, publie les informations dont les acheteurs ont besoin et améliore continuellement le trafic de recherche et les demandes de renseignements.

1. Préparez votre site Web pour la recherche organique

Créez un site Web qui permet aux moteurs de recherche de découvrir les pages importantes, de récupérer leur contenu et de les ajouter aux résultats de recherche. Les moteurs de recherche découvrent des pages via des liens internes et , ces pages et ajoutent des pages éligibles à un . Examinez les zones suivantes séparément afin de pouvoir distinguer les problèmes de découverte, les problèmes de récupération de contenu, les problèmes d’URL et les problèmes d’utilisabilité.

Fondation à préparer	Que faire sur le site public
Chemins vers les pages importantes	Connectez les pages de produits ou de services, d’industries, de cas d’utilisation, d’histoires clients, de tarification et de contact via la navigation et des liens internes.
Paramètres d’exploration et d’indexation	Consultez robots.txt, noindex et sitemap.xml afin que les moteurs de recherche puissent récupérer et indexer chaque page destinée à la recherche.
URL et statut de publication	Examinez HTTPS, les URL canoniques, les redirections, les réponses 404 et les liens rompus.
Contenu des pages	Alignez les titres de page, les en-têtes, le corps du texte, le texte alternatif de l’image et les données structurées avec les informations recherchées par les comptes cibles.
Convivialité	Rendez les pages lisibles sur ordinateur et mobile et facilitez la poursuite d’un téléchargement, d’une démo ou d’une demande.

2. Choisissez des mots-clés qui correspondent aux recherches du compte cible

Un mot-clé est une expression qu’un acheteur saisit dans un moteur de recherche. Sélectionnez des mots-clés en tenant compte non seulement du volume de recherche, mais également du problème et du stade d’évaluation du compte cible. Le tableau relie chaque signal à ce qu’il signifie et comment l’utiliser lors du choix d’un mot-clé.

Signal utilisé pour évaluer un mot-clé	Ce que vous dit le signal	Comment l’utiliser dans la décision
	Le niveau approximatif de la demande	Conservez un terme à faible volume comme candidat lorsqu’il décrit un problème spécifique ou indique une évaluation d’achat active.
	Les informations dont le chercheur a besoin	Déterminez si l’acheteur définit un problème, recherche une solution, compare les options ou vérifie les exigences de mise en œuvre.
	Dans quelle mesure les résultats de recherche peuvent-ils être compétitifs	Comparez votre site avec les pages actuellement classées et décidez si vous pouvez créer une page véritablement utile.
Pertinence commerciale	La probabilité d’une demande de renseignements ou d’une opportunité de vente	Confirmez que le secteur, la taille de l’entreprise, le département, le cas d’utilisation et la valeur que vous pouvez fournir correspondent à la recherche.
Superposer avec des pages existantes	Qu’il s’agisse de créer ou de mettre à jour	Améliorer une page existante lorsqu’on cible déjà le même mot-clé avec le même contenu et le même objectif.

La langue de recherche change tout au long du parcours d’achat. Les acheteurs peuvent effectuer une recherche par problème opérationnel, solution, catégorie de produit, comparaison, prix, méthode de mise en œuvre ou exigence de sécurité. Créez la page appropriée pour chaque étape pertinente et connectez le contenu informatif aux pages de produits, de services et de demandes de renseignements.

3. Créer et publier le contenu nécessaire à l’évaluation

Après avoir choisi un mot-clé, examinez les résultats de la recherche actuelle et créez du contenu qui donne au chercheur les informations nécessaires pour prendre la prochaine décision. Selon l’intention, créez un article, une page de produit ou de service, une page de secteur ou de cas d’utilisation, une page de comparaison, un témoignage client, un guide de mise en œuvre ou . Incluez les informations suivantes lorsqu’elles aident l’acheteur à évaluer l’offre :

La problématique business et son impact
L’approche de la solution et la partie couverte par votre produit ou service
L’entreprise, le service et le cas d’utilisation concernés
Preuves du client, résultats ou autre support spécifique pour les résultats attendus
Tarification, délai de mise en œuvre, exigences opérationnelles, sécurité et support
Liens internes vers des pages connexes
Un chemin clair vers un téléchargement de ressources, une consultation, une démonstration ou une demande de renseignements

Après la publication, ajoutez des liens internes à partir de contenus associés et de pages de produits ou de services et incluez l’URL dans sitemap.xml. Pour une page nouvelle ou substantiellement mise à jour, demandez l’indexation via l’inspection d’URL dans Google Search Console, puis vérifiez l’état plus tard.

4. Améliorer le trafic organique et les demandes de renseignements

Après la publication, examinez les impressions, la position et le . Combinez ces mesures avec les vues de produits, de services et d’histoires clients, les téléchargements de ressources, les consultations, les démonstrations et les demandes que vous mesurez sur votre site. Une page introuvable dans la recherche nécessite une réponse différente d’une page de service lue mais ne donne pas lieu à une requête. Utilisez le tableau pour relier un changement observé à des causes plausibles et à une action spécifique. Vérifiez l’explication par rapport à la requête et à la page réelles avant de la modifier.

Ce que montrent les données	Cause possible et réponse
La page reçoit peu ou pas d’impressions de recherche	La page peut ne pas être indexée ou son contenu peut ne pas correspondre à la recherche du compte cible. Vérifiez d’abord l’indexation. S’il est indexé, examinez ce dont un acheteur a besoin pour la requête et ajoutez les informations manquantes. Une requête de tarification, par exemple, nécessite des conseils en matière de tarification ou les conditions utilisées pour produire un devis, et pas seulement une liste de fonctionnalités.
La page reçoit des impressions mais a un faible CTR	Une position basse peut limiter la visibilité ou le titre peut ne pas identifier la tâche commerciale et le contenu de la page. Vérifiez la requête et la position avant de modifier le titre et la description. Pour la « comparaison des logiciels de gestion des dépenses », indiquez les fonctions et les exigences de mise en œuvre que les lecteurs peuvent comparer, en cohérence avec la page elle-même.
La page a perdu son classement ou reste en dessous des meilleurs résultats	Les résultats actuels peuvent répondre à des questions de sélection que votre page ne répond pas. Comparez-les, mettez à jour les informations obsolètes sur les prix ou les fonctionnalités et ajoutez les preuves manquantes. Si le temps de mise en œuvre, les intégrations ou les exigences opérationnelles affectent la décision, expliquez-les avec des exemples concrets.
La position est stable, mais les impressions et les clics ont diminué	La demande de recherche peut avoir changé, la page elle-même n’en est donc pas nécessairement la cause. Comparez la même période d’une année sur l’autre et examinez les requêtes associées. Si la demande autour d’un changement réglementaire s’est atténuée, gardez l’explication à jour tout en tenant compte du contenu sur les besoins opérationnels continus.
Un article est lu, mais les visiteurs ne continuent pas vers une page de produit ou de témoignage client	L’article peut ne pas relier le problème opérationnel à votre offre. Ajoutez un exemple du même secteur ou flux de travail, décrivez comment vous aidez et créez un lien vers le produit ou l’histoire client pertinente avec une explication de ce que le lecteur y trouvera.
Les pages de produits ou de témoignages clients sont lues, mais les visiteurs ne se renseignent pas	Les acheteurs peuvent ne pas savoir si l’offre leur convient ou ce qu’apportera une conversation. Clarifiez les exigences du client cible, du prix et de la mise en œuvre. Pour une démonstration, indiquez ce que l’acheteur peut examiner et combien de temps cela prend ; pour une consultation, expliquez ce qui peut être discuté. Testez le formulaire lui-même.
Les impressions ou le trafic augmentent pour un problème commercial ou un cas d’utilisation que vous n’avez pas couvert en profondeur	Cela peut indiquer une nouvelle demande d’informations parmi les comptes cibles. Confirmez que votre entreprise peut résoudre le problème. Ajoutez la réponse à une page existante lorsqu’elle y appartient, ou créez une page dédiée à un secteur ou à un cas d’utilisation lorsque le sujet nécessite une explication complète.

Après une mise à jour, comparez la même page et la même requête sur des périodes de durée égale. Faites correspondre la métrique au changement : utilisez le CTR pour un titre de recherche révisé et les visites de pages de produits pour un chemin interne amélioré. Examinez la substance des demandes ainsi que leur nombre pour déterminer si les demandes provenant des comptes cibles ont augmenté.

Applications que vous pouvez utiliser pour le référencement

Utilisez les applications suivantes pour analyser vos performances de recherche et votre comportement sur site et, si nécessaire, publier du contenu.

Google Search Console : fournit des requêtes, des impressions, des clics, des CTR et position moyenne. Utilisez-le pour la recherche de mots clés, les contrôles d’indexation et les opportunités d’amélioration.

Google Analytics : fournit les sources d’acquisition, les pages vues, les téléchargements de documentation et l’activité liée aux demandes de renseignements. Utilisez-le pour l’analyse mensuelle de l’ensemble du site.

WordPress : permet à NoimosAI de référencer des pages et des articles existants et de créer, publier ou mettre à jour le contenu.

note : permet à NoimosAI de consulter des articles existants sur note, puis de créer, publier et mettre à jour du contenu.

NoimosAI utilise le volume de recherche Semrush, la difficulté des mots clés, le classement des concurrents et les mesures associées comme données externes. Vous n’avez pas besoin de connecter un compte Semrush.

Mettez le référencement en pratique avec NoimosAI

Le flux de travail suivant prépare le site Web, choisit les mots-clés, publie le contenu nécessaire à l’évaluation et améliore le trafic de recherche et les demandes de renseignements. Pour obtenir des instructions sur la saisie d’une invite dans le Chat, voir Entrez votre propre invite.

Saisir une instruction SEO dans le Chat NoimosAI

Pour créer un agent en décrivant son objectif et ses conditions dans une invite, voir Créer un déclencheur à partir de la discussion. Pour saisir chaque paramètre manuellement, voir Créer un agent de zéro.

Définition du calendrier et des instructions pour un agent de recherche de mots clés

1. Préparez votre site Web pour la recherche organique

Si vous n’avez pas de site Web, consultez Créer un nouveau site Web, puis créez des pages pour le compte cible, la proposition de valeur et le chemin d’accès à la demande. Si vous possédez déjà un site Web, saisissez son URL publique dans le Chat et effectuez un .

Invite à saisir dans le Chat

Exécutez un audit SEO technique de [URL du site Web]. Passez en revue les pages du produit ou du service, du secteur et du cas d'utilisation, du témoignage client, des prix et des contacts. Identifiez les problèmes qui limitent le trafic de recherche organique et résumez l'impact, la priorité et la solution spécifique pour chaque problème.

Traitez en premier les résultats qui empêchent la découverte, l’exploration ou l’indexation des pages importantes. Si le site Web est géré dans NoimosAI, examinez les modifications proposées en aperçu et publiez-les après avoir confirmé que les informations sur le produit et les liens sont exacts.

Examiner le statut SEO et GEO et appliquer un correctif d'IA

2. Choisissez des mots-clés qui correspondent aux recherches du compte cible

Créez un agent qui analyse les performances de Google Search Console, les pages existantes, les données de mots clés Semrush et les résultats de recherche actuels. Configurez-le pour proposer chaque semaine des opportunités de nouveau contenu et d’améliorations des pages existantes. Organisez chaque candidat par étape d’évaluation, intention, secteur et département cible, et résultats actuels. Choisissez un mot-clé auquel votre entreprise peut répondre avec des preuves et qui peut conduire à une demande pertinente.

Configuration de l’agent

Déclencheur : Planification / Hebdomadaire Ce qu’il faut faire :

Analysez les données de Google Search Console et de Semrush, nos pages existantes et les résultats de recherche actuels pour rechercher les mots-clés utilisés par les comptes cibles tout en étudiant les problèmes commerciaux et les solutions potentielles.

Pour chaque mot-clé, indiquez le volume de recherche, la difficulté du mot-clé, l'intention de recherche, le secteur d'activité probable, le département et le stade d'évaluation, ainsi que les pages actuellement classées. Recommandez le type de page et la priorité. Lorsqu'une page existante a le même mot-clé, le même contenu et le même objectif, recommandez de l'améliorer au lieu de créer une nouvelle page.

Intégrations : Google Search Console Lorsque vous choisissez une recommandation, confirmez qu’elle correspond au problème et à l’étape d’un compte cible, qu’elle peut conduire à une demande appropriée et qu’elle peut recevoir une réponse en utilisant les preuves ou l’expertise de votre client.

Recherche de mots clés organisée par la demande et la concurrence

3. Créer et publier le contenu nécessaire à l’évaluation

Entrez le mot-clé et le type de page sélectionnés dans le Chat. Fournissez également des URL pour les informations sur les produits, les témoignages publics de clients, les recherches ou d’autres pages qui soutiennent les allégations. Si WordPress ou note est connecté, NoimosAI peut également référencer des articles existants.

Invite à saisir dans le Chat

Créez une copie prête à être publiée pour un [article, page de produit ou de service, page de secteur ou de cas d'utilisation, page de comparaison, guide de mise en œuvre ou autre type de page] pour [industrie, service et rôle cibles] recherchant [mot-clé cible].

Analysez les résultats de recherche actuels et les pages les mieux classées pour identifier l'intention de recherche et les lacunes d'informations. Expliquez avec précision ce que [notre produit ou service] peut aborder et guidez naturellement le lecteur vers [téléchargement de ressources, consultation, demande de démonstration ou demande de renseignements]. Incluez le titre, les titres, le corps, la FAQ, le méta-titre, la méta-description et les recommandations de liens internes.

Confirmez que le projet répond à la question du chercheur dès le début, appuie les allégations de résultats et de performances avec des preuves et décrit avec précision la portée et les conditions. Publiez-le ensuite via WordPress, note ou votre site Web.

Examen du contenu SEO B2B créé dans le Chat NoimosAI

Après la publication, vérifiez les liens internes et le sitemap.xml et demandez l’indexation dans Google Search Console si nécessaire. Plus tard, vérifiez l’état dans l’inspection d’URL ou dans le rapport d’indexation des pages. Ouvrez et testez les liens internes vers les pages de produit ou de service, d’histoire client, de tarification et de contact qui soutiennent la prochaine décision de l’acheteur.

4. Améliorer le trafic organique et les demandes de renseignements

Créez un agent qui identifie les pages dont le classement est en baisse et les pages avec de fortes impressions mais qui peuvent s’améliorer chaque semaine. Demandez-lui de comparer l’intention de recherche avec la page actuelle et de recommander à la fois la page et les modifications à apporter.

Trouver des pages à améliorer

Déclencheur : Planification / Hebdomadaire Ce qu’il faut faire :

Identifiez les pages dont la position de recherche a diminué au cours de la semaine dernière et les pages avec des impressions élevées dont la position moyenne est de 11 ou moins. Pour chaque page, résumez les requêtes principales et les modifications des impressions, des clics et de la position. Comparez l'intention de recherche du compte cible avec la page actuelle et recommandez les pages à améliorer en premier.

Intégrations : Google Search Console Après avoir choisi une page, entrez l’analyse et la page actuelle dans le Chat. Corrigez les informations manquantes et obsolètes, les incohérences d’intention et le chemin vers l’enquête. Mettez à jour l’URL existante, examinez la page révisée et republiez-la.

Un rapport NoimosAI identifiant les pages avec des baisses de classement

Analyser l’intégralité du site Web

Utilisez Google Search Console et Google Analytics pour examiner chaque mois le trafic de recherche et le comportement sur le site. Déclencheur : Planification / Mensuel Ce qu’il faut faire :

Comparez les performances de recherche et le comportement sur le site au cours des 30 derniers jours avec les 30 jours précédents. Résumez les requêtes de recherche, les impressions, les clics, la position, les vues des pages clés, les téléchargements de ressources, les consultations, les demandes de démonstration et les demandes de renseignements.

Identifiez les points qui limitent le trafic organique et les demandes de renseignements. Priorisez les actions sur le nouveau contenu, les améliorations des pages existantes, les titres et descriptions, les liens internes et les appels à l'action.

Intégrations : Google Search Console, Google Analytics

Un rapport mensuel sur les performances de recherche B2B créé par NoimosAI

Utilisez le rapport mensuel pour choisir la réponse : créez du contenu lorsque l’entreprise n’apparaît pas pour une demande pertinente, améliorez le titre et la description lorsqu’elle apparaît mais reçoit peu de clics, et améliorez le contenu et l’appel à l’action lorsque les visiteurs ne continuent pas. Ne vous concentrez pas uniquement sur les pages en déclin. Créez de nouvelles pages lorsque l’analyse révèle des problèmes commerciaux, des cas d’utilisation, des secteurs ou des critères de comparaison que vous n’avez pas encore couverts. Séparez les nouvelles pages des mises à jour de pages et évaluez chaque résultat lors de la prochaine analyse mensuelle.

Index des guides

Produits et services grand public

Produits et services B2B

Services clients et professionnels

Logiciels et applications

Publication de contenu et communautés

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