인지를 넓히는 방법
대상 기업과의 접점을 만드는 방법은 주로 다음 6가지입니다. 현재 고객이 정보를 수집하는 곳과 알고 싶은 내용에 맞는 방법 중에서 선택합니다.- 검색 엔진에서 찾을 수 있습니다.: 업무 과제나 해결 방법을 검색한 담당자에게 자사의 페이지나 기사를 전달합니다.
- AI검색으로 소개받는다:해결책이나 도입 후보를 AI에 질문했을 때에, 자사가 정확하게 소개·인용되는 상태를 만듭니다.
- SNS로 전문 지식 전달: 전문 지식, 조사, 사례, 상품 정보를 계속 발신합니다.
- 광고로 타겟 기업과의 접촉 증가: 업계, 역할, 지역, 기간을 정하여 과제나 상품·서비스를 아는 계기를 만듭니다.
- 미디어를 통해 신뢰를 얻: 제3자에 의한 게재, 기고, 취재를 통해 전문성과 실적을 전합니다.
- 이벤트에서 설명과 대화의 기회 만들기: 전시회, 웨비나, 등단 등을 통해 과제를 자세히 설명하고 담당자의 관심을 확인합니다.
인지 시책을 시작하기 전에 결정하는 것
발신을 시작하기 전에 누구에게 어떤 장면에서 무엇을 기억할지 결정합니다.
예를 들어, 동일한 업무 시스템에서도 실제로 이용하는 분에게는 업무 시간의 단축, 도입 담당자에게는 기존 환경과의 연계, 책임자에게는 비용 대비 효과가 중요합니다. 하나의 표현으로 모든 것을 전하려고 하지 않고, 접촉하는 장소와 담당자의 관심에 맞춰 설명을 바꿉니다. 단, 회사명, 상품·서비스명, 대상 과제, 중심이 되는 가치는 갖추어집니다.
경쟁이 어떤 업계, 부서, 과제에 어떤 가치를 전달하고 있는지 확인합니다. 경쟁의 표현을 흉내내는 것이 아니라, 대상 기업이 이미 보고 있는 정보와, 자사가 독자적으로 나타낼 수 있는 근거를 구분하기 위해서 사용합니다.
경합 조사
경합의 콘텐츠, 트래픽, 상품·서비스의 갱신을 정기적으로 조사해, 발신과 웹 사이트의 개선에 반영합니다.
검색 엔진에서 찾을 수 있습니다.
이미 업무 과제나 해결 방법을 조사하고 있는 담당자에게는,를 사용하여 정보를 전달합니다. 상품명뿐만 아니라 과제, 방법, 제품 카테고리, 비교, 도입 사례, 선택 방법에 관한 검색에 답하는 페이지를 준비합니다. 검색에서 인지를 넓히는 흐름은 다음과 같습니다.- 대상 기업의 담당자가 사용하는 검색어를 조사한다.
- 과제와 검토 단계에 맞는 기사와 페이지 만들기
- 검색엔진이 페이지를 찾아 등록할 수 있도록 웹사이트를 정렬
- 검색결과에서 보기, 클릭, 다음에 본 페이지를 확인합니다.
SEO로 검색 유입 증가
대상 기업의 검색에 맞는 키워드를 선택해 검토에 필요한 콘텐츠의 작성·공개 및 개선을 계속합니다.
AI검색으로 소개받는다
기업 담당자가 AI에 과제 해결 방법이나 도입 후보를 묻는다면,합니다. AI 검색은 제품 카테고리뿐만 아니라 “이 업계에서 사용할 수 있습니까?” AI 검색에서인지를 넓히려면 다음 흐름으로 개선합니다.- 대상 기업이 묻는 질문으로 자사와 경합의 표시 상황을 조사한다.
- 자사의 설명이 정확하고 어떤 페이지가 인용되었는지 확인
- 회사, 상품·서비스, 대상 업계, 용도, 요금, 사례 등의 공식 정보를 정돈한다
- 동일한 질문을 사용하여 언급과 인용의 변화를 지속적으로 측정
GEO에서 AI 검색에서 찾을 수 있습니다.
AI 답변에서의 표시 상황을 조사해, 공식 정보와 도입 판단에 도움이 되는 컨텐츠를 개선합니다.
SNS로 전문 지식 전달
아직 상품·서비스를 찾고 있지 않은 담당자에게는, SNS로 업무에 도움이 되는 정보를 계속해 전달합니다. 법인용으로는 게시물을 본 직후의 문의뿐만 아니라 담당자가 나중에 회사명을 검색하거나 동료에게 공유하는 행동도 중요합니다. 발신 테마에는 다음과 같은 자사에서 제공할 수 있는 정보를 사용합니다.- 산업 및 업무 변화에 대한 견해
- 자사에서 실시한 조사와 그 결과로부터 알 수 있는 것
- 고객이 자주 묻는 질문
- 도입 전의 과제와 도입 후의 변화
- 상품·서비스의 갱신과, 이용자에게의 영향
- 기사, 웨비나, 등단 내용의 요점
SNS로 인지와 신뢰를 넓히기
발신 방침을 결정, 투고의 기획·작성·공개와 계속적인 개선을 실시합니다.
광고로 타겟 기업과의 접촉 증가
특정 산업, 역할 및 지역에 단기간에 정보를 전달하려는 경우 광고를 사용합니다. 광고에서 직접 문의로 안내하는 방법뿐만 아니라, 조사 리포트, 도입 사례, 웨비나, 업계·용도별 페이지에 안내해, 상세하게 조사하는 계기를 만드는 방법도 있습니다. 광고를 준비할 때는 대상 기업, 담당자의 과제, 먼저 전달할 가치, 근거, 광고를 본 후 이동할 위치를 정렬합니다. 경쟁 광고를 살펴보면 소송,, 광고 소재의 형식을 확인하고 자사가 아직 전하지 않은 가치를 찾습니다. NoimosAI를 사용하면 경쟁이 공개하는 광고의 욕구와 광고 소재를 조사하여 웹사이트와의 차이를 정리할 수 있습니다. 광고문이나 화상의 안도 작성할 수 있습니다만, 대상 기업, 실제의 상품·서비스, 확인할 수 있는 근거에 맞추어 조정합니다.미디어를 통해 신뢰를 얻
제3자로부터의 소개와 함께 전문성이나 실적을 전하고 싶은 경우는, 업계 미디어, 전문지, 뉴스 사이트, 팟캐스트등에의 게재나 출연을 목표로 합니다. 지명도만으로 후보를 선택하지 않고, 대상 기업의 담당자가 정보 수집에 사용하고 있는지, 제안하는 테마와 최근의 기사가 맞는지를 확인합니다. NoimosAI에서는 업계와 발표 내용에 맞는 미디어와 프로그램을 조사하여 후보별 독자, 취급하는 테마, 최근 기사를 정리할 수 있습니다. 보도자료, 기고안, 취재용의 제안문, 상정 질문과 답변의 원고도 작성할 수 있습니다. 게재 후 게재 건수뿐만 아니라 회사명 검색, 웹 사이트 방문, 관련 기사 유입, 획득한 링크를 확인합니다.이벤트에서 설명과 대화의 기회 만들기
복잡한 과제나 상품·서비스를 자세하게 설명하고 싶은 경우는, 전시회, 업계 이벤트, 웨비나, 세미나를 사용합니다. 이벤트는 참가자 수뿐만 아니라 참가한 기업, 관심을 가진 테마, 다음에 확인하고 싶은 내용까지 파악할 수 있는 점이 특징입니다. NoimosAI에서는 대상 업계와 역할에 맞는 이벤트 조사, 등단 테마와 제안문 작성, 웹 세미나 구성, 공지 페이지 및 SNS 게시를 작성할 수 있습니다. Google 캘린더를 함께 사용하는 경우 후보 이벤트 및 준비 일정을 등록할 수 있습니다. 이벤트 후에는 테마와 관련된 기사, 사례, 자료, 다음에 이벤트를 안내합니다. 상담이나 데모에 안내하는 경우는, 무엇을 확인할 수 있는 장소인지를 명확하게 합니다.인지 성과 확인
인지 시책은 표시 회수만으로 판단하지 않고, 대상 기업이 자사를 자세하게 조사하는 행동까지 확인합니다. 방법마다 수치의 의미가 다르기 때문에, 모든 것을 하나의 지표에 정리하지 않고, 접촉, 관심, 검토 개시의 순서로 봅니다.
Google 애널리틱스에서는 유입처, 처음 읽은 페이지, 그 뒤에 찾은 사례 및 제품 페이지를 확인합니다. Google Search Console에서는 회사 이름 및 제품 이름 검색과 문제에 대한 검색 결과를 구분하여 확인합니다.
접촉이 증가하고 있는데 관심이 늘어나지 않으면 대상 기업과 전달하는 가치를 검토합니다. 웹사이트 방문이 증가하고 있지만 검토 정보를 읽지 않은 경우 기사나 게시물에서 사례, 상품 페이지, 이벤트에 대한 안내를 개선합니다.