Comment générer des prospects
Il existe cinq façons principales d’augmenter les prospects.- Capturez la demande des personnes qui recherchent déjà le problème : utilisez les moteurs de recherche et la recherche via l’IA pour fournir des informations à ceux qui recherchent déjà des solutions.
- Informer les personnes qui ne recherchent pas encore le problème : utilisez les réseaux sociaux, les publicités, les médias et les événements pour les sensibiliser au problème et aux solutions potentielles.
- Fournissez des informations qui aident à la prise de décision : utilisez des articles, des études de cas, du contenu comparatif et des webinaires pour que les contacts puissent faire progresser les évaluations internes.
- Créez des chemins de conversion adaptés à l’étape de décision : concevez des sites Web qui guident facilement les utilisateurs vers les demandes de ressources, les inscriptions à des événements, les consultations, les réservations de démonstration et les demandes de renseignements.
- Mesurez le volume et faites correspondre les comptes cibles : vérifiez non seulement les sources de trafic et les formulaires remplis, mais aussi si les réponses proviennent des entreprises que vous souhaitez attirer.
Définir ce qui compte comme un prospect qualifié
Avant de choisir des tactiques, décidez pour quelles entreprises et pour quels problèmes vous souhaitez augmenter les réponses. Si votre cible est trop large, votre message et votre site Web deviennent génériques et risquent de ne pas atteindre les contacts qui ont réellement besoin de votre produit ou service.
Un prospect ne se limite pas à une personne dont vous avez collecté l’adresse e-mail. Des vues détaillées d’études de cas ou de pages de tarification, d’inscriptions à des webinaires et de questions spécifiques sur les réseaux sociaux peuvent également signaler une intention d’achat. Définissez quelles actions sont considérées comme un prospect et lesquelles indiquent simplement un intérêt précoce avant de lancer une campagne.
Capturez la demande des acheteurs qui recherchent déjà le problème
Pour les contacts qui recherchent déjà des problèmes ou des solutions, fournissez des informations via les moteurs de recherche et la recherche via l’IA. Les requêtes de recherche changent en fonction de l’état d’avancement d’une personne dans le processus d’évaluation.
NoimosAI peut utiliser Google Search Console et Semrush pour rechercher la demande concernant les problèmes auxquels vos comptes cibles sont confrontés et identifier les mots-clés pertinents où les concurrents se classent en bonne place. Pour la recherche via l’IA, elle peut vérifier comment votre entreprise et vos concurrents sont présentés dans les questions que les acheteurs sont susceptibles de poser.
Après avoir sélectionné des mots-clés et des questions, créez des pages ou des articles qui répondent directement à ces requêtes et guident les visiteurs vers les prochaines informations nécessaires.
Augmentez le trafic de recherche avec le référencement
Recherchez la demande de recherche parmi les comptes cibles et créez ou améliorez le contenu qui mène à des demandes de renseignements.
Soyez visible dans la recherche via l’IA avec GEO
Organisez les informations de manière à ce que votre entreprise soit représentée et citée avec précision dans les réponses de l’IA.
Créer une demande auprès des acheteurs qui ne font pas encore de recherche
Pour les contacts qui n’ont pas commencé à chercher des solutions, utilisez les réseaux sociaux, les publicités, les médias et les événements pour sensibiliser au problème. À ce stade, plutôt que d’expliquer uniquement les caractéristiques du produit, montrez les problèmes causés par les approches actuelles, les risques souvent négligés et les améliorations tangibles après l’adoption d’une solution.
NoimosAI peut rechercher des médias et des événements qui correspondent à votre secteur cible et créer des communiqués de presse, des propositions de conférenciers, des structures de webinaires, des pages d’annonces et des publications sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également analyser les publicités en direct des concurrents pour comparer les messages et l’approche de votre site Web.
Si les publications sur les réseaux sociaux montrent des personnes posant explicitement des questions sur des problèmes que votre entreprise peut résoudre, utilisez l’écoute sociale pour évaluer les réponses. Plutôt que d’envoyer des informations commerciales générales, répondez lorsque vous pouvez fournir des informations publiques utiles au demandeur.
Développer la notoriété et la confiance sur les réseaux sociaux
Publiez en permanence des expertises, des recherches et des études de cas pour inciter les utilisateurs à effectuer des recherches d’informations plus approfondies.
Donnez aux acheteurs les informations dont ils ont besoin pour évaluer
Après avoir établi le contact, préparez les informations qui aident les contacts à comprendre le problème et la solution et à faire progresser l’évaluation interne. Ne créez pas de matériel par souci de quantité : choisissez des formats qui répondent aux questions spécifiques que se posent les décideurs.
NoimosAI peut auditer votre site Web, les informations publiques des concurrents et les résultats de recherche pour identifier les pages manquantes pour l’évaluation de l’entreprise cible. Vous pouvez pointer vers les URL existantes pour améliorer les explications adaptées au secteur, , points de comparaison et .
Si vous créez des articles, suivez les meilleures pratiques de référencement. Si vous créez des pages de produits ou des pages de secteur/cas d’utilisation, suivez les meilleures pratiques du site Web. Avant de publier, confirmez que les fonctionnalités, les prix, les exigences de mise en œuvre et les résultats des clients correspondent aux informations officielles.
Adaptez les parcours de conversion à l’intention de l’acheteur
Aidez les lecteurs à choisir facilement une action qui correspond à leur étape de décision actuelle. Si vous ne demandez des réunions qu’à des personnes qui collectent encore des informations, vous augmenterez les abandons ; fournissez donc des points d’entrée avec différents niveaux d’engagement.
Sur les formulaires, demandez uniquement les informations nécessaires pour contacter et passez à l’étape suivante. Si vous ajoutez des champs tels que le nom de l’entreprise, le service ou la description du problème, décidez comment vous utiliserez ces données. Avant la soumission, expliquez ce qu’ils recevront, le flux post-soumission et l’heure prévue pour vous contacter.
NoimosAI peut auditer les sites Web en direct pour trouver les pages où les CTA sont difficiles à trouver, les formulaires avec trop de champs et les entonnoirs qui perdent des utilisateurs après avoir consulté les pages de tarification. À l’aide des données comportementales de Google Analytics, donnez la priorité aux améliorations sur les pages ayant le plus grand impact.
Créez et améliorez votre site Web
Organisez les informations nécessaires à l’évaluation et les chemins vers les demandes de ressources, les inscriptions à des événements, les consultations, les réservations de démonstration et les demandes de renseignements.
Mesurer le volume et la qualité des prospects
Ne jugez pas le succès des leads uniquement en fonction des formulaires remplis. Séparez les mesures de l’acquisition à la conversion et confirmez si les réponses proviennent des entreprises que vous souhaitez attirer.
Examinez les sources de trafic, les formulaires remplis et faites correspondre les comptes cibles chaque mois. Ne concentrez pas les investissements uniquement sur les chaînes ayant le volume le plus élevé ; alignez-vous sur les résultats des ventes pour garantir que les réponses proviennent des entreprises qui mènent à des transactions.