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La recherche continue sur les concurrents vous aide à améliorer votre site Web, votre contenu, votre positionnement et votre offre avec des preuves actuelles. Dans NoimosAI, enregistrez les concurrents qui comptent, surveillez l’évolution des informations publiques et transformez les découvertes les plus pertinentes en une amélioration spécifique. L’analyse concurrentielle répond à deux objectifs principaux :
  1. Décidez quels concurrents comparer
  2. Surveillez les changements des concurrents et transformez les résultats en améliorations
Commencez par consulter Comprendre les bases de l’analyse concurrentielle pour savoir comment choisir des cibles et déterminer les réponses. Consultez ensuite Étudier la concurrence avec NoimosAI pour obtenir des instructions sur l’enregistrement des concurrents et la mise en place d’une surveillance périodique.

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Comprendre les bases de l’analyse concurrentielle

La recherche de concurrents ne consiste pas à copier les tactiques d’autres entreprises. Il s’agit de comprendre quels produits, services ou approches les comptes cibles se comparent et pourquoi ils choisissent un fournisseur particulier, afin que vous puissiez déterminer quelle proposition de valeur et quelle tactique marketing améliorer ensuite.

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1. Décidez quels concurrents comparer

Les concurrents ne se limitent pas aux entreprises proposant le même type de produit ou de service. Les options qui résolvent les mêmes problèmes commerciaux avec différents produits, services ou approches sont également des concurrents pour les comptes cibles. Sélectionnez 3 à 5 entreprises que le compte cible est susceptible de comparer et comparez-les en utilisant les mêmes critères. N’incluez pas trop de concurrents, sinon vous ne pourrez pas suivre les changements efficacement : donnez la priorité aux entreprises qui sont fréquemment mentionnées dans les demandes de renseignements ou les conversations commerciales et à celles qui ont un impact important sur votre entreprise.

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2. Surveillez les changements des concurrents et transformez les résultats en améliorations

Une fois que vous avez sélectionné vos concurrents, surveillez régulièrement les modifications apportées à leurs produits/services, leurs prix, leurs études de cas, leur site Web, leurs résultats de recherche, leurs publications sur les réseaux sociaux, etc. Au lieu de réénumérer toutes les informations à chaque fois, recherchez ce qui a changé depuis la dernière vérification et les opportunités que votre équipe n’a pas encore abordées. Les résultats de la recherche ne deviennent utiles que lorsque vous décidez de la prochaine action à entreprendre. Le tableau ci-dessous associe les changements découverts lors de la recherche des concurrents aux actions à vérifier en interne puis à exécuter. Lors de l’enregistrement des informations, notez la date de publication ou de vérification et l’URL source. Séparez les faits vérifiés des hypothèses et traitez les données estimées, telles que le trafic des sites concurrents, comme des tendances directionnelles plutôt que comme un nombre exact de visiteurs.

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Analysez la concurrence avec NoimosAI

Enregistrez les concurrents que vous souhaitez comparer dans NoimosAI, puis créez un agent qui transforme les modifications pertinentes des concurrents en améliorations spécifiques de votre contenu et de votre site Web. Pour obtenir des instructions sur la saisie d’une invite dans le Chat, voir Entrez votre propre invite. Écran permettant de saisir une invite de recherche de concurrent B2B dans le Chat NoimosAI Si vous créez un agent en fournissant des objectifs et des conditions dans l’invite, voir Créer un déclencheur à partir de la discussion. Si vous souhaitez remplir chaque champ manuellement sur l’écran des paramètres, voir Créer un agent de zéro. Écran de paramètres pour configurer les déclencheurs et les actions pour un agent de recherche de concurrents B2B

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1. Décidez quels concurrents comparer

Si vous n’avez pas encore choisi de concurrents, saisissez votre produit ou service, vos comptes cibles, votre problème commercial et votre région de service dans le Chat pour identifier les candidats.

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Invite à saisir dans le Chat

Parmi les candidats, choisissez 3 à 5 entreprises en fonction de la probabilité que les comptes cibles les comparent et de l’impact potentiel sur votre entreprise. Excluez les entreprises auxquelles le compte cible est peu susceptible de comparer, comme celles de différents secteurs ou régions. Enregistrez les concurrents choisis dans l’espace de travail cible en ouvrant Paramètres → Personnaliser et en les ajoutant sous Concurrents. Paramètres de personnalisation pour l'enregistrement des concurrents B2B

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2. Surveillez les changements des concurrents et transformez les résultats en améliorations

Créez un agent pour surveiller les changements chez les concurrents enregistrés et transformer les opportunités les plus importantes en améliorations concrètes : articles, publications, pages Web, etc. Sur les marchés où les produits évoluent fréquemment, effectuez une vérification quotidienne ; dans la plupart des cas, commencez par une fréquence hebdomadaire ; pour les marchés qui évoluent lentement, une vérification mensuelle peut suffire.

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Configuration de l’agent

Déclencheur : Planification / Hebdomadaire Ce qu’il faut faire :
Intégrations : Aucune Dans les résultats, vérifiez d’abord les URL sources et les dates. Examinez ensuite les brouillons générés pour connaître les fonctionnalités, les prix, les conditions contractuelles, les études de cas et les messages précis avant de les appliquer à un article, une publication ou une page Web. Lors du prochain examen programmé, vérifiez la métrique que le changement était censé affecter, comme le classement des recherches, les demandes de renseignements ou les téléchargements de ressources, et poursuivez l’itération.

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