Znajdź środki, które spełnią Twoje cele
Jeśli wiesz, co chcesz osiągnąć, ale nie jesteś pewien, nad czym pracować, zapoznaj się z naszymi poradnikami. Każda strona wyjaśnia proces osiągania celu, kryteria oceny i środki, które można podjąć.szerzyć świadomość
Dzięki temu przedstawiciele firmy docelowej będą świadomi produktów i usług Twojej firmy, co doprowadzi do takich działań, jak wyszukiwania i wizyty w witrynie internetowej w celu uzyskania dodatkowych informacji.
Zwiększ liczbę potencjalnych klientów
Połącz się z docelowymi firmami, aby poprosić o materiały, konsultacje, rezerwacje wersji demonstracyjnych i zapytania.
Zwiększ liczbę transakcji biznesowych
Potwierdzamy problemy i warunki potencjalnych klientów i łączymy ich z konkretnymi negocjacjami biznesowymi, takimi jak konsultacje, demonstracje i potwierdzenie wymagań.
Popraw wskaźnik zamówień
Przekazujemy informacje niezbędne do efektów realizacji, warunki, przykłady i wyjaśnienia wewnętrzne, ułatwiające porównanie, zatwierdzenie i zawarcie umowy.
Zwiększ liczbę kontynuacji/dodatkowych umów
Pomożemy Ci uświadomić sobie wartość po instalacji, co doprowadzi do odnowienia umowy, szerszego wykorzystania, dodatkowych propozycji i skierowań.
Wdrażaj środki za pomocą NoimosAI
Jeśli zdecydowałeś się na środek, który chcesz zastosować, przejdź do odpowiedniego przewodnika po środkach. Każda strona wyjaśnia przebieg przygotowań, realizacji, potwierdzania i doskonalenia przy użyciu NoimosAI.Zbadaj konkurencję
Stale sprawdzaj treści, ruch i aktualizacje produktów/usług konkurencji i odzwierciedlaj je w swoim marketingu.
Twórz i ulepszaj swoją witrynę internetową
Przygotujemy informacje dla docelowych firm w celu podjęcia decyzji o wdrożeniu oraz stworzymy stronę internetową, która będzie prowadzić do zapytań, próśb o materiały, konsultacji i rezerwacji na pokazy.
Zwiększ ruch w wynikach wyszukiwania dzięki SEO
Przechwytujemy wyszukiwania problemów biznesowych i kandydatów do wdrożenia, tworzymy i publikujemy treści niezbędne do rozważenia oraz udoskonalamy je.
Daj się znaleźć dzięki wyszukiwaniu AI za pomocą GEO
Zbadamy status wyświetlania odpowiedzi AI i udoskonalimy oficjalne informacje o firmie, produktach i usługach oraz treść niezbędną do podjęcia decyzji o adopcji.
Zwiększ rozpoznawalność i zaufanie dzięki SNS
Będziemy w dalszym ciągu rozpowszechniać specjalistyczną wiedzę, studia przypadków, badania i informacje o produktach, zwiększając liczbę punktów kontaktowych w sprawie artykułów, materiałów, wydarzeń i zapytań.
Nie wiesz od czego zacząć?
Wybierz linię najbliższą aktualnym liczbom i problemom pojawiającym się w Twoich działaniach sprzedażowych i zdecyduj, jakie pierwsze działanie podejmiesz. Jeżeli zastosowanie ma więcej niż jedno, należy rozpocząć od etapu, na którym zainteresowanie klienta ustało najwcześniej.
Twoja witryna będzie miejscem, w którym ludzie wywodzący się z SEO, GEO lub SNS rozważają Twoje produkty i usługi. Jeśli nie masz jeszcze informacji i zapytań potrzebnych do podjęcia decyzji, zacznij od strony internetowej.
Ten przewodnik obejmuje
Ten przewodnik jest skierowany do firm, które sprzedają produkty i usługi firmom po zapytaniach, konsultacjach, demonstracjach, szacunkach, przeglądach wewnętrznych itp. Zakładamy menedżerów, menedżerów biznesowych i personel marketingowy, którzy dostarczają produkty, systemy biznesowe, sprzęt, szkolenia itp. dla korporacji. Oprogramowanie i aplikacje, które użytkownicy rejestrują samodzielnie i rozpoczynają bezpłatny okres próbny lub płatne, mają inny przebieg sprzedaży, dlatego ten przewodnik dotyczy oprogramowania i aplikacji. Jeśli posiadasz obydwa kanały sprzedaży, skorzystaj z poradnika odpowiadającego kanałowi, który aktualnie chcesz ulepszyć.Proces podpisania umowy dla klientów korporacyjnych
Jeśli chodzi o produkty i usługi dla korporacji, nie zawsze jest tak, że jedna osoba odwiedzająca serwis zdecyduje się na ich wprowadzenie. Wiele osób w firmie sprawdza informacje z różnych perspektyw, a po zapytaniach, negocjacjach biznesowych i wewnętrznych rozważaniach zostaje zawarta umowa. W przypadku klientów korporacyjnych inna jest osoba odpowiedzialna za wstępne gromadzenie informacji, dział, który będzie z nich faktycznie korzystał, a także decyzja dotycząca budżetu i ryzyka. Poniższa tabela przedstawia kluczowym interesariuszom informacje potrzebne do podejmowania decyzji.
Nie wszystkie firmy pełnią te same role. Sprawdź przepływ umowy w swojej firmie i zbierz informacje potrzebne osobom faktycznie zaangażowanym.
Relacje z klientami dotyczą głównie:
Sprawdź wyniki dla każdego celu
W przypadku korporacji nie da się określić, który etap poprawy jest potrzebny, patrząc tylko na ostateczną liczbę kontraktów. Oddzielamy szczegóły od uświadomienia firmie docelowej informacji aż do uzyskania wartości po podpisaniu umowy.
Zamiast ustalać tylko najmniejszy etap, sprawdzamy również, czy niezbędne informacje pasują do firmy docelowej na poprzednich etapach. Na przykład, jeśli liczba negocjacji biznesowych jest niewielka, sprawdź nie tylko stronę konsultacyjną, ale także to, czy docelowa firma generuje wystarczającą liczbę leadów.
pierwszą rzeczą do podjęcia decyzji
Przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań należy zdecydować, komu i co przekazać oraz jakie działania podjąć. Pierwsze rzeczy do zorganizowania to:
Kiedy już podejmiesz decyzję o kolejnym działaniu z docelową firmą, sprawdź punkty kontaktowe i informacje, których obecnie brakuje, a następnie zastosuj odpowiedni przewodnik po polityce.